《投资异类》读后感_11500字

《投资异类》读后感11500字

就算是创业者都值得一看的一本好书，贴近现实，例子鲜明。

《投资异类》

世界上绝大部分人的命运完全是被运气主导的，怎么才可以真正地引导自己、改变命运。只有意识到屁股决定脑袋：立场（直觉）决定思考和行为，运气主导了决策的99%，我们才能重新审视人生，重新定义“理性抉择”，才能用自我意识重新把握命运的选择权。

抛开立场看问题，透过现象看本质，不断对我们自身的思维进行思考，找到每个传统认知的元认知。

时间是每个人唯一稀缺的资产，要学会关注重要的问题。要不断思考和反思，同时又不能执迷于细节，否则就看不见整体。

提升“甄别优劣的技能”，从而避免将赌注投在那些糟糕的想法上。

既然最伟大的创新是死亡，那我们就要遵循物竞天择法则，勇于试错。让好的想法从有计划、有规则的试错中被用户选择出来，让优秀的团队从惨烈的竞争中踏着“尸体”走出来，让正确的方向从我们一次又一次的思考、反思和决策迭代中浮现出来。

要想实现目标，光有努力是远远不够的，方向、方式、方法都比努力更重要。所以努力的第一个方向是提升自己的元认知。

知易行难，知而不行等于不知，很多跤还是要自己摔了才知道疼，光看书未必管用。

我们不能在丛林里面的羊肠小道上奔跑，而要找到穿越丛林的阳关大道。在正确的道路上，即便像乌龟一样爬，也能爬到终点，而在无方向的丛林里奔走，却很可能会一直迷失。

注意你的想法，因为它能决定你的言辞。

注意你的言辞，因为它能主导你的行为。

注意你的行为，因为它能变成你的习惯。

注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。

注意你的性格，因为它能决定你的命运。

●世界第一大谎言：成功没有捷径。

●世界第二大谎言：竞争是公平的。

●世界第三大谎言：科学就是真理。

●世界第四大谎言：天道酬勤。

●世界第五大谎言：命运天注定。

●世界第六大谎言：人之初，性本善。

●世界第七大谎言：人是理性的。

天使轮千万不要跟创业者对赌业绩，要给创业者充分的试错空间，勇于尝试才有机会赢得市场。如果遇到心仪的项目，但是其估值太高，那么宁愿放弃不投，也不要投了再跟创业者对赌。

对待创业者就应该像养男孩子，要“穷”养，不能溺爱。天使投资人要给予创业者充分的信任和自由，否则就枉被称为“天使”。一个能打全球商战的企业，一定不是在温室里长大的。作为一名天使投资人，应该给创业者提供的是：现金、资源、引导、自由、陪伴。

创业路上最大的障碍是“傲慢、自负和退路太多”。起点并不重要，成长速度和应变能力才是当今这个时代的制胜法宝。

天使投资本质上是“概率博弈游戏”

不怕事情太难，因为难的事情，只要是由内在决定的，努力就能解决，努力就会有结果。最怕的是竞争太多、太乱，一多一乱，概率就很分散；分散了，个人努力能起的作用就越来越小了。要知道，山外有山，人外有人。运气也是，没有最好，只有更好。

不要把高风险当作高收益的同义词，不要把投人当作天使投资的金科玉律，不要因为没数据就不关注数据。

误区一：天使投资是高风险、高收益

极少数天使投资人之所以能赚取大部分利润，成为行业的翘楚，一定不是因为他们“豪赌高风险项目”赚取了高额收益；而是因为他们掌握了新的认知，发展了更有效的投资决策算法。

风险的判断和认知水平是正相关的；好的认知能够识别其他人看不到的“风险”，也能够甄别其他人惧怕的“机会”。风险和机会，只不过是认知的差距。天使投资人的核心竞争力是风险认知能力。

误区二：天使投资就是投人，不投事（势）

投“事”就是投“势”，势能决定了回报空间。天使投资要先分析项目（赛道），因为再强的团队也难以在错误的赛道上掀起千层浪；然后再评估人，但不要高估白马，也不要低估黑马。

误区三：天使投资没有数据参考，全凭感觉

天使投资也是要研究和分析数据的，只不过若没有企业数据，我们就关注产业数据。

天使投资人需要提高以下五个维度的能力：融资能力、项目甄别能力、决策速度、投后管理和耐心。这其中的耐心，意味着天使投资要想实现回报最大化。

“成功没有捷径”这句话是世界第一大谎言。不论是创业还是投资，绝不做无头苍蝇，一定要不断试错、有规则地试错、优化路径、提高认知，直到找到成功的捷径。最终能成就我们的，除了解释不清的运气，就只能是优化到极致的决策算法了。提高认知维度，优化决策算法，这就是成功的捷径。

第一原理推理：做任何思考决策，都要对每一个维度刨根问底，看透本质，然后逐级推演计算，这样才不会对一些概念的字面意思产生误解，被市场上的庸俗解释误导。

是不是趋势，关键考量就在时机；趋势和时机，本质上是同一个概念。对于创业者来说，开始太早容易成为先烈，太晚又会错过机会。

如果创业者讲述了一个感觉有点儿“超前”，甚至“吓人”的项目，那你就应该认真思考一下到底“超前”了几年。

当一个赛道上有10个竞争对手的时候，不论出身，大家都平等享有10%的获胜概率。最终胜出的不一定是高富帅，也不一定是草根，而是“进步加速度最快的”创始人。

创始人的心态、学习能力和执行力是“进步加速度”的主要“源动力”。最有悟性和愿力的创业者，才是天使投资人值得押注的“人”。

很多工程师之所以成功，不是因为他的工程师背景，而是因为他进化成了生意人（商人）。

所有能成功的工程师，都能够转型成生意人；大部分工程师从创业开始到失败的那一天，基本上还是个工程师，没有任何成长和进化。我们要努力寻找那些能够快速成长、快速进化的技术商人。

写给创业者的三堂课

第1课·这是创业“最坏”的时代

1.这是大量精英下海创业的时代，跟你竞争的人，比你优秀、比你聪明、比你勤奋、比你资源多。

2.这是用户（流量）被高度垄断的时代，到处都是红海，不做自媒体、不做网红，就没有免费流量。

3.这是赢家通吃的时代，仅仅是做第一还不够，只有垄断60%以上的市场份额才能建立比较宽的护城河。

4.这是信息高度透明的时代（打破信息不对称的垄断），没有核心竞争力的产品几乎没有盈利的可能。

5.这是坏消息瞬间传遍全球的时代，犯错成本越来越高，一个小小的错误可以在很短的时间被指数级放大并传播，毁掉你的品牌。

6.这是用人成本最高的时代，高房价导致员工基本工资底线太高，又导致创业试错成本（融资金额）越来越高，融资难度越来越大。

善战者，求之于势，不责于人

聪明的人，勤奋的人，这个世界上多了去了，但是这个只是成功的前置条件。有这些不能保证你成功，真正重要的是顺势而为，你要找到那个风口。”

只要是好的，只要符合趋势、能让公司高速成长，只要不犯法，借来用一下又如何。如果道德洁癖太严重，可能会寸步难行，连炒鱿鱼都会让创业者左右为难，人情世故都成了他的绊脚石。

能在巨头阴影下成长起来的逆袭创业者，才是真正的强者，才是这个世界需要的。

伟大的人不是生下来就伟大的，而是在成长过程中显示其伟大的。

世界第一大谎言是成功没有捷径，而世界第二大谎言就是：竞争是公平的。竞争的本质是优势碾压。掌握先机就是这些人制胜的王道。由先发优势转化而来的壁垒，就是先行者的“不公平竞争”法宝。用优势去碾压对手劣势的不公平竞争才是国家、民族、企业和其他组织的制胜法宝。

时机决定生死。先发优势才是商业竞技场的优势之源后，错过了时机，这才是锤子手机之所以没有超越小米的根本原因。

如果一个赛道格局已定，那就意味着已经到买定离手的时刻了。与其更优，不如不同。错过了时机，就不会被风吹起来了，也不会被浪推起来了。错过了时机，就是与时代为敌了，因为势能已被先行者借走了。

一个项目胜负的概率不是由创始人单独决定的，也不是孤立的项目分析可以计算的，而是由赛道上的玩家总数量决定的。关于势能和时机的把控，古人早就帮我们总结了四个字：审时度势！

除非你真的了解自己在干什么，否则什么也别做。————罗杰斯

人生的成就是无数个选择的叠加效应。方向比努力更重要，好运来自一系列好选择，好的选择源自于好的认知。

判断好生意的九条标准：

标准1：特定人群刚需

一个好的生意，一定要能清晰定位出有刚性需求的目标服务人群。虽然这个人群未必直接买单，但只要是刚需，就有变现的空间。

标准2：客户需求增长

如果一个特定人群的规模足够大，那么他们的刚性需求基本上已经由很多企业的产品和服务来满足了，留给后来进入的企业的空间很有限。通常创业者的机会都在两个方面。

一方面是随着社会发展，文化和技术的变革催生了新的特定人群。

另一方面是，客户群体早已存在，但是由于技术变革和环境变化产生了新的需求。

标准3：现有方案不足

与其更优，不如不同。创业和投资都要选择“现有方案不足”的赛道切入，不要过度自信自己的产品和方案可以颠覆现有的领先者。

标准4：高频或者高价

使用频率高或单价高，至少要占一项才有可能成为好生意。使用频率低、单价又低是最差的生意。如果使用频率和单价双高就更好啦，尤其是针对时代变革而新出现的需求，那是千载难逢的好机会。

标准5：市场格局未定

不要轻易进入一个有明显老大的市场。如果创业者的融资方案里能够清晰描述自己跟谁很像，而且就是参考了这个项目再做一些差异化，那就要极其谨慎了。

标准6：有难度有挑战

如果一个生意特别容易就能赚到钱，还没有人去做，那我们看到的“容易”就一定是个表象，千万不要自以为是天下最聪明的人。

久利之事勿为，众争之地勿往。

标准7：网络递增效应

这是互联网思维的一个核心，就是要让业务进入一个滚雪球的良性循环，早期很小很慢，但是越滚越大，业务增长曲线是呈指数级而不是线性。

初创企业提前入场布局以及早期的发展速度特别重要，谁先进入网络递增效应的循环，谁就有了更大的胜出概率。

标准8：用户转移门槛

这也是好生意至关重要的一条，如果前面都做对了，但是这一条没有考虑，那后来者如果是巨头，带着巨大的资金和品牌进入，很容易就会把用户直接挖走。

标准9：行业垄断可能

不管什么行业，企业家都不能高枕无忧，都要想方设法提高竞争力，满足用户体验的同时，还要构筑用户转移壁垒。只有一种情况是相对安全的，就是垄断。垄断可以获取大量红利。

天使投资追求的是在创业者最缺钱的时候给予投资，在创业者羽翼丰满的时候再考虑退出。退出的时机把握比投资要更难。

第一个感悟：

陪伟大的企业一起成长。腾讯后来的发展能这么好，一句话总结就是：“穷则思变式的迭代和进化。”要想投资到未来的伟大企业，必须要有独到的认知和勇气，并且要耐得住长期的寂寞。

第二个感悟：

开放的腾讯生态赢来了更加辉煌的成就。

第三个感悟：

微信诞生在腾讯，这是必然中的偶然，偶然中的必然。

第四个感悟：

●投到16年后中国排名第一的科技公司；

●持有该第一名科技公司35%以上的股份；

●持有该第一名公司股份16年以上不退出。

重仓，就是对好的项目不断加码，增持股份的过程。做对一件大事，胜过小事无数。好的团队凤毛麟角，让你赚钱的好生意也一定是少数，一旦发现就别轻易错过。

我比较喜欢“能够在一开始吓倒我的项目”。因为，这里面藏着大黑马，也就是未来那个市值第一的超级公司。

著名投资人、高瓴资本创始合伙人张磊说过：“投资不需要退出的企业！”这句话背后的哲学意义极其深厚，反映出了投资的真正目的是为了财富增长，而不是不停地更换标的。成人达己，创业者和投资人彼此成就的过程中，漫长的等待和陪伴，也是成功的一部分。

写给创业者的三堂课

第2课·创业者如何选择投资人

创业者找投资人，什么最重要？——核心本质是两个字：契合。

“契合”核心本质有两点：

●价值观是否契合？这里强调的是“一致性”。

●能力（包括资源）是否契合？这里强调的是“互补性”。

每一次引入一个投资人，创业者要考虑的是，这个投资人是否跟你的团队和现状契合，两者结合是否能达到1 1＞2的效果？

原则性的建议：

●尽一切努力履行自己的承诺，尤其是书面承诺。

●尽一切努力维护所有相关主体的利益和面子，必要的时候牺牲自己的利益和“面子”。

●尽一切努力取消对未来的限制，又要满足今天的需求。

●真诚而积极地协调多方的利益和面子，促成尽可能完美的合作方案。

科学就是真理，这可以说是世界第三大谎言。科学所揭示的真理是什么并不重要，选择相信什么才重要，信仰才是真理。

到底是哪些因素决定了一个项目的成败呢？不重要的优点多了反而会掩盖重要的缺陷！

天使投资的六字箴言：投势、赌人、修心。

项目成败概率按照重要性排序：时机、赛道、团队。

时机决定了企业的成功率，在决定企业成败的因素中占了60%，时机真的是至关重要。

赛道决定了市场规模，决定了企业的上升空间和想象力，在决定企业成败的因素中占30%，如今的局势是：大事易成、小事难办。

团队决定了企业的失败率。虽然团队排序为第三，最不重要，只占有10%的权重，但并不意味着什么团队都值得投。相反，值得被投资的团队其实是凤毛麟角的。根据三要素的重要性和加权分排序，入场时机（60%）＞赛道势能（30%）＞创始人和核心团队（10%）

天使投资赌人的三个误区：

误区一，被“勤奋”感动

其实，勤奋是创业者的必要条件，可以说“不勤奋的团队”是不能投的，尤其是在竞争激烈的今天，在聪明人都努力的时代。但勤奋的团队只是一个及格线，方向比努力更重要，选错了方向，勤奋就是南辕北辙了。

投资人都是要先看“事”，再看“人”。

有勤奋是没用的，但勤奋特别容易误导善良的投资人，所以这是赌人的第一大误区。

天道酬勤是世界第四大谎言。正确的说法应该是：天道酬脑勤，天道惩脑惰。

误区二，被“激情”感染

激情并不会增加成功率，但是特别容易影响投资人的判断，所以这是赌人的第二大误区。

误区三，被“学历”误导

只要是正常的科班出身，我们都要一视同仁，甚至即便是某些没有受过高等教育的低学历团队，也不要轻易否定。

赌人心法一：认知水平

我们的大脑经常管不住自己的本能。影响人类决策的这个“民主投票本能博弈算法”并不是与生俱来的，而是后天成长过程中不断习得的。在创业投资的过程中，风险和机会，也只不过是认知的差距。每个人的认知能力都不同程度地受到了“无意识本能的驱使和控制”。（只有“象与骑象人”达到和谐共处，骑象人看方向、看路、设定策略，大象执行，两者才能一起到达远方。）

自由并不是摆脱别人的控制，而是意志摆脱低层次的本能欲望的控制。

每个人都有自己的“决策算法”

认知水平是面对选择做出更优决策的能力，是一个人的“决策算法”。

混沌创业营的创办人李善友教授曾说：“创始人或者领导人的认知边界是企业的真正边界，因为认知无法自我突破，会形成遮蔽性，过去的成功才是未来的最大障碍。”

著名量子物理学家尼尔斯·玻尔曾经说：“所有不为量子力学感到困惑的人，都是没有真正理解它。”

一旦我们的认知体系成熟了，就会随之产生遮蔽性。用现有的认知方式去颠覆现有的认知方式，这几乎是不可能的。

认知水平的不同代表着维度的不同，低认知维度的人，无法理解更高认知维度人类的思想；两个不同认知维度的人交流，就会产生对牛弹琴的感觉。

科学革命并不是“知识的革命”，而是“无知的革命”。真正让科学革命起步的伟大发现，就是发现“人类对于最重要的问题其实毫无所知”。

人与人之间的认知鸿沟，就源于“是否承认自己的无知状态”。认知迭代是一辈子的事，一旦把自己推入认知良性循环的漩涡，就会被螺旋式上升的动力推向人生的巅峰。

对失败的恐惧VS.对成功的渴望

小农意识、小富即安的创业者干不出伟大的事业！

企业价值取决于增长速度和想象空间，一旦企业的领导者碰到了胆量的天花板、达到了恐惧的顶点，那么企业的发展也就会遇到瓶颈。

抗日名将孙立人将军说：“才，以历练而明；识，以艰难而出；胆，以精细而大；略，以见闻而优。”

首先是资本的繁荣。过去的创业者没有好的融资渠道，就像任正非创办华为，完全要靠自有资金和社会借贷等方式来融资，风险极高。所以那个时代的企业家比如今的年轻创业者更需要勇气和胆量。

其次是创始人的使命感。我一直认为资本市场的初衷并不是为了创始人套现，而是给公司提供枪支弹药来扩张和攻城略地的。所以，上市不应该是企业的终点，而应该是企业新的起点。

赌人心法二：领导力

未来领袖必备9种气质

1.情怀

2.魄力

3.远见

4.胸怀

5.求贤若渴

6.乐观积极

7.勤奋上进

8.简单淳朴

9.赏罚分明

想象力，未来领袖必备的第10种气质

人类的现实有三类：客观现实、主观现实、共同主观现实（intersubjective，互联主观）。互联主观并不因个人的信念或者感受而存在，而是依靠许多人的沟通互动及认可而存在。

领导力就是要激活一群人的共同想象，编制一个共同认可的故事，让群体相信这个故事，形成信仰，从而组织他们进行大规模高效协作。

真理和真相是什么并没那么重要，相信什么对我们有利才更重要。

我们每个人只选择相信对我们当下生存更有利的“互联主观”。

能够创造IP的人，他们的想象力和创造力就是“印钞”能力。

一个成功的企业组织所具备的那些独特气质，它所描绘的那个未来故事，一定是源于企业领导者丰富的想象力和激活大家共同想象的能力，这种能力就是领导力。

优秀的领导者要做好三件事：方向、战略和用人。

领导者要为企业组织编制一张意义之网，再搭建起共同的信念、文化和语言体系。为这个组织编制出意义之网，并让尽可能多的优秀人才和客户相信的人，就是优秀的领袖。

赌人心法三：自控力

自控力是高效地获得一切后天重要能力的基本能力，即认知水平、领导力、学习能力、用人能力、组织管理能力等一切帮助事业成功的能力。

自控力的本质是欲望管理

自控力本质上是为了未来的欲望牺牲眼前欲望，或者为了高级的欲望牺牲低级欲望。

自控力强的人总是能抵抗眼前欲望的诱惑，而专注于长远的未来欲望的满足。

追求高级欲望实现的客观结果，就是集体得到了实惠，个体得到了美誉。

自控力并不仅仅是抵御诱惑和欲望的能力，而是控制欲望发生，避免欲望战争爆发的能力。

一个人的自控力跟他的远期欲望和高级欲望的强烈程度有关，当他追求更长远、更伟大的成就的时候，抵抗近期诱惑和低级诱惑的可能性就更高，自控力就表现的更强。

每天跑步的人主要不是因为自控力强，而是通过努力爱上了跑步；每天早起阅读的人不是因为不爱睡懒觉，而是因为通过读书获得了更大的快感。要培养爱好而不是抵抗人性；要养成习惯而不是对抗懒惰。

命运天注定？

我认为运气主导了95%的人生，我们能够自己主动改变的只有5%，不过仅凭这5%足以让我们获得千倍甚至万倍的收获。

我们的一生，至少有三个特别重要的设定，奠定了我们的认知、性格、机遇，等等。

第一个特别重要的设定：基因

第二个特别重要的设定：家庭教育

第三个特别重要的设定：社会和时代背景

基因、家庭教育和社会环境主导了我们90%的人生，而这些都是由运气决定的。

“认识到认知的重要性”这件事情本身是由运气控制的。

我们能主动控制的人生，只有5%！99%的人“命运天注定”，还有1%的人可以做到“人定胜天”。

赌人心法四：偏执狂

极致的成功需要极致的个性，这就要以其他方面的牺牲为代价。那些极端的伟大人物总是强迫自己以非同寻常的方式去体验这个世界，总能以全新的角度看、找到具有洞见的创意。但是，人们常常认为他们是疯子。”

那些偏执狂们，一旦被使命驱动，就会为了百亿美元的事业，放弃正常人的生活。

赌人心法五：孤注一掷

借口太多的人，成功总与他无缘，最后注定就剩下叹息，后悔终老。做任何事情，怕，就会输一辈子！

每增加一条退路，失败率就会提高一倍！

唯有专注深爱之事，才是真正的归宿。从B轮开始，每增加一条退路，失败率就会提高一倍！

“人之初，性本善”是世界第六大谎言。正确的说法应该是，人之初，性本变。

缺乏使命感的企业家，胆量和格局会在C轮之后很快遇到天花板。天使投资人就是要通过多年的陪伴来观察、考核创始团队的心性成长。

逆境中悄悄生长的异类

在选择团队的时候，我们也要选择异类，并包容他们的另类。

“少年经不得顺境，中年经不得闲境，晚年经不得逆境”，我才意识到人性懒惰的本质。——利令智昏

如果钱多就能成功，那世界巨头就永远不会失败了。

“枪打出头鸟。”这是非常深刻的人性智慧，告诉我们要时刻保持谦卑，低调务实。用虚空的心态为社会提供价值。不要出不必要的风头，不要过早地暴露自己。一个企业最终能成功，一定是需要一个心性成熟的掌舵人的。

中庸之道的核心是“以不变应万变，守正出奇”。我们所处的这个时代，有两个非常重要的标签，一个是“混乱”，一个是“随机应变”。混乱是我们对当今这个时代的最好的描述，随机应变也是我们对当代创业者至关重要的能力要求。

想要投到什么样的人，就要先成为什么样的人。“人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允执厥中。”其含义是，人心居高思危，道心微妙居中，惟精惟一是道心的心法。我们要真诚地保持惟精惟一之道，不改变、不变换自己的理想和目标。

中庸，才是大成之道！

理想的创业者画像（表象，非本质）：

●随时带着电脑；

●思维敏捷，逻辑清晰；

●电脑操作娴熟；

●对信息高度敏感，吸收快，悟性高；

●思考有深度，博学，看问题直达本质；

●爱提问，提出的问题也都聚焦关键点；

●整体的形象、气质给人留下较好的印象；

●会后跟进及时；

●随机应变，见招拆招，言谈举止得体；

●有情怀，有使命感，有不达目的誓不罢休的偏执精神。

透过表象看本质。如果你的本质很棒，但是表象很差，你的融资就一定会吃亏；如果你的表象很好，本质很差，你就成骗子了；如果你本质很好，表象也很好，那就能所向披靡、少走弯路。

如果你本质好，表象却很差，那么就需要投资人具有火眼金睛，通过其他表象挖掘你的优良本质，这就十分考验投资人。同时，对创业者来说，跟一些“看不到本质”的初级投资人“扯淡”也是在浪费时间。所以，好的表象一定能帮你降低“融资摩擦度”。

写给创业者的三堂课

第3课·创业公司如何进行股权分配

投资和融资就是投资人和创业者沟通以达成共识的过程——“一个愿打一个愿挨”。

股权分配模式

●30%原始股根据能力和职务一次性分配，建议CEO拿15%以上，其他成员根据资历和能力分配。

●30%期权池预留，由CEO统一代持（成立持股公司），每年根据新老员工的职位和业绩分配剩余期权的50%，这部分股份的投票权（决策权）属于CEO，而且CEO也根据业绩参与期权池内股份的分配。

●20%的股份预留给内部投资人，从内部员工优先认购开始，理想情况是员工能认购20%，如果团队太年轻没有钱认购，也可以借钱入股。如果担心风险不愿意借钱入股的话，这部分就预留着，放在CEO名下。

●20%的股份预留给外部“合适”的投资人做联合创始人，比如王利杰这样的。如果内部认购超过20%的话，可以适当降低外部投资人的额度，比如降到10%或者5%，甚至2%也行。

这样做可以解决很多创业团队遇到的股权分配问题：

1.避免了很多团队一开始不经思考，凭哥们儿义气把100%的股份分完，过几个月后发现有些人名不副实而反悔，但是分出去的股份很难收回来了。所以，建议拍脑袋分配的股份总额度不超过30%。

2.未来肯定还会有优秀的创业者加入公司，如果不预留足够的期权就会导致没有足够的诱惑力来吸引这些人才；同时已经拍脑袋分配出去的30%的股权，肯定会在未来发现分配不公，这个时候就需要调用期权池预留的30%的股份总额度来调节和平衡利益。

3.期权池不能一次性分完，但是也要保证早期进来承担较大风险的人能够拿到更多的奖励。所以，我建议每年年终把期权池剩余部分的50%分配给已经入职转正的员工，这样理论上每年年终都有期权分，越晚加入的员工，参与分配的期权池总额越小，但是不会归零。

4.分配给每个人的期权也要分四年兑现，比如第一年年终，从30%的期权池中拿出15%，按照一年来的表现分给在职的团队。其中COO分到4%，意味着分配当年马上兑现1%，下一年年终，如果COO还在职，那么再兑现1%。同时，下一年年终，COO还要再参与分配剩余15%期权池的一半（7.5%）中的一部分，这次分多少取决于当年的业绩表现。

5.某些团队成员有一定的投资能力，但是没有估值标准做参考，也有一种情况就是，能力弱的富二代通过投资成为大股东，这对后续融资是个障碍。所以需要设计40%的股份由资本入资获得，其中一部分开放给外部职业投资人，做一个定价；另一部分留给内部员工认购，并且优先保证员工的认购额度，余下的额度才开放给外部投资人。比如，外部投资人认购200万元（20%），那么内部团队也可以用这个价格优先认购。

6.有些很优秀的创业者一开始没有得到投资，但是对公司十分有信心，这个时候可以个人借钱投资于公司。这是对公司的认可，也是勇气的表现。可以找朋友借，也可以找投资人借。

7.选择外部投资人的时候尽量选择职业投资人

最后，还需要提醒创业者，所有出让的股份，最好能设计一个“回购条款”，为将来公司发展股份空间留个口子。对于通过投资所获得的股份，回购的时间点和价格要与投资人协商，比如第一年行使回购权，需要2倍的入股价格；第二年行使回购权，需要4倍的入股价格；第三年行使回购权，需要6倍的入股价格……

这样做的好处是，避免将来公司发展好了，但是股份都分配出去了，需要吸引优秀人才的时候没有期权，这个时候可以通过董事会决策，公司回购一部分股份，用回收的股份设置新的期权池。

对于离职的员工，他们的股份更需要回购，如果该员工的股份不是通过投资获得的，那么就需要设置更低的回购成本作为当时发放股份的条件之一。当初发放原始股给该员工的原因是看中他的全职长远贡献，现在他离职了，理所当然应该将所持有的公司股份“卖回给”公司，公司应该认真考虑回收这部分股份，这个过程中公司不能“耍赖”，强行收回，也不能接受离职员工的“漫天要价”，最好是发放的时候有个约定，比如工作5年离职，股份回购价格是多少钱，4年离职是多少钱，3年离职是多少钱……这个没有标准，只要大家达成共识，履行承诺即可。

结语

无招胜有招

古人用“奴、徒、工、匠、师、家、圣”七个层次来演绎人生生涯：

●奴：非自愿工作，需要被鞭策；

●徒：自愿学习但能力不足；

●工：按规矩做事，踏实可靠；

●匠：刻意练习，精通一门技术；

●师：掌握规律，并传授给别人；

●家：有一个信念体系，影响更多的人；

●圣：精通事理，通达万物，为人立命。

我走了很多弯路，但这些弯路和错误不能叫失败。如果未来有一天我能成功投到一个像华为一样的伟大企业，绝不是因为我更聪明，而是因为我试的错比别人多。

今天是“认知不对称”的时代。同样的信息，不同的认知和胆识，就会产生不一样的决策。人和人的差距就是在一次次决策差异中累积放大的。

年轻的时候要多购买那些每年能增值的资产，而不是买车和其他买了就开始贬值的资产。

尽信书则不如无书，知而不行等于不知。

IP创造能力是一种稀缺能力，创作出尽可能多的人愿意买单的IP，让IP成为我们的赚钱机器，帮我们赚钱，解放我们的时间。

彩票一等奖的获奖者下场都不怎么样。最关键的问题就出在他们根本没有驾驭财富的能力，管理资产的能力缺失，注定了资产的流逝。

激素不正常，理智就不正常。所以要找到一个心静的时刻，才能做重要的决策。

绝大部分人在绝大部分的情况下，都是根据当下的直觉做决策的。所以，市场中的人并非“理智人”。真正能够取得巨大成功的人很少，其实他们并不比我们聪明多少，但是他们比我们更理智。

方向比努力更重要，选择好的方向，不一定需要饱读诗书，但是需要排除杂念，心情平静。少欲则多静，多静则多智。

少欲则多智，无欲则无求。少欲不等于无欲。

世界第七大谎言：人是理性的。其实，人类看似理性，实则感性。佛家讲：戒生定，定生慧。

投资的艺术和创作的艺术是不同的，创作需要勤奋，也需要灵光一现；但是投资就是要有纪律。

四十不惑，这是做天使投资的最佳年龄，因为太年轻的话会被各种各样的欲望牵扯而导致做出“任性的决策”。

在大问题上的模糊准确远远比小问题上的完美精确更为重要。

闪传创始人姜天鹏看王阳明心学的一些体会：

●你要成为一个什么样的人，这才是人生的意义，而不是你做成一个什么样的事。

●知识根本就不是智慧，有时候知识越多的人越不幸福，因为知识多其欲望就多，尤其是物化的欲望就多，这样的人很难有幸福感。

●定而后静，静而后安，安而后虑，虑而后得，这是做事的原则。有得有失的道理总是对的，但不要成为做错事的借口来安慰自己。

●反思（或者说后悔）是我们内观、观照自己的途径，永远没有人能够从外部帮你成长，自己有空多问问自己内心（心性之本），这是成长的唯一道路，没有其他。

读书不是为了记住作者说了什么，而是能在阅读的当下消化掉那些我们认为正确的、有启发的内容，把这些思想转化成我们自己的认知，并在未来的行动中成为我们决策的“潜意识”和“无意识”直觉！

损失厌恶的心理加上“立场决定思维”的导向，最后我们就会决定再投入两倍甚至更多的金钱来帮助项目试图“扭转乾坤”。

传统投资押注于“不变”，而风险投资是押注于“变化”。拥抱变化，拥抱黑天鹅，就要博学而笃志，切问而近思。