《影响力（经典版）》_读书笔记_600字

《影响力（经典版）》_读书笔记600字

1、互惠原则:给予、索取、再索取。这个招数在销售界最常使用:免费试用、免费送。还有许久没联系的朋友突然联系等，天下没有白吃的午餐，抱着更理性的态度对待，得失淡然，才能更从容。

2、承诺和一致。古话说一诺千金，当某人自己提出的承诺，兑现的几率更大，因为他需要对外保持一致的形象。这种方式使用需分清场合，如果是自己不喜欢或不想接受的事情，刚开始直接拒绝会使损失成本降到最小，不然会让自己陷入尴尬境地。

3、社会认同。有时候跟着大众潮流走，不一定是好事，有可能是商家伪造出来的假象。想起曾经在某个衣服店看到打折商品，原本不需要买，当下被热闹的气氛感染，不自觉剁手了。最主要是坚定自我认同，而非关注外界。

4、喜好。人们总是喜欢跟自己类似的人相处，比如看到陌生人有着跟自己同样的物件，会对她起好感。有些商家正是利用这点引你下单。感性的好感之外要回到理性状态。

5、权威。经常会听到某位专家说、商家请名人明星做广告宣传，就是利用人们遵从权威的心理。特别是对于自己不擅长不熟悉的领域，专家说具有很大说服力。

6、稀缺。物以稀为贵，都有这种心理，反而忽视了当下自己拥有的。没有真正哪个物品是稀缺的，不过是一种噱头。真正要抓住的是时间、是幸福感、是健康、是爱，珍惜当下，才能让稀缺这个词在自己生命中更少出现。