《胡雪岩：做天下人的生意》_读书笔记_1300字

《胡雪岩：做天下人的生意》_读书笔记1300字

胡雪岩商场发迹之路，得益于两大官府靠山：前期王有龄，后期左宗棠。

世界上最痛快的一件事，就是看见你穷途末路，我有机会挥手斥金，喏，拿去用。帮助王有龄的时候，算基于江湖义气，也没想着有大回报，生意红火后，他就有意识投靠左宗棠，为他出谋划策。

胡雪岩明白，办团练，漕米改海运，征厘捐、购军火，借师助剿，所有这些虽是在代他人操劳，但是到了最后，无非是帮助这些人得到朝廷赏识，借政治力量巩固自己的商界地位。

左宗棠平生喜欢听人恭维，胡雪岩平生捧人手法高超，二人结交，天造地设。

胡雪岩善捧，捧起人来，跌宕起伏，让人觉得面面俱到，不偏不袒，似乎全是公道话，听的人却又甚觉受用。胡雪岩初见左宗棠把他和曾国藩相提并论，左宗棠听了十分舒坦。要是只提左宗棠，不提曾国藩，未免太过。拿曾左并夸，显见如今之势，非二人无可收拾。

胡雪岩尽心竭力辅佐左宗棠，立下了汗马功劳，左宗棠自然会多予酬劳。除了在购机器、买武器、借洋款中少不了他的好处外，在官衔上也尽力为他争取，使他的官衔越升越高，直至被朝廷授予一品顶戴。因为顶戴系红顶，故胡雪岩也就被人称为“红顶商人”。最后左宗棠还为他向朝廷请赏清朝官员们梦寐以求黄马褂，皇上同意赏穿以认可其特殊功绩。胡雪岩既戴上了红顶子，又穿上了黄马褂，集荣华富贵于一身。

当然，后期胡雪岩场面铺的太大，阜康钱庄资金链断裂，两千万两的丝，六折就只能卖到八百万两，胡雪岩顿时如坠冰窖。这时李鸿章的门人也已派人到市面上造谣，说胡雪岩已破产，次日阜康钱号就因挤兑倒闭。胡雪岩商业帝国成为李鸿章和左宗棠的政治斗争的牺牲品。

胡雪岩最为人称道的处事原则就是“花花轿儿人抬人”。游刃有余的处理政商之间的关系，精华如下：

培养人脉：看重人、抬举人、帮助人、提携人，一个人一辈子如果在这些方面做得好，那他就处处有朋友，处处有人和他同心，处处有人愿意帮助他、支持他、顺从他、敬重他。

重情重义：人是活的，事是死的，抓住了活人，不怕不能成事。交情的回报经常是悄无声息的。在你不经意中，原来认为很棘手的事情突然如水雾一般挥发了。

助人有方：不过胡雪岩口头来得，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。胡雪岩专门培养了刘不才这种吃赌俱全的人才，专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系，胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。

深谙人性：他知道人心厌恶麻烦，所以虽因资助王有龄而丢了饭碗，却决不去找老关系的麻烦，宁可屈尊去吃门饭。他又深知人总爱小便宜，所以在他发达后，又精挑细选礼品，把老同事们服侍得服服帖帖。这些人个个觉得，胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦，有福了会和大家一起享。

急人之困：和松江漕帮的尤五商谈“民折官办”时，揣知尤五卖米隐衷。胡雪岩就捕捉到了这一心理，告尤五会先代处理难处。把别人难处讲明了，且帮解决，先做朋友，再做买卖。

通权达变：嵇鹤龄曾戏称宁可拿钱塞狗洞，也不肯白出孝敬费；王有龄也对抚台大人的暗示置若罔闻，落得抚台大人把脸一沉，端茶送客；胡雪岩听出门道了，就适逢其时地派人办事。