《世界上最伟大的推销员（全新修订版）》读后感_1600字

《世界上最伟大的推销员（全新修订版）》读后感1600字

我觉得销售必须具备的优点：
1自信
如何消除别人的误会，赢得别人的信任？首先，需要我们自信。别人只有看到我们信心满满，有一副超级自信的神情，才有可能被感染，并让别人也信任我们。
尤其是我们的客户，总是通过拒绝来验证我们的信心到底有多强烈。不要害怕拒绝，始终保持微笑和自信
2真诚对人
推销应该是一种源源不断的财富流，不应该是一种杀鸡取卵的行为。如果你对客户不真诚，而是通过欺瞒的方式引诱客户购买了，你挣到的只是一笔钱，而不是一笔财富。但客户则会记住：“这家伙是个损人利己的货色，以后再不要和他接触！”如果你的做事习惯仍然长时间不改变的话，慢慢地，你不仅在推销事业中难以立足，甚至在别的行业也难以立足。
因此，真诚是一个人的立身之本
朋友，如果每个人都能多一点真诚，这个世界就会少一些误会；如果每个人多一点真诚，我们生活的世界就会少一些摩擦；同样，如果每个人多一点真诚，我们这个世界就会更加和谐。
3始终微笑
微笑能够增进人与人之间的友谊。我认为这一点对于一个推销员来说，尤为重要。
微笑可以让疲倦者得以休息，让失望者感受到阳光，让悲哀者再度焕发力量，微笑是上帝赐予人们解脱苦难的一剂良药。
俗话说：宁可雇用一个有可爱笑容的小学学历的人，也不雇用一个冷若冰霜的博士
作为推销员，如果我们每次拜访客户，都能因为我们的幽默给客户带来由衷的欢笑，我想客户将没有理由拒绝我们，同样也会增加我们推销成功的概率。
4不断让自己增值
在增值包括两方面：一是创造出外在的价值，比如金钱、物质等；另一方面是内在的价值，比如丰富自己的知识体系、提升自己的技能水平等。如果一个人在时间过去后，这两个方面都没有什么所得，在很大程度上或许可以说，这个人是在浪费时间。
如果你不能让自己增值，不能让自己的时间增值，就意味着财富要贬值。所以，你每天都要告诉自己必须进步，你必须创造价值！
5怎样愉悦别人
我们在与别人交往时，尤其是在向别人进行推销时，能否让别人有个好心情，将对我们做事的结果有重要的影响。是的，如果我们能够让别人有个好心情，对于我们的成功将大有裨益。作为一个推销员，如果你能够让自己的客户露出笑容，那么，你在推销上无疑会增加成功的概率。
一个好的推销员总是因为能够给别人带来热心的服务与合适的产品，而受到客户的青睐；一位歌手正是因为能够给别人带来动听的歌声，才得以受到人们的喜爱。对于那些不甘平庸的人来说，他们的一生中几乎一直在做着推销，这种推销尤其包括推销自己的创意、服务、理念等。事实证明，那些注重推销自己的人，一定可以出人头地。
应该怎样让别人有个好心情呢？
第一，主动让对方说出对自己保留的意见。
第二，通过征求对方的意见，来代替自己单方面的主张。
第三，把自己的创意或意见变成对方的。
6不找任何借口
无论做什么事情，只要理性地思考了，就要采取相应的行动，不要给自己找借口。其实，借口总是弱者的语言。对于推销员来说，寻找借口实则是在为自己的退缩找理由。事实上，一个人在找借口的同时，在内心里已经承认了失败。
的确如此，当一个人试图为自己找借口时，这个人在思想上已经开始被动。
借口给我们带来的危害是巨大的。
第一，不愿承担责任。
第二，试图拖延。
第三，缺乏创新精神。
比如这样的说法“我们以前从来没有这么做过”，或者说“这不是我们的做事方式”。通常情况下，那些喜欢寻找借口的人，总是因循守旧的人，每当承受进取带来的压力时，他们的内心就显露出了脆弱的一面。对于这样的人，我认为要培养自己的信心，挑战并增强自己的心理承受力。
第四，不自信。
比如这样的说法“我没有受过这样的培训，所以我无法从事这项工作。”对于这样的借口，我认为应该提高做事的信心，事实上，每个人都会有第一次做事的不良反应，但这不能成为不做事的理由。
最后我想说：顾客不仅在买产品，更是在买你的服务精神和服务态度。