《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》_精选读书笔记_1700字

《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》_精选读书笔记1700字

������推荐指数：

4星+

������推荐理由：

对于文案人，这是本还不错的参考书，列举大量的优秀文案实例，哪怕模仿也是不错！

唯一的不足是，作者迫切想要多传达一些干货，导致全书偏长，结构不那么明晰，需要在阅读的过程中加强梳理。本书需要多读几遍，并且去写才会有收获！

������互联网时代文案特点——互动与传播

互联网并没有改变人性，也没有从根本上改变消费心理模式。互联网时代的文案变得更有“社交感”了，传播链条由过去单向的“引发兴趣——阅读”变成了双向和多向的“想读——互动——二次传播”。

������怎么增强互动性和传播性？

������制造话题：热点、名人效应等等

������好好说话：即和目标用户形成对话。要记住你的文案不能太生硬，很多文案都喜欢垒一些高大上的词语，这样只会拉开你和用户的距离，文案本质就是销售，销售说的是用户想听的，需要听的话，文案也是一样。别再说什么重新定义、规范化这种不具体的文案了，什么叫重新定义？什么叫规范化？

在写文案之前，先问问你自己，你看得懂吗？你是不是很多次的听过这些陈词滥调？它有没有触动你？多帮用户问问自己。

那么怎么说用户想听的话呢？

除了上面提到的去抽象化等之外，还有一点就是寻找“黄金标准”，即用户觉得某个东西好，而你的产品无限接近于这个东西，用户就会觉得你这个东西好。

������有吸引力标题的文案（这个可以用在运营中）

1、利用好奇心

2、怎么做+可以得到什么好处？（上面已举例）

3、加入急迫感

举个例子，我写的朋友圈文案，比如限时团购，最后三小时，马上涨回原价，活动马上下架等等，就比平时不紧不慢的文案效果要好。

4、有“新”不要藏着掖着

“新”本身就带有热度，人们总会对新事物充满好奇，有时也可以借助“新”这个由头，引出优惠。

像我写朋友圈文案，遇到上新产品，一定是直言不讳的点出，往往效果都很好！

5、多用数字增加真实可靠性

6、对话感

������附：10种标题的写法

1、疑问体

2、合集体

10种必备XX技能……

3、急迫体

4、负面型（借助用户对问题的关注和对负面新闻的吃瓜心理，比如这次疫情下的车牌和某会）

简历总是石沉大海，看看这8个秘籍

关于某10字会不为人知的秘密

5、独家型

具体到某个公司某个人

6、专业型

专门针对某个行业

7、趣味型

用户喜欢玩、娱乐的心理

8、简单速成型

这种标题就是要打造简单，立马可以行动的效果

比如：3天教你成为ps高手（举例）

9、福利型

10、具体型

������学会讲故事

推荐去看《故事思维》

������怎么获取用户的品牌信任？

让品牌占据消费者心智中最有利的位置，实现“需求——动机——购买”这个过程的。

①要知道产品是实现目标的手段，即文案要给予消费者想要的信息，而不是单纯描述产品信息。

举个例子：文案是XX产品使用xx技术，这个文案就是描述产品信息，但是文案要点出的是XX技术给用户带来了什么作用，比如该技术可以让你快速进入睡眠，第二天起床不感觉劳累（举例），这就是用户想要知道的信息。这一点就像大家写简历一样，不要说自己有什么，做了什么，而是说达成了什么效果，这个效果有多少是和公司利益符合的。

②三观契合

举例现在很多产品还是注重人格化，一个app，都有形象，再比如早一点的小米发烧友的定位等等，不管怎么变化方式，都是在契合用户的三观。

文案/或者运营作品，想要转发，想要获取用户，就要得到用户的认同，就像是交朋友谈恋爱，要三观契合。

如何诠释品牌三观？

可以从主流价值的母题入手（被时代所认同的价值观，比如现在流行的是女性自强、慢生活等等）

和用户理想的三观契合，它可以不是目前用户的样子，但是可以是用户想要的样子，奢侈品就很好的诠释了这一点。

和用户现有的三观契合。不过最终都会归于理想的三观。

������获取品牌信任后，怎么实现购买行为？

提出需求（我为什么需要：问题）——满足需求（解决问题）——证明（保证可以解决问题）——推动购买。要理解这个过程，推荐去看关健明的《爆款文案》

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我觉得光是罗列的优质文案，以及一些文案理论和干货，都是值得一读的。

不一定要看懂，看书的意义在于，先形成概念，然后在某天实践中，你突然恍然大悟