金字塔原理（麦肯锡40年经典培训教材）读书笔记(3)篇

看《我不是药神》（以下简称“药神”），旁坐的唏嘘半天，电影结束，出厅的人群面无表情。我没法和旁坐的感同身受，我看到的只是一部符合金字塔原理的模板电影，它不是药神，它就是金字塔。眼前浮现的是作者用“自上而下”的方法如何构思，当然这浮现真实与假无所谓，用金字塔原理可以把药神看得更透，不中圈套，不被欺骗感情。真动了感情，电影院门口如果立一大病保险类广告，估计十有八九得中招。本文只是框架、梗概剧透一下电影，主要是习一把“自上而下构建金字塔”的方法，主要这么三步：

1. 构思：确定主题、设想主要疑问、写出疑问的答案；

2. 序言：说明背景、指出冲突、引发疑问；

3. 演绎推理与归纳演绎：问答对话、确定结论；

构思

确定主题：好的电影定有个好主题，各情节紧密围绕。

药神主题：老百姓大病吃不起正版药的现象。

设想主要疑问：通过设想主要疑问可以确定观众。这部电影主要面对哪些观众？希望电影回答观众哪些问题？

药神主要疑问：如何改善吃不起正版药的问题？

写出疑问的答案： 答案要与疑问相对应。

药神疑问的答案：盗版药？假药？这里不剧透，当我看到主角拿着翻盖手机，我就知道后来定是交给时间解决了。

序言

说明背景：好的影视剧开头都得按照这个来，角色背景、事件背景，不应该在中间部分才告诉观众过去发生的事情。背景要与讨论主题相结合，并且要让观众对其“真实性”不会提出质疑。

药神背景：程勇，处于窘境的中年男人，靠卖性保健品为生，经营惨淡，妻子另嫁他人，儿子跟着前妻，父亲老年痴呆住疗养院。很多病人吃不起天价正版药“格列宁”。

指出冲突：在“背景”中产生了发生了哪些引起观众疑问的“冲突”，例如，发生意外，出现了某个问题。影视剧中的角色开始分开介绍，后面一定会因为事件背景交织起来，引起冲突。

药神冲突：程勇，前妻打算移民带走孩子找律师用钱“谈”这件事，父亲突然晕倒需要一大笔手续费。

引发疑问：根据背景发生的冲突，会自然引起观众哪些初步疑问？

药神疑问：程勇如何解决钱的问题？病人如何吃得起药？

演绎

问答对话：回答疑问，这个答案随着演绎、归纳会成为新的背景。继续指出新背景的新矛盾，引起下一个疑问，再回答。问答以逻辑方式紧密联系，这时候就见电影的功夫了，是环环相扣？还是恶俗、不知所云？

药神问答：不剧透，基本没有恶俗、拖沓。

确定结论：影视中就是谜底、大结局，或者说这部电影最后说了什么，让人们思考什么。有，就是好电影。没，就是烂片。

药神结论：不剧透。肯定是要符合主流价值观，起到示范作用的。目前这是国内电影铁律，打手机过马路的一定要付出代价，电影也一定没有鬼。

常见这样的广告桥段：从一点细菌到必须要使用某品牌的牙膏肥皂。实际上这些牙膏香皂并没有经过世界卫生组织或其他健康组织发放，只是伪装成了医疗用品。一旦人们把这些淡蓝色、白色、浅绿色的东西理解成了药，那就“有病得吃药”，必须买了。为什么会这样？人们于倾向按演绎顺序发展思维，因此也会用演绎顺序辨别信息，所以就进了各种营销商的圈套。如何避免进入圈套？我们可以按演绎顺序发展思维，但接收信息时是未必要如此。归纳法比演绎法更客观，运用归纳法可以辩真去伪。先看看那些广告桥段是如何通过演绎推论支持把你带入陷阱的：n预防禽流感的方式之一是保持手部卫生（支持依据A、B、C）n↓n使用香皂洗手让双手清洁（支持依据A、B、C）n↓n在没有香皂和水的情况下要用含有酒精的洗手液（支持依据A、B、C）n↓n因此，因当购买n↓n购买某品牌酒精洗手液n就这样每个关键环节看上去都有支持依据，稍微忽视关键点间的演绎逻辑就进了这复杂论证结构的圈套。这种论证也就蒙一些脑子不清楚的，搞坏一些人的脑子，侮辱一些人的智商，浪费一些人的生命，属于下三滥的手段。那如何好好说话，不把别人当傻子呢？我们可以按演绎顺序发展思维，但思维表达应该用归纳推理的形式。这样一步到位，更加有效。以下举一个归纳总结的例子：n支持依据A：作者马丁·林斯特龙坦诚透明，自编自导自演《大号的我》（Super Size Me），为证明快餐和美国人肥胖等健康问题之间的关系连吃了8个月的麦当劳。支持依据B：豆瓣打分8.0分n支持依据C：作者为作本书曾连续六个月新不购买任何品牌产品。支持依据D：品牌与我们的生活息息相关。↓n因此《品牌洗脑》符合我们的需求标准，因此应该购买本书n

这本工具书勉强给四星，排版有些问题，十分挑剔的书友可以直接阅读纸质版或PDF，即便如此，本书的介绍的金字塔原理及解构方法仍十分精彩，具体内容可阅读本书或参阅其他书友书评。在日常生活工作实践中，我们只有金字塔原理这个工具或方法还是远远不够的，除了通过学习建立自己的思想体系化、结构化，更需要实证案例的不可证伪的逻辑关系和标准数据，比如仅就大数据而言，大数据本身没有什么价值，需要将数据逻辑化、结构化才形成结论或标准能产生巨大效力，但毋庸置疑，数据是基础，这本书给了我们一种耕作的工具或方法，书中的理论体系构建时时可以窥见逻辑学的四大定律：同一律、排中律、充足理由律和矛盾律。任何学科都会由最最基本的规定或常识，比如数学的勾股定理、比如物理的惯性定律，比如会计的四大假设等等。逻辑学也一样，有其自己的赖以建立的最基础的事实。基于以上，建议感兴趣的书友可以深入阅读一些经典的基本原理，经过长期训练，必定能够建立起属于自己的发现问题、分析问题、解决问题的逻辑思维，“台上十秒钟，台下十年功”，这个过程没有捷径，但有技巧，这本书给予我们的是一个“技”，有用但不意味能解决终极问题。