贾尼斯及其同事们研究发现，如果在阅读信息时让耶鲁大学的学生享用花生和可乐，那幺他们更容易被说服，类似的研究，Galizio & Hendrick发现，令人愉快的吉他伴奏的民歌比无伴奏的民歌对肯特州立大学的学生更有说服力。

好心情通常可以增强说服力，一方面它有利于个体进行积极思考，另一方面是因为它与信息相互联繫。当人们有一个好心情的时候，他们会透过“玫瑰色的眼镜”来看这个世界。他们做决定会更快，而且做决定时更冲动，更多的依赖外周线索。心情不好的人在做出反应之前会更多地反覆考虑，所以他们很难被无力的论据动摇。