《能力陷阱》_读书笔记_3500字

《能力陷阱》_读书笔记3500字

2019 Book 60 《能力陷阱》

先行动，后思考。在行动中思考。只有在思考中行动才是有效的思考。这本书颠覆了以往“凡事想清楚再做”的思维模式。

到达一个地方最快的方式，就是你已经在那了。要想当好领导，首先像领导一样去思考。

《改变你的服装 改变你的生活》里也有这样一个穿衣理念：“为了你渴望的职位而穿衣，而不是为了现有的职位而穿衣。”要想当领导，首先要穿的像个领导。这两个点加在一起就是：想的像一个领导，穿的像一个领导。

这本书里，我最喜欢的一章是“建立良好的人际关系网络”。这里可以看到社群的底层逻辑是分享，利他，帮助他人扩大人际关系网络，自己也能受益。

下面是一些核心观点：

一．我们在建立人际关系时常常会不自觉地犯“自恋”和“懒惰”的错误。

“自恋”是指我们自然而然地会被那些与我们相似的人吸引。所以，我们的人际关系网络里都是一些与我们自己相似的人。“懒惰”是指我们喜欢接触那些容易接触到的人，因为那样不需要付出太多的努力。

比如，一个公司的办公室分散在不同的地方，那么通常情况下，大家只会与邻近办公室里的人建立联系，甚至只是和同一楼层里的人建立联系，并且大多数人都是来自同一部门或是同一小组。

要像领导者一样行事并不只是与你所做的事有关，还与你所结交的人有关。

领导者们是如何利用人际关系网络这一基本工具的具体表现：

● 感知发展趋势并寻找机会

● 与各领域的领袖和人才建立联系

● 跨领域合作以创造更多价值

● 避免群体思维

● 提出突破性想法

● 获得工作机会

二．思维定势会造成人际关系交往陷阱：

其表现是：

● 你认为经营人际关系网络不是一份具有实质性的工作

● 你认为经营人际关系网络是在利用别人，是一种很虚伪的行为

● 你认为经营人际关系网络要获得回报是一个长期的过程，而你还有更多紧急的事需要处理

● 你认为人际关系应该自然而然地建立起来，而不需要苦心经营

如果我们把人际关系定义为本质上是为了实现自我利益时，甚至有些肮脏时，我们就会只关注个人关系的解决，而忽视花时间去投资不确定能否获得回报的长期战略性人际网络上。

简单地说：要把人际关系网络想的高尚一点。人际关系短时间看不到回报，或者暂时没什么用处，但是也要着手去建立并维护。尤其是领导，待在一个封闭又舒适的圈子，会限制领导力的发挥。

三.构建你的人际“盘丝网”

三种人际关系：运营关系 +个人关系 +战略关系

那些真正好的想法更多地来自于跨领域的合作，而不是在同一个大学、同一个实验室或是同一个研究中心的团队中获得的。----跨界

你的相对优势——你如何和那些与你一样聪明，一样努力，技术一样好的人区别开来——取决于你把那些通常不聚集在一起的人或是未融合在一起的想法和资源连接在一起的能力。----整合资源的能力

四．寻找你的人际“结构洞”

你的人际关系网络的战略性优势能帮助你成为一名优秀的领导者，该优势取决于以下三点性质：

◎ 广泛性（Breadth）：一个广泛的人际关系网络，与各行各业的人建立联系（层级 圈层，年龄，性别）

◎ 连接性（Connectivity）：作为桥梁连接一些在其他方面没有关联的人和团队的能力（特别愿意分享自己的朋友，拉局。给别人赋能，利他并且从中受益。）

◎ 动态性（Dynamism）：随着你的进步而发展

五.人际关系网络的另外一个盲点是，低估了下属的潜在贡献。

管理者们在努力往上爬的过程中，只关注了更高级别的人们而忽略了与下属建立关系，而下属对于他们能否获得上级的肯定很重要，因为他们的提案要先能吸引下属。

如果给你两个关系选择：与你公司的上级们的人际网络和多元化的人际网络，你会选择哪一个？研究表明你更有可能选择后者。因为人际关系的原则是“利益互惠”（Reciprocity）。多元化人际关系的价值不仅仅在于关系网络中的人能为你做什么，而且还在于你能为他们做什么。

你的上司不需要你连接他们和其他上级，因为他们已经认识对方了。他们需要你从其他地方，如公司外部、跨领域或是下级那给他们带来很多新的想法、见解和最佳方法。很多管理者都缺乏一种全面看问题的能力，而这种能力你只能从你与同事、上级和下级所建立的多元化人际关系中获得。

六．如何在公司内外建立人际关系网络

1.展示自我

伍迪·艾伦（Woody Allen）有句著名的话：“成功的百分之八十在于自我表现。”自我表现是扩展人际关系网络的伟大向导。

很多成功的管理者都会利用他们的个人兴趣来创建自己的团体。——这是社群流行起来的的初衷。

例子：一位擅长技术的投资银行家每年都会邀请重要客户和她一起去看戏（她的兴趣爱好），以发展她的人际网络。她让助手买了很多票，并在戏剧开始前在剧院附近的一个酒店里订好自助餐。一段时间后，她和她的客户开始把当地高端技术团体的其他成员也叫来参加他们的活动。以此方法他们吸引了越来越多的相关人士，因为很多业务都是在饭桌上谈妥的。最后，团队成员越来越多，以至于超出了她的预算，但是参与者们都不介意自己付钱，因为他们也能从中获取很多利益。通过这些活动，该投资银行家发展了自己的业务，她从客户公司那里获得的信息也为自己公司的其他部门创造了业务和想法。

2.投资组织一些活动可以扩展你的人际关系网络

● 采取策略性的方法利用一些项目和任务

● 投资外部活动

● 建立你个人兴趣的团体

● 利用午餐时间和出差来和一些不常见的人建立联系

● 要积极主动而不是消极地等待机会（例如，不要只是去参加各种活动，而是要自己去组织）

● 利用社交媒体来宣传你的个人兴趣爱好，以此来吸引更多有相同兴趣的人。

每个人都可以试着从组织一场座谈会、介绍发言者或是主持问答环节来扩展自己的人际关系网络。所以除了展示自己以外，还要抓住每一次能发言的机会。

3.利用你的二度分隔理论（Two Degrees of Separation）

他们还能通过扩展别人的人际关系网，利用你现有的网络向外扩展。

如何利用现有的网络向外扩展？

● 从现有网络里获取工作意见和指导，再将其分享给其他人

● 从现有网络里获得支持来开始建立一段新的关系

● 在认识新朋友之前先对其做一些简单的了解

● 用一些老办法来建立联系：例如写感谢便条，然后可以送一些小礼物，接下来可以交换社交网络账号

● 帮助你的朋友建立更多的人际关系网络

4.维持人际关系的活力

你常常会一整天都在做日常工作，一年之中也许都找不到三次机会和朋友一起吃个午餐，而这其实是很重要的。如果你不去做，你的连接性就会降低，如果你没有了连接性，这个关系就会中断。我应该要隔多长时间联系他们一次呢？其中一部分人一年两次就好，其他的人则可能每个月都需要保持联系。可以每三个月都会给自己写一封邮件，问我自己，‘最近我表现如何？

5.找到志同道合的人

改变自己最快的方法是与那些你想成为什么样的人做朋友。

与和你同坐一艘船或是已经达到彼岸的人保持日常联系，对于你的转变是非常重要的，因为他们能支持你的转变，并为你树立榜样。由于你的地位越来越高，职责权力也越来越大，你很容易会被学校里的同学或是同事孤立。这样一来，你就需要在工作和公司之外建立人际关系网络

6.培养一个有联系性的头脑

把你的人际关系圈延伸至你的团队或是部门外，甚至也可以是你所从事的行业外，发展一些新的专长；了解要升职到更高的职位所要遵循的办公室政治；想办法认识比你高两级且在不同部门或领域的人，即使在心里你觉得这是一种为了向上爬的虚伪手段；花时间和精力去做一些真正重要的事，这样一来，你就有借口不把时间花费在与只比你高一级或是职位比你低的人建立联系上；努力去提升你的形象和影响力；在公司外建立联系，然后利用在外面所学的去和公司内部不同的人建立联系，从而增加运营业务之外的价值；我们要明白，对于那些能掌控你命运的人什么是重要的，可能和你要做的事不一样。弄清楚你的市场价值是什么；寻找到一些志同道合的人。