《商业模式全史》_精选读书笔记_1200字

《商业模式全史》_精选读书笔记1200字

目前主要有两种理论。一种叫“坐骑理论”，另一种叫“自身理论”。前一种理论认为“新技术乘着‘商业模式’这头坐骑才走向了创新”，后一种理论则认为“商业模式自身的巨大改变即创新”。
此外，高平等人还根据父亲的遗训编撰了三井家训（家的大法）《宗竺遗训》，从三井家族要团结一致开始，详细记述了家族统领的地位、权限、领收养子、幕府御用、物心信心等约50项规定。例如：
“本族的晚辈，必须从学徒做起，体验工作、精通业务”；
“总店必须掌握所有店铺的财务状况”；
“必须重用贤能之人，敢于起用未来新星”；
“从商要果敢，发现问题要立即止损”；
“勿借钱给大名（领主），迫不得已时金额要少，且不要指望偿还”。
三井家族成功度过了江户时期的经济低迷，扛住了明治维新的巨大冲击，最终成为在日本举足轻重的三井财团。
不过，由三井高利开创、并持续了300年的繁荣，并非是单靠一个创新就能够实现的。
● 把顾客的范围由富裕阶层拓展到了中间阶层
● 简化了销售方法和价格体系，降低了成本的同时提升了价值
● 把作为个体户的裁缝引入店内
● 根据产品种类实行专人负责，提高了员工专业性的同时也实现了早期培训
● 通过接管公款的汇兑业务，降低了资金、货物的周转成本
● 创建了统一管理公司资本的股份制形式
1.聪明的员工不干活
2.大部分绝顶聪明的员工不为自己公司干活
3.因此创新都出现在外面（公司的外部）
也就是说，越是承担着特殊性创新性工作的优秀人才，企业越养不住。
①10分钟轮转时间：公司将飞机在机场上的滞留时间减少到了同行的1/4,从而增加了每天的飞行班次。
②单一机型：统一使用波音737客机，从而削减了维修成本和培训成本。
③机场选择：选用大城市郊外的小型机场，从而降低了机场的使用费，也减少了飞机的滞留时间。
西南航空公司的录用方针
·通过招聘广告“寻找快乐、幽默的人”
·在面试过程中询问“是否有借幽默化解危机的经历？”
·敢于晒自己的人
·比起技能，更注重人品和素质
事实上，凯莱赫看重的不是员工的贡献精神，也不是他们的聪明头脑，而是“幽默感”。他认为幽默感能让人渡过困境，会给旅客带来感动。
客户开发法”（Customer Development），共分为四步，由17个阶段、64个项目组成。
The Four Steps to the Epiphany： Successful Strategies for Products that Win（2005）Steven Blank
● 事业初期：分四步走，①客户探索（分析咨询）；②客户验证（销售验证）；③客户培养（区域验证）；④企业建设（正式拓展）
● 如果步骤②出现问题，立即返回（pivot）至步骤①
通过以上调查，克里斯坦森从这些创新人士身上发现了5种超人的探求能力。
①关联能力：善于把不同领域发生的、看似毫无关系的问题联系在一起。
②提问能力：敢于颠覆前提，从反方向提出问题。
③观察能力：通过对日常现象和潜在客户的分析，获取重大发现。
④试验能力：在学习过程中，勇于面对失败，在试验过程中，善于制造惊喜。
⑤交际能力：为了拓宽自己的知识面，善于结交与自己持有不同观点、看法的人。