读书笔记摘抄新闻资讯《聚焦：决定你企业的未来》_精选读书笔记700字
艾·里斯的《聚焦 决定你企业的未来》
第八章：找到你的字眼②
心智重于市场和工厂—— 成功的秘诀就是“盯着正在做的事情” 只有盯紧一个狭小的细分市场 你才可能在顾客的心智当中占有一席之地 促进成功的因素不是工厂 设施 产品或人才 而是在潜在顾客心智里占有一席之地
例如：耐克年收入达 38亿美元 占有美国 1/3的运动鞋市场份额 却没有一家制鞋厂 但是耐克每年投资1.2亿美元做广告 耐克在顾客心智中拥有一个字眼 并用广告加以维护
小企业更需要聚焦—— 如果你不是领先企业 看起来唯一有效的办法就是精准聚焦 聚焦有两个特点：①公司的聚焦字眼有时明显 有时不明显 ②聚焦可以促成许多管理决定
聚焦需要坚持—— 当你看到一家公司出现爆炸式的增长 往往是因为聚焦于一个字眼或者一个概念 聚焦并不是一种短期现象 它可能持续持续相当长的时间市场的力量不在于那些大而全的品牌 而来自拥有精准聚焦的公司
品类领导者的力量——在某个领域排名第一的总是“发明品类”的公司 而不是首家制造产品的公司 实际上 一种产品由谁或由什么公司发明并不重要 在商业上 关键是谁发明了这一品类 因此 重要的是迅速行动并制造一种幻觉 认为是你或你的公司发明了这一品类 也就是“定义品类”
作为领先地位有许多好处 ①时间对行业领导者有利 如果有更好的产品冲击市场 行业领导者常常有充足的应对时间 即便只是复制竞争对手的产品 也常常足以保持领先地位②领先地位也能吸引更好的人才 往往可以优先考虑最优秀的人才③领先者在销售方面也有优先权 建设分销网络总是容易得多