《说服：像讲故事一样讲道理》_精选读书笔记_1200字

《说服：像讲故事一样讲道理》_精选读书笔记1200字

纯阳书评《说服》（修订版）这本书在内容上有点神似多年前出版的著名畅销书《影响力》，这两本书的共同点是，都在阐述如何应用心理学规律去影响或者说服别人，让别人接受说服者的理念，做出说服者所期望的行为。不过《影响力》是在中规中矩地介绍到底有哪些心理学规律可以用来作为影响别人的有力武器，与此同时少量地讲了如何利用这些武器去影响别人，而本书则不然，作者作为一名读心者，出手就没有普通学者那么温柔了，在他眼中，人就是一个可以被操纵的牵线木偶，影响别人和说服别人从方法上与控制别人没有任何区别，所以重要的是形成一套容易上手的方法，有了这套方法就可以用来不留痕迹地说服别人，让别人改变态度，让别人做出有利于说服者的行为。正是在这种认知的指导下，本书不同于《影响力》重在讲规律，而是重在构建一种套路，通过这种套路把能够影响别人的心理学规律整合成一个整体，让这些规律能够在这个整体中相互配合，相得益彰，让基于这些心理学规律的方法能够相互补充，相互补位。

作者的出发点很好，动机也不错，如果他能够真得按照他的理念，基于已经科学实验证实的现有心理学规律成功构建出一个自成一体的能够影响、说服甚至是控制别人的方法体系，那么这样的作品那还了得？即使不是神作，也必将是禁书，但是人生不如意之事往往十之八九，在这个问题上，作者也没有能够免得了俗，至少在这个版本里边作者没有完成那样的神作，理想很丰满，现实很骨干，实际拿出来的方法体系，远远没有那么精致，也远远没有达到想象中的那般美好。

作者的方法体系包括了七个步骤，这七个步骤其实算不得步骤，因为无法从任何一个角度，找出一个逻辑去贯穿并衔接这七个步骤，让着七个步骤看起来具有前后相依的逻辑关系，换句话说就是这所谓的七个步骤其实没有什么顺序，几乎按任何一种顺序重新排序恐怕都和作者的排序效果上大同小异。但是作者还是在不听吆喝他的七个步骤，这就让人产生一种勉强感和显然的违和感，显然作者似乎也明白他的七个步骤有点牵强，说服力不够，所以也在努力用他提到的说服比人的七种武器说服读者接受他的这种安排，但是越是这样，越让比人感觉到他的这种安排之无理和说服之无力。就这一点来讲的话，这样的安排和强行为这样的安排所做的辩护是本书最大的败笔。

尽管本书带有上边提到的硬伤，没有成功构建一个方法体系，但是丝毫不影响本书的价值，因为读者完全可以把书中七个步骤直接看作七种武器，在需要说服别人和影响别人的时候灵活运用即可，这七种武器不会因为作者的不当处理，其有用性受到影响。而且正因为相对于《影响力》，作者更偏重应用，所以这七种武器在内容上可能和前者有所重叠，但是在可操作性上更胜一筹。

综上所述，这本书作者志向高远，可惜功力有限，在这本书里尚未完成神作，尽管如此，本书还是一本值得一读的好书。