从0到1：开启商业与未来的秘密读后感1500字(3)篇

一. 从0到1的概念 → 企业经营的三层境界：n第一层：工业流水线大量地复制生产，随着市场有饱和度，利润空间也有限，这就是典型的从1到n的过程，只是一个量变的过程，只是企业追求赢利的过程。第二层：创造了好的组织基因，可以与时俱进地不断进化，实现纵向传承（仅限于企业内部的传承，仍然是从1到n），企业最好的产品就是企业自身。比如IBM。第三层：创造了社会基因或者思想基因，影响整个行业乃至社会，实现横向的传承（超越企业边界，是从0到1）。企业创造的基因影响了社会文化和观念，乃至改变社会进程，这就是质变。二. 商业中的错误思想：n1、循序渐进n2、保持精简和灵活性n3、在改进中竞争n4、专注于产品，而非营销n以上四条是错误的。事实上，他们的对立面更为正确：n1、大胆尝试生活平庸保守。2、坏计划好过没有计划。3、竞争性市场很难赚钱。4、产品和营销同样重要。三、企业是如何掩盖自身垄断行为的n利用公司定位，比如谷歌如果把自己定位为搜索引擎公司，则其占有百分之六十八的市场，若定为多元化科技公司，则只占百分之零点六的市场份额。四、竞争意识n竞争并不只是一种经济概念，也不只是个人和企业必须在市场中解决的麻烦。不要把精力放在对手上，专注于自己的产品。适度的产品竞争是好的，而营销竞争带来的是两个企业的收益缩水，甚至亏损。五、企业估值n企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确估价一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。）n通过比较现金流现值，能看出低增长企业和高增长的初创公司的明显区别。六、垄断企业的特征：（按照这些特点分析自己公司，可以帮助你思考怎么使你的公司更长命。）n1、专利技术（专利技术带来的优势必须明显，必须必它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。）n2、网络效应（形成一定的社交网络)n3、规模经济（一定生产范围内，生产越多利润越高，软件公司即是这样，边际成本接近于零)。4、品牌优势（必须是产品优势带来的品牌优势)n七、建立垄断企业的方法：n1、占领小市场，避免竞争，打造利基市场。（做到10倍好，也就是有时足够大的时候，才可以避开竞争）n2、逐步扩大范围，从相近的产业做起。(看似与上述二的第一条冲突，实则是两种情况，一款从零到一的好产品，有可能实现爆发式增长。)n3、不要搞破坏并减少竞争。如果你的产品是旧产品的替代品，想办法补救那些开发旧产品的企业。4、研究“残局”，即那些后来居上的企业策略。八、幂次法则n1、成功的公司与失败的公司的数量不符合正态分布，而是幂次分布，成功者往往是函数中零以前的那一部分，这与80%~20%原则也是相符的。2、盈利过程。成功公司开始时可能为低收入，随后他的收入呈现爆发式增长。以上两条原则被广泛用于风投行业。有效策略与无效策略的数量比例，以及他们所起的作用也是符合幂次定律的。世界上还有许多奥妙也同样符合幂次法则（而并非指数规律）。九、初创企业一定要打好基础n十、管理n1、选好合伙人并进行分配职权，并分配好所有权，控制权，经营权。经营权与所有权的下发可以有效激励员工。拥有控制权的董事会应控制在3到5人。2、要么上车，要么下车，即为员工分配股票，使其与企业有共同利益。外雇咨询师律师不太可行。3、首席执行官的现金奖励应少，股份奖励占比应多，防止其满足于现状，同时压低了工资标准。4、打造帮派文化，即增进员工们之间的关系，使员工成为兄弟。5、员工有和其他公司与众不同的标志。6、每个员工只专注于一件事。十一、销售n1、研发的产品要有严谨的销售计划做后盾。2、用户生命期价值(clv)要大于获客成本(cac)。3、四种销售模式：复杂销售 人员销售 市场营销 病毒式销售n4、销售的幂次法则：一个产品对应最有效的销售模式往往是以上四种中的一个。且这个能产生爆发式的用户增长。十二、人机互补n人擅长决策判断，计算机擅长计算和数据分析。人机相互结合形成的产品将十分强大。十三、每个企业必须考虑的七个问题：（结合特斯拉的例子）n1、工程问题：即技术与软件是否能满足需求？n2、时机问题：现在创业的时机合适么？n3、垄断问题：是否能垄断一个小的利基市场？n4、人员问题：是否有合适团队？n5、销售问题：产品背后有没有完善的销售方案？n6、持久问题：十年后公司是否能运营下去？二十年呢？n7、秘密问题：你有没有发现一个别人没有发现的商机？n

只看书评和序，以为捡到了宝，读后感觉此书只能归为快餐读物、畅销书一类。

想省时间可以从第9章开始读，如果还觉得假大空就果断弃书吧。前8章只讲了一个道理：从0到1从无到有，避开竞争，垄断。听起来激动人心，其实更像正确的废话。正如20%的人创造了80%的价值，或者2%的人创造了98%的价值，你只需要做那20%或2%，你自然就NB了。

这种正确的废话回避了两个问题：

1、成功开创从0到1伟业的几率有多大？或者说有多小？现在满大街都是打了鸡血的创业者，无数人不是在挖掘需求，而是在“发明”需求，他们中的绝大多数都失败了，是因为没有读过这本书，还是说某些错误的判断起了决定性的作用？社会可以鼓励这种错误，因为有突变才有进化的可能，国家也应该有相应的补贴，这是从宏观角度。但对于个人则不必在这种空话上消耗太多激情，你需要分析的是：成功的几率、能负担的成本以及可能的收益，为一个画出来的大饼流口水不只会给你动力，也会影响你的判断。如果不能对事业提供具体的帮助，就不要为口号浪费有限的时间，除非你是靠给他人洗脑赚钱。

2、从1-N的意义不应被曲解。对商人来说，衡量蛋糕价值的应该是其大小（总的市场×你预期的份额），而不是有没有同款，这个世界上最缺少的是独一份的大蛋糕，最不缺的是那种独一无二但个头很小的蛋糕。简单的用上帝视角、马后炮的方式总结：要从0-1，垄断，有什么意义呢？0-1和1-N，从来都不是能简单区分的，类似于数学中的分形，绝大多数情况下当你从0到1脱颖而出，就意味着在另一个层面成为普通一份子，面对N个竞争对手，按照这本书的观点，马云应该反思：金钱只是浮云，我与马化腾、盖茨、乔布斯、扎克伯格、拉里佩奇相比何如？和一堆天才竞争，我是不是从一开始就错了……

这本书还不止一次的怼了马尔科姆·格拉德威尔的《异类》，为什么呢？因为《异类》怼了所有的成功学，而《从0到1》确实灌了不少的商业鸡汤，比如“如果你相信人生就是靠运气，那为什么还要读这本书呢？”。倘若不反感成功学，这本书或许正是你的菜，要是挖空心思来找干货的，你一定会抱怨：如此薄的一本书竟然还要在这种问题上浪费篇幅。

我们不应对创新泼冷水，或者否定个人奋斗的意义，但我希望的是明白生活的真相之后依然热爱生活，明白什么是九死一生之后依然勇于创新，而不是迷失在商业英雄打造的虚幻世界里，像个选择当科学家的孩子一样。

这是一本突破思维认知的书，四星半。试着梳理一下这本书的思路:n从0到1这本书是站在未来的角度看问题。主要从几个方面探讨了这个问题：nWhat - 我们期待的未来是什么  -我们期待的未来是进步的，进步分两种，一种是水平进步，一种是垂直进步，从0到1。只有垂直的进步才能强有力的推动人类进步。垂直进步，换句话说，是科技创新。Who - 谁能创造未来 -初创公司往往是新科技的诞生地。一群人，聚在一起，一起规划并创造未来，就形成了一个创业公司。Why - 这些人为什么能创造未来 -创业公司最重要的就是新思维，简称创业思维。创业思维就是质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。How - 通过什么方式来实现？- 科技和商业:n用创业思维重新审视当今的主导商业思想(①循序渐进。②保持精简和灵活性。③在改进中竞争。④专注于产品，而非营销),这些法则的对立面可能更正确：n1.大胆尝试胜过平庸保守。2.坏计划也好过没有计划。3.竞争性市场很难赚钱。4.营销和产品同样重要。n成功的企业为什么会成功？常规思维：创造价值；创业思维：创造价值还不够，你还必须抓得住自己创造的部分价值。n如何创造，并抓住自己创造的价值？用创业思维观察这些成功的企业，秘密就是垄断。大多数企业的商业模式是完全竞争，而成功企业的商业模式是垄断。n每一家公司成功都是不同的，而成功的秘诀就是保守各自的秘密。作者用创业思维分析了1⃣️开创一家成功企业的秘密及流程上各种错误的常规思维2⃣️使用创业思维对一些成功的企业(特斯拉)和行为”大解密”n结尾彩蛋:When - 什么时候发生？- 是平庸还是奇点？未来何去何从？n值得一读。