《微商：运营策略、团队、招商、信息发布与产品选择》读后感_1100字

《微商：运营策略、团队、招商、信息发布与产品选择》读后感1100字

我读的第一本微商类的书。收获还是蛮多的。
我似乎还算是个认真的、乐于学习的人[害羞]，要做微商，总要明白微商的发展和盈利模式及方法。没办法，悟性差，脑子笨，只能啃书本。[敲打]
WHY 为何要读书
当我开始尝试进入这一领域前，看到自己经营项目的盈利模式第一感觉就是两个字：传销。骷髅 所以不愿意让自己为了挣点钱陷入这样的尴尬而不仁不义的境地。所以决定看书去了解一下微商是怎么回事。为目前这个项目的可靠性找一份参照。
HOW 读后感觉咋样[微笑]
一看书，心里似乎就踏实了，拥抱 因为微商起初给人的感觉就是传销，然而经过这几年的发展，其体系与营销模式已经趋于成熟，市场也已经接近饱和，入局的人越来越多。此时入场还能盈利，就需要一套更好的盈利模式。
WHAT 读后明白啥[胜利]
传统微商代理制度的核心在于：价格、数量、层级。代理的层级越多，其渠道可能铺垫的范围更广，但同时利润空间也会被更多的瓜分。
第一级代理拿货最多，但价格最低，门槛和利润都最高最高。最后一级代理拿货最少，但价格最高，门槛和利润都低。
.....
而消费者则要为这层层代理的利润买单。有些产品刚开始好卖，但渐渐的卖的人多了，供大于求，产品就会在终端滞销，而最上面还在不停大量拿货，使得厂方盲目扩大生产，最后导致由上及下的亏本，产品就此死亡。终端的销售最重要，但如果层级太多也最不好卖，还面临着被上级截流客户危险，所以最后一级的代理积极性很容易被打压。
而目前接触的这个项目—盐晶铺子21日鲜系列，则突破了传统微商模式，我把他称作消费—代理倒置模式。消费者即可成为代理者。先是以终端价格购买，然后成为会员，再次回购时便可以8折优惠后买，此时的消费者相当于传统模式中的处于中间代理人。而这些代理人还可以推广他人购买，在推广中形成层级关系，从中层层获利！并根据业绩升入不同级别，获得收益的比例会更高，下面层级的不断裂变会使上一级别的收益呈几何级数增长。而消费者则会因为这不断带来的实惠自动推广，甚至大量推广。使得经销商在铺垫渠道方面省下大量资金用于奖励消费者，激励更多的忍参与进来为其推广。与此同时，厂家根据订单制作产品，不会出现盲目扩大生产而销售不出去的情况，在最大程度上延长自己的产品的生命周期，并利用新品推出，不断延续产品生命！
可以说能够始终坚持坚持下来推广的消费者将成为最赚钱的微商，（那些升为最高级别—皇冠会员的人日进千元我亲眼目睹啊）
而商家也成了最大赢家。
当然，我只是读了一本书，做了几天的一种产品的微商小白，局限性是肯定的。随后，我会根据自己微商的实践感受不断加以总结。