《市场营销（MBA轻松读）》读后感_700字

《市场营销（MBA轻松读）》读后感700字

初识市场营销
市场营销的概念：有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制”。
容易产生的思维误区：酒香不怕巷子深—思维的出发点不是企业方，而应当着眼于顾客方。就容易进入“只要推出优秀的商品就一定能卖掉”的误区。
市场营销责任：创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。
理想营销：理想的市场营销是无需营业的—彼得德鲁克
市场调查：3C分析（市场·顾客分析、内部环境分析、竞争分析）。
stp 思考S（segmentation细分）、T（targeting目标）、P（positioning定位）
4P（Marketing mix市场营销组合）这四点针对销售的策略后再投入市场。
市场营销1.0：
告知产品特征
告知谁在销售
告知哪里购买
新产品推出市场时，一开始往往是作为代替品出售。电饭煲—锅炉 洗衣机-搓衣板 智能手机-小pc+手机
市场营销2.0
市场饱和，产品生命周期上来说，它已经进入了“成熟期”，于是“只要生产出来就能卖掉”的时代宣告结束。
竞争企业的出现
顾客选择面的增加
本公司产品被顾客选择的重要性
stp st是企业视角 p是顾客视角
FCB栅极：产品进行“关注度高/低”和“理性/感性”分析，思考产品特性和宣传战略
理性”产品比感性产品的商品化程度高，满足功能需求且足够廉价，就可能成为替代品。容易陷入难以进行差别化处理的困境，也就是所谓的市场更容易成熟
市场营销3.0
顾客（消费者）如今不再只追求商品和服务的性能和价格，考虑其消费本身的意义。
如何在难度较高的3.0领域进行市场营销？
1从企业品牌化到顾客的评价、开放性的开发、自由共享情报的流程
2SNS等信誉因素更为重要
3掌握小型化，不确定化市场
4针对市场调查、数据分析的更新
5“大数据”的解析也将很快改变企业的经营战略。