史玉柱自述：我的营销心得 读后感(3)篇

脑白金—播放十余年的广告神话，洗脑了全国人民的心智，提到脑白金马上就联想到两个卡通老人每年蹦跳吆喝的画面，而送礼就送脑白金也牢牢的占领对老人送礼的场景定位。

广告就是让用户记住你，并产生预期行动：

①专注，聚焦核心竞争力，只说一个好处用户才能记住。

②重复，让用户记住你，重复是简单粗暴的方法，某羊羊羊广告。

③坚持，持续做、坚持做，方向、定位不能变，展示形式按需变一变。

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④精准，锁定目标客户画像投放，越精准，转化越高，成本越低，效果越好。

⑤迭代，小步快跑、快速试错，区域验证，精细运营。

⑥All in，样本市场成功后，投入全部可用资源，全力冲刺，全面覆盖。

重点强调两件事：

一、细节确定成败。

一把手要抓细节，最核心的细节，最让用户感触的细节。

二、同一时间只做一件事。

抉择后不应再有顾虑，即刻行动，不并行处理事物。

成功是有规律可寻的，历经几起几落依然屹立不倒，其根本就是找到并掌握了成功的规律，相信相信的力量！

营销，最核心的是要了解你是销给谁。营销的基础一定是好产品。做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去，即把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住。创业者在创业的初期和中期，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面是能少尽量少，一点是最佳选择。其实做保健品最关键的两点：第一，它从理论上是不是真的有效；第二点，它的效果，消费者自身能不能感觉到，如果能感受到，他就会通过口碑的方式给你传播出去。此外，创业者在做事之前，把一只老虎当一只猫来看，在战略上藐视敌人；要真是开始做事的时候，你要反过来，在战术上要重视敌人。也就是：大处设想，细处求真。

沉入谷底而东山再起，备受争议却独树一帜，他是一资深码农，是一孤散闲人，是一个在中国营销届无法回避的人物，他就是史玉柱。他的营销心得简单、直接、实用但却洞穿人性，但这本书有些拼凑，并不系统和深入，简单梳理郑大闲人的几个核心观点:

1.消费者为中心，对人性的研究和顺从

2.试点的重要性，通过试错和改善来完成迭代，防止结构性失误

3.核心竞争力部分与关键细节要靠一把手关注和调动

4.反多元化，打大单品

5.号称反理论，一切来源于实践，追求实销，所以广告恶俗没关系管用就可以

6.理想的现实主义投机分子

7.毛派，崇尚土办法

8.投资保守派，赌徒的反面，只投熟悉的，不做分散投资

9.培养而不是购买人才，对于空降兵不信任。

10.失败时的教训胜过成功时的经验，因为更真切不失真