影响力（经典版）读后感 读书赏析(3)篇

影响力

罗伯特*西奥迪尼

作者在第一章以爱因斯坦的名言凡事尽可能的简单，而不是较为简单开始，我们做事要趋于简单化。接着以大众的可能存在的一种消费观念开始引出固定行为模式，随后又介绍几个例子对其进行证明，我们的关键是如何找出那些引发我们固定行为模式的按钮。最后，以对比原理结束第一章影响力的武器，用购物 买房等经典案例正反证明了对比原理的应用。一些故事虽小，却很经典，符合生活的大众心理。

第二章互惠原理。考古学家理查德*李基说互惠构成了人类群体。互惠是双方的，关键在于你是属于主动出击的一方还是被动的一方。由于人们都有偿还的义务，互惠原理就是利用这个先提出高要求，然后退而求其次使人们产生亏欠感，对于大多数善良知恩图报的人就会不好意思拒绝要求，提出让步，主动方进而达到自己的目的。当然，互惠原理会触发不对等交换，在这个过程中我们要主动出击，掌握主动权。但是，一味的拒绝，可能使我们人际交往出现问题，因此，对于对方的要求，请根据自己的实际所需采取措施，是拒绝还是接受所谓的拒绝-后撤策略。其实这个策略本质上就是第一章的知觉对比原理。

第三章：人大多都具有做出承诺并保持一致性的心理，因此，不要轻易的做出承诺，即使是一些小承诺。他会不断影响你的想法，使你不断做出改变，不断有论据去支撑你的承诺，从而保持自己的言行一致。一个人只有奋斗努力得到的东西做出的承诺才会从内心真正的对它负起责任。外部的强大压力使我们被迫做出的承诺，不会持久，只有自己相信自己的承诺才会对其负责，达到最后的言行一致。正因此，生活中会有一些人利用这一原理，达到他们的目的。这个时候我们不要一味的保持一致，要学会拒绝，去遵循如果一开始的条件就是这样的，自己会做出的选择 不要犹豫，否则边很难拒绝，即使一开始小小的承诺。

第四章社会认同原理：人们在非个人时，往往会观察人群里的相似行，进而采取相似的行为。因此，在社会群体中倘若要寻求帮助，要尽可能减少不确定性。生活中要保持适当的警惕性，学会拒绝。

第五章：每个人都有自己的喜好，要避免顺从。

第六章作者指出人们会机械顺从权威，然后提出头衔，衣着，身份标志可以提高人们的顺从的概率，最后提出如何拒绝，可以从两个方面，第一质疑权威的资格，是否是真正的权威；第二，权威会说真话吗？从这两方面提高对于权威的警惕性，使我们免于损害自身利益。

第七章稀缺性原理。传统的物以稀为贵，使得我们认为少的即是好的，因此我们买了或者其他我们不需要的东西，本质上都是稀缺性原理在作怪。我们在应对时要明白那些稀缺的不一定是好的，不一定是我们所需要的，我们可在顺从的环境中体验高涨的情绪，慢慢去意识到是否有人利用稀缺性手段，使自己免于稀缺性原理的受害者。

本书作者的写作手法都是先介绍么一现象，然后指出影响因素，最后给出解决方案。很有逻辑性，例子也很经典，大多都很好解释了生活中的现象，很值得一读。

这本书的6条心理概念才算介绍完整了，下面开始详解:

①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。

③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。

⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。

⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。

以上6条并不是新的概念，也许我们早已明白，但心理的操纵往往发生在无意识之中，即便我们明白，也不代表就不会被误导。

个人认为读这种书不必太较真，更不要轻易改变自己。

当你“太明白”，就会在不知不觉中变得表情刻意，失去真诚，也就换不来真心。

当你“太明白”，就会在周而复始的计算与算计中疲惫不堪，大多都是无用之功。

当你“太明白”，就会越来越难以面对那些隐藏着的阴暗，变得矛盾重重，充满怀疑。

当你“太明白”，就会失去学习的愿望，把自己当作世界的中心，成为井底之蛙。

当你“太明白”，想糊涂，就越难。

1互惠原理。对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

2承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。

3社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

4喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。

5权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。

6稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。比如评论开头……

以上6条并不是新的概念，也许我们早已明白，但心理的操纵往往发生在无意识之中，即便我们明白，也不代表就不会被误导。

个人认为之所以叫影响力，是说可以在你做决策和行动时在思维上对你产生一定的影响。而这些影响的点往往最终又会影响你的行动，而不是有些人所想象的这样做了一定会产生什么什么样行为那种。

现实生活往往比在实验室中的场景复杂很多，很多选择往往并非非A则B这样子的。所以我们还是要具体问题具体分析的面对