《麦肯锡精英的谈判策略》_读书笔记_600字

《麦肯锡精英的谈判策略》_读书笔记600字

玖•玖

今年一百本书计划已经越来越近了，还剩明天最后一本[可爱][可爱]

这本书讲谈判的，保持着日本作者一贯的简洁和实用性，这本书最精彩的是失败案例和成功案例的对照，生动又对比明显。

1.首先谈判前的准备，心理上切记莫情绪化莫激动；物料上准备好多种计划，就算需要退步那么也有相应不怎么吃亏的两全法；了解谈判对象的基本情况；了解自己的优劣势；目标与底线的设定，最高最坏的打算。

2.谈判需要的遵守的准则：诚实而尊重对方；认真倾听寻找对方真正诉求和需求优先顺序；谈判需要逻辑性，论点需要论证的支撑。

3.各种常见的恶意谈判攻击术以及它的应对方案，亦正亦邪我觉得都可视情况使用。

红白脸战术——破解招数：可以直接询问对方应该不会在使用红白脸战术，扼杀摇篮，然后理解认同对方但又坚决表达无法再退步的立场。

不买拉倒——破解招数，一把葱策略，菜都买了送把葱嘛反正不值几个钱。

一把葱——破解退步的同时减掉相应价值的服务。

电话奇袭——破解招数：承诺对方十分钟之内回电，然后在时间内搜集相应资料。

生米煮成熟饭——破解招数：善意解读对方的行为激发对方的一点点愧疚，然后寻找自己和结果的共性的条件，以愧疚央求对方帮助满足条件。

多家竞品压力迫使降价——破解招数：谈价值不谈价格。

象征性问问能不能再便宜——破解招数：坚决不能，不要给人看到希望。