《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读后感_2400字

《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读后感2400字

最近一直在研究范冰所著的《增长黑客》一书，一开始是「怀着学习更高级的裂变方式」的初衷，最终发现“裂变”更多的是形式和套路，你可以学习到一堆工具和裂变技术，但是摸不到本质。
在《增长黑客》一书中，更多激发我思考的还是“产生病毒”的根源。
裂变应当是属于《增长黑客》AARRR漏斗模型中的最后一个R-Referral，病毒传播的一种方式。
病毒传播是什么呢？
病毒传播是基于社交性质的传播形式，是低成本推广产品的最佳方式，可引发裂变式的增长。
关于病毒传播传播，在作者的基础上，结合之前学习的游戏化设计、内外动机原理、产品自传播等，我尝试进行总结：
什么是更好的病毒传播设计？
总结来说，病毒传播设计应该抓住如下几个层面：抓住用户内在动机、制造病毒循环、设置产品本身内置病毒要素。
传播内核：抓住用户内在动机
就是指，基于用户内在动机和心理的传播内核，通过激发用户深层动机，让他行动起来。不管是看你的文案、转发你的文章、参与你的活动、分享你的内容还是购买你的产品。
我之前文章也详细分析过关于八角行为分析法，我们来梳理一下目前学习到的几个用户动机方法论。
1、八角行为分析法解读用户动机
使命、进度（与成就感）、拥有、稀缺（与渴望）、亏损（与逃避心）、未知、社交影响与关联性、授权
2、《增长黑客》总结用户动机
喜爱/喜好、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、懒惰
3、陈勇6要素总结
互惠、承诺一致、权威、社会认同/从众、喜好（远离痛苦）、稀缺
尝试把上述理论进行整合，可以得出，人的内在动机包括：
懒惰
好奇（未知）
使命感
逐利（逐利-利己利他）
承诺一致
社交（从众、权威、求助、炫耀、成就感）
喜好（远离痛苦）
稀缺（渴望）
亏损（害怕失去或错过-逃避）
拥有
从用户的以上不同动机，匹配到用户的各个行为阶段（激发兴趣——产生信任——立即行动），我们可以大致对用户行为全流程中所涉及的动机进行总结。
从而明确在用户的不同阶段，我们更应该注重哪一种动机要素的运用。
当然，不是说一定得这么一一匹配，但不失为一个参考依据。
制造病毒循环
在用户动机的基础上，已经可以延伸出一系列病毒循环。比如借势营销、Bug营销、游戏化营销等等。
借势营销
如借势和热点营销，“势”和“热点”之所以能成，早已是基于自带了“用户动机”属性，不然大家不会去传播。
其中大部分抓得是用户的社交属性，不管是出于从众、权威、求助、炫耀、还是成就感等，将销售目的隐藏于营销活动中，把品牌的推广融入到用户喜闻乐见的环境里。
要说借势、趁热点，那必须要回答以下几个问题：
1、借的什么势？
大部分是节日、热点事件（本身有关注，有流量，满足用户动机的事件）、品牌间的相互借势。
用户怀着一种“社交从众”心理，大家都知道这事，我也得看看去，看热闹也不嫌大啊。
《增长黑客》里作者举例： 2014年10月28日，淘宝旗下旅游频道更名为“去啊”，发布会上喊出了“去哪里不重要，重要的是去啊”的口号，矛头直指竞争对手去哪儿网。
去哪儿网反击，提出“人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’，沉着冷静的选择‘去哪儿’才是一种成熟态度”，针锋相对。
随后，不管大的小的旅游相关网站，都就此展开一轮借势营销文案大战。
携程说“旅行的意义不在于‘去哪儿’，也不应该只是一句敷衍的‘去啊’，旅行就是要与对的人携手同行，共享一段精彩旅程”； 爱旅行网提出“旅行不只是鲁莽的‘去啊’，也不是沉默的‘去哪儿’, ‘爱旅行’才是一种生活态度”； 租租车网发布“你得知道，一站搞定全球租车，才能说‘去啊’就去啊，想‘去哪儿’就去哪儿”……
小品牌借势露脸，大品牌借势再刷存在感，这种事情消费者见怪不怪了吧，直到现在还是屡见不鲜。
是有点自嗨，但大小品牌都需要，好玩儿的文案、品牌的互怼，低成本的传播。重点是
“架吵得漂亮”用户也不排斥看对不？
2、营销的目标是什么？
产品、拉新活动、品牌认知等。
有些产品就是从节日或热点中诞生的，比如以“抢票神器”出名的猎豹浏览器。
13年初，猎豹浏览器高调推出“春运抢票版”，用户下载后，登录12306网站，电脑能自动重复刷新订票页面，直至成功购票。 猎豹还通过金山旗下的WPS推送广告、重金购买户外广告、推出“猎豹送老乡”公益活动等。
14年春节档期，微信势头正猛，猎豹浏览器适时推出了“我的猎豹浏览器”公众号，一时用户猛增。
借助用户刚需和热点营销，猎豹发明了一种新产品。在激励的浏览器厮杀中，找到自身独特卖点，强化了品牌形象和口碑。
这是在产品研发阶段，就结合热点，将宣传卖点前置到策划方案中，甚至为了营销推广而推出一款新产品的案例。这个势能很足。
3、怎么借？
近年来，我们看到很多品牌对明星公布恋爱、结婚、出轨等八卦的热点营销特别来劲。但很多看完的大多感觉是「跟你有毛关系？你激动个啥」
同理，借势电影、大IP（比如双11、世界杯、维密秀等）比比皆是，现在对于抖音的借势，更是玩到飞起。
这么借真的OK吗？应该如何判断热点是否是所谓的“势能”，有什么标准吗？
1）热度：这个“势”本身火热吗？被关注得多吗？
2）传播度：有一定的传播性，比如内容新鲜、有趣、有用、有情感、有态度。
3）话题性：热点本身有话题性，如有争议、有漏洞、有群体指向、情绪激烈、开放话题、与人人相关、有延展性等。
4）相关度：2个方面，一是行业/产品相关度，二是和目标用户的相关度。
5）风险度：热点要追不要贪杯，因为有风险啊。有时一激动会失去理性，把握不好度，导致最后反而给品牌造成伤害。
��从哪个方面来“借”热点形成“势”呢？
1）覆盖度：是你这个切入角度所能覆盖到的目标人群还是要大；
2）传播度：你切入的角度是否有传播性？
3）有话题性：除了热点本身的话题性，你这个切入角度的话题性如何？
4）相关度：你切入角度与产品相关度和用户相关度；不要太尬。
5）风险度：你切入的角度有风险吗？
所以呀，要借势，也要借好势。 借势很好，借势不易。
说了借势，下一篇我们再看看“无势可借时，怎么玩”。
��继续拆解「Bug营销」、「游戏化营销」、「产品本身内置病毒要素」。