史玉柱自述：我的营销心得 读书笔记(3)篇

史玉柱是我在中国最佩服的人之一，有责任有方法有道德，同时影响了中国的保健品与游戏行业的历史。是一个真正的营销高手与产品高手。

很多人说他毒害了中国青少年，为了赚钱无所不用其极，但是真正相对于一些人，他其实很不错了。一口道德文章转身衣冠禽兽，不拿普通人当人，心里冷血凉薄的大混蛋在这块土地上真是数不胜数，权力和金钱的大棒在现实中制造着远比网游更可怕的鸿沟，瞬间用暴力夺走人的全部而不给任何回应，相比之下纠缠于史玉柱利用人性欲望的弱点牟利，就如同央视放着招行对信用卡诈骗不作为不管，而盯着苹果售后穷追猛打一样不要脸。并不是说不要执法，但选择性执法，让法律或者道德的审判失去了最基本的公平，到了这个地步，制度约束已经毫无尊严，我凭什么信誓旦旦去往死里道德审判史玉柱呢？我至今不赞成他的一些所作所为，但只要他并没有跨过法律的红线，那么我并无权利把他说成一个绝对的好人或者坏人。

近来工作，重心开始从产品设计分散到活动策划、渠道推广、文章撰写等，虽说产品运营不分家，但真正涉及到策划和渠道两者并行时，整个人都是马不停蹄の节奏。活动怎样才能吸引消费者的兴趣？怎么设计才能更加提升用户体现？怎样能带动大家的传播？怎样能把用户转化为投资用户？每期的活动能否造成这期定下来的KPI?有没有免费的渠道？哪些渠道花了钱但转化率比较好？……n不懂就学，学完再投入策划，结束后再总结，总结后再策划  就像一个旋涡在不停地循环n感谢史老师，让我看到这么一本能在实际工作中运用到的书，有理论，有案例，再结合工作，能收获很多，也更让自己意识到，工作是用了多少分心。书的前面四分之三写的都极其好，后面就有点浮，漂着不太落地，也有可能目前我的水平还没有达到史老师的境界[偷笑]。但也毫不影响我对此书的推荐，五星哦[微笑]

与现在的各种大佬相比，这些“上古神兽”明显更实在，能把营销这种话题写得如此干货。人果然需要远离江湖和庙堂才会变得对自己更坦诚，进而才会有“知我罪我，其惟春秋”。

书中印象最深刻的观点是其中多处提到的“集中优势资源重点突击”的思路。我理解背后的本质是这样的：事物从量变到质变通常需要打破一个阈值。对于产品和运营来说，这个“质变”常常代表某个转化目标，比如让用户记住你的品牌，比如让用户购买你的会员，比如让司机在你的平台长期拉活。平均用力的结果是每个人都没达到阈值，于是转化率很低；集中优势资源重点突破的好处是击穿部分用户的阈值，从而成功转化核心/种子用户。

另外，在“术”的层面，关于品牌投放的诸多策略与之前在人人车做相关探索时获得的认知是一致的。