可复制的领导力：樊登的9堂商业课 读后感(3)篇

#读书是门槛最低的高贵#2019纸质书NO.38《可复制的领导力：樊登的9堂商业课》樊登著

花了几个小时的时间，把樊登的这本书读完了。在读的时候，大叔还问我，怎么这书你也读?我说，偏科太严重，调剂一下，调剂一下。

确实，我一不开公司，二不带团队，可用之地确实接近为零。可是，樊登老师在序言里也提到他把领导力的方法运用到育儿和家庭之中，也一样有效。于是，读一下应该不无裨益吧！

渐渐地，我发现有对我有用的地方了。下面例举几处予以说明——

“任何团队或者个人的成长都要通过不断试错才能获得，不犯错就不会发现自己各方面存在的缺陷，不知道如何改进。如果无法获得成长的空间和机会，也就没有意愿去承担属于自己的责任、独当一面。团队管理者在培养人才的过程中，最大的挑战就是要眼睁睁地看着员工去犯错，而且还不能说，要给员工试错的空间，培养属于员工的责任感，让他感觉这件事跟他自己是有关的，是需要他自己想办法解决的。”就像育儿，要允许孩子去犯错，只有通过不断地试错，才能找到正确的方法。正如爱因斯坦所说，他并不是失败了99次，而是尝试了99次。

“管理领域没有天才，想要成为一个优秀的中层管理者，唯一的途径就是练习、练习、再练习。”《好奇心》一书里提到：“生命不息，好奇心不止。”而我想说：生命不息，学习不止。相信一万小时理论+刻意练习，老天不会辜负任何人的努力。

西方管理学大师彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中就已做出论断：“企业管理说到底就是目标管理。”目标管理贯穿整个企业内部的各个层级，对每个成员都能起到积极作用。目标管理就是要从目标层面调动团队各成员的工作积极性，完成共同的使命。——这段话告诉了我，凡事都得有个目标，没有目标，就犹如在大海中迷失方向。

“将隐私象限转化为公开象限，如果两个人曾经共同经历过很多事情，彼此之间的公开象限变大，关系就会变得不一样。”书中这部分涉及到人际交往问题，如何扩大自己的公开象限，为自己的生活和工作添砖加瓦，也是取得成功的要素之一。

还有，书中的第7章《学会倾听，创建良性的交流通道》更是我们每个人都需要学习的技能，即使我不管理员工。这部分类似于《关键对话》《非暴力沟通》《掌控谈话》等。

总的来说，读这本书，会让我联想到某一本书，但又不全是来自于某一本，樊登老师吸取某些书上的精华，通过自己的实践，将它们杂糅在了一起，最终自成体系，变为一个可供操作的工具——领导力。鉴于此，他就不能不让人佩服了。

韩都衣舍几乎是一夜之间就变成淘宝第一女装品牌，尤其是它的老板赵迎光并不是服装行业出身，更让人觉得不可思议。其实也不必惊诧，行业外的人反而更容易颠覆这个行业的生存法则。这大概就是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。那么这个非服装行业出身的老板是如何将衣服卖得风生水起，其中的秘诀是什么呢？无他，唯规则耳。

服装业中，做国外品牌一般都只签约一个品牌，对吗？签约之后拿回来集中精力推广，然后就可以等着收钱了。但是赵迎光的做法不一样。创业初期，赵迎光一口气拿到了韩国200多家小众品牌的代理权。按照传统做法，这种规模的品牌推广根本无从下手。无论先推广哪个，后推广哪个，200多个品牌都够忙一阵子的，而且赵迎光当时根本没有推广200多个品牌的资金实力。

为了节省开支，他就去学校招聘。招来的人也与众不同，不叫员工，而叫创业者。赵迎光找到的一群人是来跟着他创业的，是来一起奋斗。招过来之后，把他们分成3人一组，一个做美工，一个做客服，一个做商务，一组就是一个小型网店，组织架构非常清晰。赵迎光为每个网店即小组提供启动资金10万元，网店可以在他代理的服装品牌里挑款自己卖，利润与赵迎光也就是企业按比例结算——10万元本金产生的利润中30%归公司，剩下的70%是小组自行安排。以此类推，无论利润的70%有多少钱，这些钱如何分配都由各个小组自己决定。

大家试想一下，在这样的规则下，小组成员是不是会加油卖货？当然会啊，这不是普通员工给老板干活，这里面的钱有大部分是由小组自行支配的，就相当于给自己干。为自己干还会偷懒吗？当然是尽可能多卖了。就这样，赵迎光将这种小组的模式不断复制、扩大，韩都衣舍成了一个创业小集体，销售额得到了空前的提升。

赵迎光制定的游戏规则，大大激发了每个小组、每个成员的积极性，韩都衣舍6年间销售额增长了500%。2016年度营业收入14.31亿元，成为当之无愧的淘宝第一女装品牌。

韩都衣舍采用的组织架构在日本叫作阿米巴，西方人则称之为“海星模式”。乍看之下，蜘蛛和海星的外观挺像的，都是一个躯干，还有很多只脚。但消灭两者的方式却截然不同。如果砍掉海星一只脚，它能够生长出新的脚，本体不会受到任何影响，断了的那只脚还能长成一个新的海星。可蜘蛛不同，如果你砍掉蜘蛛的脚，蜘蛛就会死亡。而“蜘蛛模式”是大多数大型企业采用的一种模式。英国巴林银行的倒闭事件就是一个典型的例子，仅一家分行出现问题就导致这个经营百年的老牌金融企业被迫倒闭。

《可复制的领导力》

一:【员工执行力=老板领导力】

布置工作5遍:1）口述任务；2）员工复述；3）询问做这个事的目的；4）出现问题以后怎么办；什么情况汇报？什么情况自己解决；5）提问你会怎样做，是否有更好的解决方案

二:【管理者和领导者的区别】

1、领导者的驱动力尊敬和信任（通过营造氛围来提升绩效）

2、管理者的驱动力是惧怕（通过kpi、惩罚）

三:【游戏改变领导力】

1）有明确的目标；2）及时反馈机制；3）清晰明确的规则；4）自愿参与

四:【沟通视窗】

1、隐私、公开、潜能、盲点四象限

2、放大公开象限:自己揭示隐私象限+恳请反馈减少盲点象限，会获得尊敬、信任、团队凝聚力

五:【改变员工最好的方法二级反馈】

1、正面反馈:表扬+为什么

2、负面反馈（BIC工具）:1）先说出行为事实；2）产生了什么影响；3）长期的后果，和对方自身利益挂钩。