《细节营销（第二版）》_精选读书笔记_500字

《细节营销（第二版）》_精选读书笔记500字

开卷有益

其实在现在社会很多人对营销，都有一些敌意，认为营销就是一种骗术，也认为对于从事营销工作的人，要求并不需要特高，能说就行。现在各个行业，各个产品，都会需要大量的销售人员，而做的好的销售人员，大家都发现他们不仅仅只是一个推荐产品的电话机，的确有一些特质或是特点让人相信或是让人认可。书里提到了很多可以提高销售的技巧与方法，在销售的过程中确定行之之效，但是有一章，提到你不应该只在乎你的现有客户，更应该关注你的之前成交过的客户，他们现在去哪了，现在在做什么?_?为什么之前和你合作，现在不和你合作了，而不和你合作的原因是什么?_?而现在与其它人合作的原因是什么？确实是一个很好的方法，可以让自己从这个角度看问题，从而学到经验，避免在现在的客户身上出现类似的错误同时也知道自己的不足，减少错误找到可以提高自己的方向。另一个点对我启发也挺好的，就是现在很多营销，就是管理公司的人员与产品。没有想办法管理自己的外部人员，如自己的客户，他们关心什么，他们在干什么，给他们创造价值的的是什么，我们是否可以从这方面帮助客户，实现他们的价值，从而现实自己的价值。