沃顿商学院最受欢迎的谈判课 读后感(3)篇

最出色的谈判者都善于解决问题。注意到对方的需求，他们会找到新的、创造性的、更好的方法来解决自己和对方的问题。

运用合理得体的表达方式、采取渐进式策略来实现自己的目标。

与大多数人相比，他们会更经常性地把问题变成机会，而这正是令谈判走向成功的关键。

最好的谈判者是充满好奇心的人，了解别人，愿意与人建立联结，扩大谈判范围。将作决定的权力交给对方更具有说服力。采取循序渐进的策略与交叉询问的方式相似。引导对方一步一步走向你所希望到达的目的地，所有步子都朝着同一个目标。尽力去揣摩对方脑海中的想法，通过提出问题，获得时间和信息来帮助他超越自己的目标。让对方看到其长远利益，心甘情愿地与我们达成一致。

本书主要围绕以下问题了解谈判：

1．我的谈判目标是什么？

2．“他们”是谁？

3．要想说服他们，需要采用哪些策略和技巧？

我觉得谈判主要技巧就是

• 制定目标
  
• 控制情绪
• 互相尊重
  
• 换位思考
  
• 利用准则
  
• 循序渐进
  

作者运用了大量实例来证明他的谈判技巧，有些废话太多，其实主要还是围绕以上观点，原谅我有时看得不耐烦、枯燥了

读书随笔

生活中可能随处可见谈判的例子，每一件小事，可能都会或多或少涉及到，但是真正从事商业活动中，工作中，它无处不在，团队内部协作，团队外部协作，跨部门协作，跨公司协作，都将会面对一系列的问题，从问题本质中解决，去洽谈，准备充分，都需要情商，担当，勇敢和责任，更重要的是有趣，靠谱。

从书中学到的知识，去利用，实践。慢慢的会不会变得功利心更重了，职业病，会潜移默化的影响着你。

若不太去计较，就会有人善被人欺，马善被人骑的局面。

太计较，说你不团结，搞独立。

遵从自己的内心决定，衡量所得所失就好。

让你能够更加如鱼得水，从善如流。

很值得学习，懂得保护自己，懂得用对方的准则保护自己。争取更多。

拥抱多元文化，变得更有担当，更有勇气去处理始料未及的事情，沉着冷静的去面对，控制自己的情绪。

烂事不纠结，烂人不交集，尽量避免，学会止损。凝视深渊过久，深渊亦凝视着你。与恶龙纠结过久，亦成为恶龙！