《影响力（经典版）》_读书笔记_600字

《影响力（经典版）》_读书笔记600字

关于人性心理的几个bug，在赶时间、压力大、不确定、不在乎、心烦意乱或心力交瘁时更容易受到这几个心理bug的影响。这几个心理因素我们平时也有体会到，全书切入的点有限、不系统，事例太少，对论点的解释有些片面、牵强。

1.对比原理：要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。这样一来，如果我们先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉。去商店买东西，先看了贵的，后面再看便宜的，也会更容易买单。

2.互惠原理：比如有些推销人员在给你推销产品的时候先给你送一点小礼品，这样你就觉得我收了他的礼品我好像应该买点他的产品才说的过去，不然我们会觉得欠了他东西。

3.言行一致性：我们做了一个决定后，我们就会坚信我们做的决定是对的，而且会找各种理由来支持我们的决定。买了一只股票，就会到处找这个股票会涨的理由，拒绝看跌的理由。

4.羊群效应：在一个多人的场景里出现紧急情况，我们会根据周围人的反应来确定自己应该采取的行动。

5.权威：权威的力量比我们想象的还大得多。

6.稀缺性：只要一件东西表现出稀缺性我们就会增加想要拥有他的冲动。在股票竞买竞卖时尤其明显，要避免在这种紧急情况下做决定，掉入稀缺性陷阱，应在交易前做好计划。