《演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力》_读书笔记_1500字

《演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力》_读书笔记1500字

感谢疫情期间，让我可以静下心来读完一本书，这是自己第一本关于演讲的书，缘分源于一位生意前辈的推荐。看完后给我系统化的演讲建议，内容很细致，分析得也很全面，给到我还有心理上的鼓励。最重要的还是要不断准备和实践。加油，天才源于刻意练习。（分享下我的笔记）
��《演说心理学》
️
1⃣️演说者真正应当关注的是听众如何“听”！
1.演说的目的，是为了改变听众
2.演说的对象，是听众的大脑
2⃣️利益：听众要的不是演说，是对他们的好处
*人都是自恋的
��那喀索斯，自恋而死
️演说的第一条规则：关注听众的利益
3⃣️有趣：人类的另一种天性—追求快乐。
️演说的第二条规则：让听众感到有趣
️演说的第三条规则：讲发生在听众身边的事情
️演说的第四条规则：注意力总是被特别的东西吸引
*引人注目是因为与众不同（Remarkable）
️演说的第五条规则：听众喜欢听故事
️演说的第六条规则：听众喜欢参与其中
️演说的第七条规则：听众喜欢看图像
4⃣️用情感冲击听众，用逻辑说服听众。
5⃣️人都不喜欢被说服，因为人们都不喜欢被别人左右，而喜欢自己控制局面（哪怕是自己以为自己在控制）。
️权威
权威，有时候比道德和理智更容易让人服从！
️演说的第八条规则：听众认为权威的演说者更有说服力
1⃣️演说者首先要是一个权威
️专业
1⃣️专业首先是一种态度。
*我们做培训，究竟是为了帮助别人，还是为了获得“高兴、喜悦和成就感”呢？
2⃣️演说者是因为听众而存在，尊重听众，就是尊重自己和自己的职业。
*一旦演说者站在舞台上，就要认真地讲，不要放弃，直到演说结束问心无愧地走下舞台。
️演说的第九条规则：演说者的专业
️一致
️演说的第十条规则：说你最擅长和正在使用的东西
️证据
️演说的第十一条规则：有力的证据让你的说服更持久
中新途径说服：听众要么认同你，要么反对你。
外围途径：对于被动的听众，演说的关键就是—别让听众太费神。
️演说的第十二条规则：简明且有感觉能促进快速决策
️情绪
1⃣️情感永远是演说中说服并影响听众的强大力量。
*在我的演说生涯中，发现了6种情感，对听众会有较强的说服力和影响力，它们是：快乐、安全、恐惧、痛苦、希望、急迫。
️演说的第十三条规则：运用情感的力量
️真诚
️演说的第十四条规则：真诚就是内在有值得分享的内容
*说服不完全是技巧，而是关于你将成为一个什么样的人。
��从尊重听众的现状出发开始讲话，告知他们一些确凿的事实，把问题摆明并与他们一道去思考和解析，询问他们，引导他们，并共同得出答案，于是他们自然而然愿意遵循此理有所行动，这是说服。
��百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
️开场
️演说的第十五条规则：建立良好的第一印象
1. 让对方说“是”
2. 暗示
3. 跟随和引导
事实+指令。这里的“事实”是指对方现在所处的状态，“指令”是指希望对方下一步进入的状态。
4. 假设
5. 给对方一个理由，降低防御
6. 不要说但是，说同时/所以
7. 提前告知
️演说的第十六条规则：怎么说比说什么重要
️演说的第十七条规则：人们都以貌取人
️演说的第十八条规则：人的行为受环境的影响和暗示
*演说者提早到达，才有足够的时间和精力来发现问题、思考问题和解决问题。
️时间
1⃣️80/20法则”，即80%的时间用于主题内容，20%的时间用于开场白和尾声。
��Ted 18分钟演讲
*每隔1～1.5小时，安排一次10～15分钟的休息能最大程度地平衡演说的连贯性与听众的调整需要。
️演说的第十九条规则：听众的情绪会受时间的影响
️演说的第二十条规则：了解自己，并发展自己的风格
️内容
*让自己更有分享的价值
投资自己的生命，就是让自己更有分享的价值。
1⃣️记录优势
2⃣️跨界（兴趣/擅长）
3⃣️体验生活
️演说的第二十一条规则：你自己就是演说的关键和内容
️练习，练习，再练习
*焦虑就是演讲的一部分，因为正是演讲焦虑造就了优秀的演讲者！