读书笔记摘抄新闻资讯《超级符号就是超级创意：席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法（全彩增订版）》读后感3000字
看了一周半，终于看完了。
列举的案例非常有代表性，对华与华公司也有了更深的了解。
别把营销想的过于复杂，其实从源头找寻是一个简单并实用的方法。
书中的事例还需要用经验去消化，总的说来，这本书像奥美的书一样，同样的性质，但很有启发。
华与华摘录:
聪明人用方格笔记本
聪明人用方格笔记本
（王振坤）
（王振坤）
《吴起兵法》云：“天下战国五胜者祸，四胜者弊，
《吴起兵法》云：“天下战国五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜而得天下者稀，而亡者众。”
要凝神守志，专注坚持，不疾而速，先胜后战，一战而定。而不是争先恐后，妄图百战百胜。
孟子说：“必有事焉，勿忘勿助。”专注于你的志向，坚持做你该做的事，一刻不停息，不放松，但也不要老想加速，“弯道超车”，弯道超车，容易翻车。孟子强调：不可拔苗助长。
1.定义我们的棋盘——企业社会责任和使命，要解
1. 定义我们的棋盘——企业社会责任和使命，要解决什么问题。
2. 设计我们的业务组合和产品结构；这是该社会问题的解决方案。
3. 决定进入和开展哪一块业务的先后次序；
4.依次开展业务；
4. 依次开展业务；
5. 完成全品类覆盖。
企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题
企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题，就是一个商业机会。我们要做一盘生意，先观察我们能为社会解决什么问题，需要承担什么责任。
使命决定战略。业务组合和产品结构，就是承担使命
使命决定战略。业务组合和产品结构，就是承担使命，为社会提供解决问题的整体方案。
就像巴菲特，他说他不会投资苹果，不会投资每一天
就像巴菲特，他说他不会投资苹果，不会投资每一天都必须在技术创新上胜过对手的公司。但他愿意投资吉列剃须刀，因为只要睡觉前想到全世界的男人睡梦中胡须都在悄悄长长，他就睡得很安稳。
正是因为这样，若米尼把战略分成六个层次：
正是因为这样，若米尼把战略分成六个层次：
1. 战争政策；
2. 战略，在战场上巧妙指挥大军的艺术；
3. 用于战役和战斗的大战术；
4. 战争勤务，即军队调动艺术的实际运用；
5. 工程艺术，既对筑垒要点的攻守艺术；
6. 基础战术。
一命二运三风水四积德五读书
一命二运三风水四积德五读书
认识这些现象，可以缓解我们的“战略焦虑”，或者
认识这些现象，可以缓解我们的“战略焦虑”，或者说“转型焦虑”。在经济进入衰退周期的时候，我们要坚定于自己的使命和战略，而不是转型去找别的机会，甚至把转型搞成了转行。
市场变化，是企业家创造的。消费需求的变化，也是
市场变化，是企业家创造的。消费需求的变化，也是企业家创造的。
所以，产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话
所以，产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。
或者说你提出一个词语，然后用一个产品实现它。
先有词语，后有产品。先有营销，后有产品。
企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设
企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事。
乔布斯时常引用毕加索的话：“聪明的艺术家模仿，
乔布斯时常引用毕加索的话：“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”奥格威说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来。”
要让受众做出反射，很重要的一点，就是要他立刻觉
要让受众做出反射，很重要的一点，就是要他立刻觉得这事和他相关，而且是高度相关。
在品牌超级话语一章里，我们用了王夫之诗论的“现量观”来分析。现量这个词，本是佛教唯识宗的思想，这里面包含现量、比量和非量三个量，我们正可用这三个量来讨论受众的状态。
克劳塞维茨说：“天才是擅长某种活动的高超的方法
克劳塞维茨说：“天才是擅长某种活动的高超的方法和精神力量。天才所做的并非不符合理论和规则。那些片面而贫乏的理论，将它所不能解释的一切归之于超越规则的天才的领域，这是不对的。天才所做的，正是最好的规则。理论所能做的最好的事情，正是阐明天才是怎样做的，以及为什么这样做。”
服务价值>产品价值，体验价值>服务价值
服务价值>产品价值，体验价值>服务价值
又给了我一个公式：体验价值-服务价值=创造体验的机会
华与华企业战略等式
华与华企业战略等式
社会问题=商业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结构=解决方案
永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于
永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者
“企业符号学”
“企业符号学”
建立品牌就是建立符号
建立品牌就是建立符号
一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始
一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。
广告和品牌传播在理论上可纳入“宣传”的范畴，《
广告和品牌传播在理论上可纳入“宣传”的范畴，《不列颠百科全书》是这样定义宣传的：宣传是一种借助于符号（文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票，等等）以求操纵他人信仰、态度或行为的系统活动。
商品与符号的关系是什么呢？
商品与符号的关系是什么呢？
商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。
符号引导消费。
符号赋予商品以生命。
重复，是宣传的最大智慧，
重复，是宣传的最大智慧，
原型，是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复
原型，是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复出现的意象，当然也是品牌营销中反复出现的意象。后来品牌理论发展出品牌原型分类的理论，其基础就是坎贝尔的神话学。
为什么要提出“听觉不一定是第二”呢？因为目前企
为什么要提出“听觉不一定是第二”呢？因为目前企业对听觉标志的重视还远远不够，听觉标志的潜力还很大。
你做了个什么设计？你说！
你做了个什么设计？你说！
一目了然，一见如故，不胫而走
一目了然，一见如故，不胫而走
法国符号学家罗兰・巴尔特在他的学术名著《符号学
法国符号学家罗兰・巴尔特在他的学术名著《符号学历险》中这样说广告：“商业动机不是被掩饰，而是被一种大得多的再现作用所倍增，因为它使读者与人类宏大主题进行沟通。”
我们总是使用套话、顺口溜。因为口语套话离人类的
我们总是使用套话、顺口溜。因为口语套话离人类的心智模式最近，这是传播最深刻的本质。
广告语不是你说一句话给人听，而是你设计一句话让
广告语不是你说一句话给人听，而是你设计一句话让他能说给别人听。
华与华方法讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪
华与华方法讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪式性。
人们听说的事情总是远远超过他们看到的事情，所谓
人们听说的事情总是远远超过他们看到的事情，所谓“道听途说”，随时随地成本低呀。
刺激—反射
刺激—反射
全球化就是在每个市场都能本土化，而不是在每个市
全球化就是在每个市场都能本土化，而不是在每个市场都机械的一致。
两个品牌的听觉传达成本，也可以计算出数据来。就
两个品牌的听觉传达成本，也可以计算出数据来。就是你打电话告诉一个从没听说过这地方的人，把花费的时间相除。西郊庄园是1秒钟，1秒钟说4个字，刚好1秒钟。兰乔圣菲假定120字说清，需要30秒。
让消费者能马上起反应，比独特的销售主张更加重要
让消费者能马上起反应，比独特的销售主张更加重要。这就是“某某问题，就用某某解决！”这样的句式永远有效的本质。
价格也好，品牌也好，都是选择因素，不是前提。
价格也好，品牌也好，都是选择因素，不是前提。
企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会
企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略。