《富爸爸成功创业的10堂必修课》_精选读书笔记_4000字

《富爸爸成功创业的10堂必修课》_精选读书笔记4000字

富爸爸成功创业的10堂必修课

罗伯特·清崎 莎伦·莱希特

◆ 引言

E代表雇员S代表自由职业者、小业主或专业人士B代表大企业主（雇员在500人以上）I代表投资人本书将会讨论各个象限之间的差别，以及一名创业者如何从一个象限进入另一个象限，尤其是从S象限进入B象限。

完成这种巨大的转变需要人们具备以下素质：1.从安全观念转向自由观念的能力。2.在没钱的状况下运营企业的能力。3.在缺乏安全保障的状况下运营企业的能力。4.关注机会而不是资源的能力。5.拥有针对不同人群进行不同风格的管理的能力。6.管理并非由自己控制的人员和资源的能力。7.以团队业绩或价值为导向，而不是以薪水或职位为导向。8.做个积极的学习者——永不毕业。9.多元化地学习，而不是专业化地学习。10.具备为整个企业承担责任的勇气

变化大概是这样的：1.从追求安稳到追求自由。2.从想要稳定的薪水到想拥有巨大的财富。3.从依赖他人到信奉独立。4.从遵守别人定的规则到为自己定规则。5.从听从命令到发出命令。6.从说“这不是我的责任”到愿意承担全部责任。7.从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化。8.从抱怨世界到改变世界。9.从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机。10.从雇员到创业者。

◆ 第1章 雇员和创业者有何区别

恐惧把他们限制在了E象限。如果S象限的人确实成长起来了，那么多半是通过合伙人制，也就是一群S象限的人一起合伙干。[插图]B象限的人总是在寻找优秀的人才和良好的商业系统。他们不会事必躬亲，而是关注如何建立起一个能够自行运转的企业。一个位于B象限的真正的创业者能够在全世界拓展生意。而S象限的人则常常局限于自己所能掌控的一个很小的领域——当然也有特例。I象限的人，也就是投资者，总是在寻找聪明的S象限或B象限人士，将自己的资金托付给他们，以期获得收益。富：要先建立一个成功的S象限企业，再逐步向成功的B象限企业发展。他们要从S象限进入B象限的话，将面临巨大的挑战。为什么呢？答案仍然是：企业在创办之前规划不足，因此它在诞生之前就注定了会有这样的命运。富爸爸是从S象限的个体从业者做起的。然而在他的头脑中，他始终在规划一个非常大的企业，由比自己更聪明、更能干的人来经营。他在开始创办企业之前，已经想好了要走从S象限到B象限这条路。

就是富爸爸创业课程的第一课：“企业的成功始于创立之前。”创业者最重要的工作是在企业创立之前就作好规划。 还有一个建议，那就是先不要辞去全职工作，而是利用业余时间创业——不是为了钱，而是为了积累经验。也就是说，即使利用业余时间创业挣不到钱，你还是能得到一些实践经验，这比钱重要得多。你不仅能对商业世界多了解一些，也能对自己多了解一些。

◆ 第2章 傻人有傻“富”

刚开始创业的人必须以最快的速度做完以下事情：1.创办企业。2.失败并从中学习。3.找到一位导师。4.失败并从中学习。5.上一些培训课程。6.继续失败，继续学习。7.在成功时停下脚步。8.庆祝所取得的成功。9.数数钱，计算一下损益。10.重复上述事情。

◆ 莎伦评注第2讲 学会把坏运气变成好运气

富爸爸说过：“没有错误，只有学习的机会！”创业者的任务就是犯错误。雇员的任务就是避免犯错误。 快地沿着富爸爸曾经教罗伯特的那些步骤走下去吧：1.创办企业。2.失败并从中学习。3.找到一位导师。4.失败并从中学习。5.上一些培训课程。6.继续失败，继续学习。7.在成功时停下脚步。8.庆祝所取得的成功。9.数数钱，计算一下损益。10.重复上述事情。或许你已经听过这种说法：“好的开始是成功的一半。”用你的恐惧来激励自己成功吧。

◆ 第3章 为什么要无偿劳动

一名创业者的“家庭作业”在辞职之前，创业者应该先做好自己的“家庭作业”，也就是确保在自己打算进入的那个象限中，已经做好了以下5个方面的工作：1.产品2.法律3.系统4.沟通5.现金流

一名创业者通常通过以下方式得到钱：1.从亲友那里。2.从银行或创业支持机构那里。3.从顾客那里。4.从供应商那里。5.从投资者那里。6.从证券市场上。

◆ 第4章 街头智慧和学校里的智慧

它的核心内容是：如果我想成功，就得接受失败。

>> 富爸爸告诉我和他的儿子，世界上有4种类型的商学院，它们是：1.传统商学院。这些商学院设立在官方认可的学院或大学中，并设置了学位，如MBA。2.家庭商学院。很多家族企业，比如富爸爸的企业，就是一个接受商业教育的好场所——如果你是这个家庭的一员的话。3.企业商学院。很多公司为有前途的年轻学生提供实习机会。毕业后，公司会雇用这些学生，并指导他们的职业发展。在很多情况下，公司会为他们接受继续教育提供学费，并同意他们为了接受再教育暂时离职。在接受正规教育之后，有前途的雇员往往能得到在各个部门轮岗的机会，这样他们就可以了解企业各部门的运作，积累第一手管理经验。4.街头商学院。这就是创业者们在离开安稳的学校、家庭和工作岗位之后学习的地方。这里开发的是你的实践智慧。

谈到专业的律师和会计师，我注意到创业者经常会犯3个基本错误：1.很多创业者在创办自己的企业前并未寻找合适的律师和会计师为自己服务，也未咨询过他们的意见。2.创业者过于听信他们的会计师或律师的话。很多时候我会问一名创业者是谁在管理公司，是创业者，会计师，还是律师？永远要记住，就算他们在某些领域比你聪明，他们也只是你的雇员而已。需要为企业的发展作决定的是你自己。3.创业者有时聘请了会计师或律师，但这些人并非创业团队的成员。这并不是说你一定得要求他们全职为你工作，只是说你必须信任他们。他们需要了解每件事，也希望了解每件事。你们要共享许多企业的机密。富爸爸曾经说过：“兼职的会计师或律师就像兼职的老公或老婆一样。”

我先简单地解释一下每种思考者的特点：A型思考者——他们具备出众的分析能。在作决定之前，他们要反复征求意见，并了解更多细节。C型思考者——他们在工作中是富有创造力的艺术家他们非常有创意。他们的职业也可以是会计师或律师。这些人喜欢看到宏观的远景，也习惯跳出惯常的思路来思考。C型思考者常常让A型思考者感到无法忍受。灵活的思维是指他们能比较灵敏地感知事物的意义。C型思考者可能比A型思考者更容易理解我的意思。C型思考者往往能够理解和接受一些看似不合逻辑的想法，而A型思考者却会对违反他们思维方式的想法统统拒绝。T型思考者——他们是技术天才。T型思考者似乎最喜欢与同行打交道，P型思考者——在读高中期间，典型的P型思考者总是担任社团负责人。他们人缘很好，常常在各种选举中获胜。这些人善于和各种不同类型的人交谈，甚至和T型思考者畅谈甚欢。 这4类思考者对于企业来说都很重要。有些小企业规模上不去，或是最终倒闭，原因就在于它们缺少其中某一种类型的思考者。

◆ 莎伦评注第6讲 最佳答案在你心中，而非头脑中。 看是什么力量把这5个层面凝聚在一起。那就是：使命、团队和领导。

◆ 第7章 怎样从小公司成长为大公司

这时，我才更深刻地理解了富爸爸所说的：1.真实地走过自己的旅程。2.在旅程中你对未来的惊鸿一瞥，会带给你继续走下去的动力。3.掌控B-I三角形的能力。4.利用3种财富——竞争财富、合作财富和精神财富的能力。5.穿过“针眼”。

◆ 莎伦评注第7讲 使命的高度决定了产品

：1.解决一个问题。2.满足一项需求。

◆ 第8章 商业领袖的任务是什么

1.清楚地确定使命、目标和愿景。2.找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。3.从内部加强公司管理。4.在外部发展公司。5.提高利润。6.投资于产品研发。7.投资于有形资产。8.做一个优秀的企业人。

◆ 第9章 如何找到优质顾客

我学到了“5P”理论，5P也就是在销售一种产品时营销者必须了解的5件事。据我了解，它们是由杰罗姆·麦卡锡提出后再不断发展的。它们是：1.产品（Product）2.人（Person）3.价格（Price）4.地点（Place）5.定位（Position

5P是你制订营销计划时一个简明的指导。在你辞职之前，请记住以下这些要点：1.在任何市场上都有3种价格定位永远要记住，中等价可能是听起来最合理的，但这个区间也永远是最拥挤的。随大溜是很难显得出众的。2.低价策略的领导者所做的不仅是降低价格。低端市场上的胜利者总是能做到一些竞争对手无法做到的事。

”他还说：“如果你选择在低端市场上竞争，你就得比在高端市场上竞争的生意人还优秀。”我不是那么能干的生意人，所以还是选择了比较容易获利的高端市场。3.如果你在你的细分市场上把产品价格定得最高，那么你就必须给你的消费者一些你的竞争对手给不了的东西。4.不要尝试向所有的顾客销售所有的东西 5.定价不要便宜，要高。就像富爸爸说的，“销售=收入”。所以，我们没有像别人那样降价和削减利润，而是提高了产品对客户的使用价值，从而使客户满意。6.能力差的销售人员总是盼望有新产品可以销售。一个聪明的创业者懂得保持现有客户的满意度，同时为现有的产品不断寻找新顾客。”7.找那些拥有你的目标客户群的公司做战略合作伙伴。8.好好对待你最好的客户。

◆ 莎伦评注第9讲 不要为卖便宜货而打得焦头烂额

处理顾客关系的周期分为以下几个阶段：1.吸引顾客（最困难的部分）。2.销售。3.获得顾客的联系方式。4.让你的顾客感觉特别（感谢他购买你的产品）。5.与顾客保持联系（寄送新产品目录、促销或其他活动的信息）。6.及时、友好地回答顾客提出的问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客）。7.为顾客建立一个俱乐部（让他们通过加入这个俱乐部免费得到有价值的服务）。8.让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品。9.向你的顾客卖出更多产品。10.重复上述步骤。