《面试加分项（知乎「一小时」系列 HOUR：055）》读后感_2500字

《面试加分项（知乎「一小时」系列 HOUR：055）》读后感2500字

读完这本小书我不得不说，我太喜欢知乎合辑系列。零零总总看了快十本了，每一本都没让我失望过，尤其这本。打五分都不嫌多的那种！可能因为浓缩所以我觉得每本都是精华，每篇都有我标注的痕迹。本书适用于任何想要面试刚刚毕业，想要跳槽，投简历无果，没有门路的人。

我是一个对自己工作能力比较自信甚至有点自负的人，实习工作过两次都得到比较高的正面反馈。但是在读生，真正没有入职的体验。所以读这本书一来让我懂得技巧性的知识，其次让我更有定位。不那么自满，要学的东西实在太多。不管工作还是生活。

总结一下我学到的东西加深一下印象。

面试之前的准备应该有哪些

People make emotional decisions and look for rational reasons.中文是说：「人们首先做出感性的决策，然后为它寻找理性的理由。」当一个面试官决定选你，Ta会为你找理由。良好的第一印象是成功的一半。在求职时，快速在对方心目中树立良好的第一印象，你就成功了一大半。

不要一份简历走天下，对应公司需求做不同的简历。在写简历与参加面试之前，一定要做的准备工作，是完成职位需求匹配表。需求匹配表书里面有，自己去看！

简历的逻辑条理要大于形式。毕竟商务文档，人们的首要要求不是美，而是能快速理解。花里胡哨的外表不代表有坚定的内涵，同时简历应该有层次感。就像回答考卷一样让人看着轻易简洁易懂。

写求职信更是，不要只写自己的需求例如：我真的很想得到这份工作。废话谁不想得到。如果你要去钓鱼，你准备的鱼饵，应该是鱼想吃的呢？还是你想吃的？要写让雇主上钩的而不是自己想吃的。

雇主不喜欢海投的求职者。海投这种行为通常说明，求职者自己还没搞清楚自己想要什么、自己的特长在哪里，也不知道如何有效满足雇主的需求。这些都是低质量候选人的典型特征。乔布斯说：「客户不喜欢廉价的东西，他们喜欢超值的东西。」雇主也是一样。求职是一种心理战。大多数求职者，处于被动的、被挑选的地位，这会让你变得比较廉价。

一流的求职者，需要让雇主感觉到自己也在被筛选。这种心理上的感觉，会影响到招聘中的各方面。

真正重要的是思考「我应该给他们什么，让他们确定：我才是最好的选择」。

面试中要注意的细节

说话不要太抽象——要用数据说话

抽象词是那种可以用在各种场合，你却又很难理解它到底在表达什么的词汇。例如：「很多、部分、更好、良好、优秀、能力、一些、一下……」我有很多优点…我可以更努力…更好 听起来就非常笼统。事实胜于雄辩，当人拿出证据往往比空口说给人的震撼要大。

如果在面试中，你要进行高价值的自我展示，就要避免廉价的言行。学会「意境营销」。通过创建一个环境，让对方感觉到你想要他们感觉的内容。甚至可以做到，一切尽在不言中。即使是诉诸于文字，意境营销的高手，也不会直白地写出来。活生生的演示，与单纯的讲述相比，冲击力完全是两个层次。在面试准备阶段，你就需要问自己一个问题：有什么高冲击力的演示可以震撼面试官，给自己极大的加分？假设你要应聘营销的职位，每周写3篇关于营销的文章，3个月后，就是36篇。把这些文章打印出来，带到面试现场，就是厚厚的一叠。准备这件事，不少人都觉得有道理，但是就不愿意去做。宁可拼命海投简历，然后一次次地碰运气。爱因斯坦说：「疯狂就是一遍又一遍地重复做同样的事情，而期待会有不同的结果。」做事实而不是说空话，展示自己解决能力的技巧。毕竟在企业环境中，最终目的是解决问题。

人与人之间产生吸引力的最基本假设是：他人的出现对于我们有奖赏意义（Radwan, 2011）。而这种奖赏可以是直接的，比如相处时愉快的感受；也可以通过间接的方式，例如，物质、地位、情感等满足我们的安全、归属及信任等需求。

在人际交往时，可能大多数人都遇到过，和某个人初次见面就觉得很有感觉、很投缘的状况。所以可以营造出让面试官觉得和你投缘的感觉，要试着推导他问你问题的背后的原理动机是什么再去仔细回答。如果你能让对方强烈感觉到「他很懂我」，你就可以创造出投缘感觉的化学反应。

怎么谈薪资问题

为了回答薪资问题，你需要做的基本功课是确定价格策略。价格策略的核心，是价值与价格的组合关系。

既然消费者在判断价格时，价值是关键的参考因素，因此，我们在定位价格时，首先需要做的是价值定位。

坚持高价值定位，是吸引高含金量工作的关键（含金量的定义，包括但不限于价格）。

在求职时，明确三个价格：最低薪资、满意薪资、市场薪资范围。然后找出和自己能力相匹配的薪资回答。语气如下：

明天上海是晴天。

10月1日是中国的国庆节。

税后8000以上。

要清淡且不带情绪的说，如果露出怯生生的态度或者狂傲的态度都是不对的，一来是让面试官觉得你自己觉得自己不配这个价值，后者是让人觉得太狂傲。就是一个事实而已，你要求这个价格，无需说服。而你的说服工作，则体现在前面的沟通中。到这一步，说服通常只会有反作用。

七步回答问题法则

这7个步骤是：

1. 明确字面问题

2. 理解面试官动机

3. 定义要回答的问题

4. 确定答案主题/逻辑框架

5. 确定细节内容

6. 回答问题

7. 获得反馈

提升自己的能力让自己成为A选手

成为A+选手，意味着你要追求卓越，超越当前的能力去追求结果。而如果你只是尽力，那么永远是在舒适圈里打逛。

学习能力代表着成长的加速度。大家上场的时候，其实速度都差不到哪里去，但是过了几年，差距就拉大了。因为有人在5档上飚车，有人在1档慢慢前行……还有的在开倒车。

我们从来不是完全从头开始去学习新的知识，而是通过与已有事物的关联来建立自己的知识体系。这种触类旁通的能力，又是学习的关键技能。

因为面试本质上也是一种销售行为，而「面试官」本质上是你的潜在客户。了解潜在客户，当然是销售的关键步骤。个人能力是非常重要的。

怎么选择工作？

还是找出自己喜爱的工作，可以为之奋斗的。如果你想要自由就放弃安稳。强者看重效率，弱者祈求公平。

国企、公务员（不是做官——做官和公务员是两码事）之类的职业，与完全自由化的企业相比，有一个很大的区别：前者更注重公平保障（当然仅针对圈内人）、后者更注重效率。

Youve got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you havent found it yet, keep looking. Dont settle. As with all matters of the heart, youll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Dont settle.

——Steve Jobs

选择你所热爱的、让你兴奋的工作，而不是一份安稳乏味的「好工作」。他们越缺乏能力缺乏信心，越渴望「安稳」的工作。而安稳的环境，常常更难于让人在能力上达成突破。