《一个广告人的自白：纪念版》_精选读书笔记_3000字

《一个广告人的自白：纪念版》_精选读书笔记3000字

好的广告是可以通过销售力度比较出来的，做广告是为了销售，否则就不要做，而且广告的目标并不是劝说人们去试用你的产品，而是劝说你在生活中比使用其他品牌产品更多的使用你的产品。

所以广告要追求致力于为品牌树立明确鲜明的个性。

做广告的原则：

首先产品是值得的，让我们引以为傲的，能够吸引撰稿人兴趣的，这样才更有推销力，这样的产品往往不会是产品销售下降的产品。

在创作广告的时候，要讲事实，不欺骗，不要创作你不想让自己家人看到的广告，消费者不是低能儿，她是你的妻子，不要侮辱她的智商。

依靠打折促销是无法建立起无法摧毁的品牌形象，促销的确可以让人们去尝试一个新品牌，但是他们还是会回到惯用的品牌上去，就像什么事情都没有发生过一样，只有无法摧毁的形象才能让你的产品成为生活的一部分。

替客户策划广告方案要假定客户永远经营这一种商品的业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光为他们的品牌树立明确突出的个性并坚持到底。最终决定产品市场地位的是品牌个性，而不是产品间微不足道的差异。

好的广告

首先是承诺，大大的承诺是广告的灵魂，对买主的好处以及保障。

可以通过承诺测试消费者更偏好的产品承诺，比如抽样消费群，分别用不同的承诺进行推销，通过下单量来测试消费者的承诺偏爱。

其次是讲事实，

一句广告口号是不可能产生效益的，消费者需要全部的信息进行参考，很多人觉得长广告并不好，没有人喜欢阅读，事实上信息更全的长广告卖出去的产品也越多。

看标题的人数是看正文的人数的5倍，标题没做好，意味着浪费了80%的广告费，一般好的广告标题要突出品牌名，精准人群和销售承诺（买主利益），在标题结尾之前留下悬念引起读者的好奇心，要尽可能使用通俗语言，卖弄文才，追求文学品味，做双关等是很危险的做法。

（大标题和正文之间插入副标题能提高阅读；尽可能不要出现否定意义的词汇）

做一个有流量的标题党

正文要直截了当，实事求是，你对产品介绍的越详细能卖出去的产品就越多（短广告无助于推销，长广告更具备推销力度）。

正文的内容要让人信服，可以通过现身说法，用户经验谈论；另外一种常见的写法就是向用户提供有用的咨询或者是服务。

正文第一个字大一些能多增加13%的人读下去，长段落会让人生厌；将每一部分拆解成疑问的小标题来做，更好吸引读者；文章里重要的段落可以用黑体或者是斜体突出；不要黑底白字，给文字加背景；在正文的前半部分的中间的购买链接会有更好的转化。

如果你要插入图片，图片的故事性越强，带来的读者就越多；出现前后对比的销售能力更强；彩照是黑白效果的两倍；历史主题一般对于销售无益；人脸的局部照片会吓走人；出现一个人比出现一群人更有用；非必要不要用工厂照片；厂标可以放大2倍；人物照片比公司照片有用；看完照片下的介绍字比看完正文的人多，所以像对待标题一些写照片下边的字。

制作路牌广告尽管没什么大用，但是要尽可能使用单纯的颜色，醒目的大体字。

对于食品广告，食品图越大，食欲的诉求就越强；彩色比黑白好；一张图是比多图要好；不要出现人；菜谱可以加进醒目的位置上；不要耍小聪明，操持膳食是一件严肃的事情。

对于旅游广告，要用特别之处吸引人，要表现消费的合理性；用潮流影响人。

对于药品，要严肃，权威，病人要了解自己的病情，且愿意相信药品的积极有效作用。

对于电视广告（直播可参考），一开始提出问题，然后推出产品解决问题，示范说明产品对问题的解决这种方法要比单纯的功能介绍好上很多；可以打上字幕，销售成承诺多重复；不断露出品牌名字和包装，让人找得到；示范很有用；可以自问自答；尽可能制造产品新闻，声音要大，要清晰。

合格的广告主：

消除广告公司的恐惧心理；全面彻底的介绍情况；确保你的广告公司有利可图；遇到问题，坦诚直率，直言不讳；不要拖累广告宣传；有一个好广告，也要不断测试准备更好的广告；不要为有问题的产品浪费时间；预算充足。

不要在专业的领域和对方争论，没必要养了狗又自己汪汪叫。

如果你大笔钱用于投放广告，又依赖广告盈利，一定要花心思选择你的广告公司；如果你能让你的广告费和广告公司的酬劳分开，可能会更好。

寻找与维系客户：

把公司牌子做出来，媒体资源报道；制造谈资，引起尽可能大的骚动，比如演讲会，会后发ppt等材料；尽可能多的交朋友；将公司发展情况让更多人知道；讲给别人听的一定是我们每个案例都大放异彩，每个案例都带来了销售上升。

总是把眼睛盯着列举的5个有份量的目标客户。

除了运气之外，高效+勤奋就是最佳武器；了解如果自己是客户，聘用一个广告公司希望做到什么？调研市场+创作广告方案去见客户，10天14套方案是作者的结果。

和客户沟通有一种战略任何情况都有效，那就是多听少说，让客户滔滔不绝的讲，他讲得越多，你听的越认真，就会认为你越聪明。

减少客户流失：

最好的人才用于维护现有的客户；不任用草率，不随和的人；和客户公司团队每个层次的人保持联系，巩固关系；做预备方案，一套计划在执行，也要准备第二套计划应急；不和总辞退合作伙伴的公司客户；对客户信息守口如瓶。

如何做一家公司：

如果经常雇佣比自己弱小的人，将来就成为一家侏儒公司；如果总是雇佣比自己强的人，就会成为一家巨人公司。

把人当人看，帮助员工解决问题；把大量的时间和金钱投入到培训中。

明确价值观，喜欢论点诚实，对客户消费者诚实的人；欣赏工作勤奋认真的人；对不称职的人不能容忍；厌恶做事耍手腕，盛气凌人，阿谀奉承，浮夸炫耀的人；厌恶裙带关系以及任何徇私偏袒。

带下属见识大场面，培养使命感。

严格遵循服务标准，第一流的企业是信守诺言的。

最高领导人在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的机会和氛围。

坚持公正，多听少说。

争取新客户，发展公司；争取客户信任，争取更多的盈利；愿意在各个层次上任用更高能力的人，让公司人才济济。

经营一家公司要有活力和应变能力，这样即使一时失败也能很快站起来；对自己的忠实伙伴要有热爱之情，能看见他们的过失，有化敌为友的才能；有抓住机会的敏锐目光，还要有道德。

如果被发现有无原则的机会主义行为，对整个公司的士气都是一种打击。

追求最高质量而不是大规模有利可图，给客户带去令人满意的服务。

一个优秀的人离开，他周围的人往往会认为是公司待遇不公。

对于管理可以看：

可复制的领导力 | 读书笔记

对年轻人：

除非你能把你所创作的产品卖出去，否则创作，独具匠心都是没有价值的。

做专才而不是全才。

对于成功往往是孤身一人作战，突发事件造就的。

在35岁前，很难成为决策层参与到决策中去，要有耐心。

参加比赛一定是为了取胜，但是也要享受比赛的乐趣。

要明白时间的可贵，不要觉得利润不是时间的产物。

如果不能学会给客户提供一个高质量的提案，文字严肃，活泼讲述，你很难获得提升。

为别人保密是习惯。

说教无益，私下去谈。

要勇于承认失误，坦诚，客观，富于理智的诚实会带来尊敬。

学会用一页纸做报告。

培养自己的嗜好，比如业余时间钻研一个难题，投稿给专业媒体获得报道，积累影响力，

一个好的理财习惯：

他把这本书的版权送给孩子做生日礼物，完全的被动收入，销量据说150万册了。

穷爸爸富爸爸|读书笔记

一个好的做事习惯：

写书目的性很强，一方面扩大知名度，一方面拉广告客户，有目的的做事。

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逆转：重新思考优势和劣势

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看我公众号原文比较好一些，有几个词语图片，我公众号是“李雪含”