品牌究竟是什幺？商标，视觉？品质、品味、品格？《易经》的思想告诉我们：世事要从产生的本源来总结，寻找规律。从“品牌”这个词诞生来看：品牌一词源于古挪威文，意为“烙印”，旨在区别同类。“太极八卦”就是《易经》的烙印。烙印，就是能在品类中具有识别力，代表某种差异化的价值。
中国的市场环境，品牌最大的问题是不被信任。所以首先要解决的问题就是让人信任。品牌体验由此而来。
在“央视塑造品牌”的时代，是藉助央视的影响力让人信任；
在“明星代言品牌”的时代，是藉助明星的影响力让人信任；
在“危机公关”的时代，是藉助事件的影响力让人信任；
在“意见领袖证言”的时代，是藉助意见领袖的影响力让人信任。
一个强势的品牌，首先要在消费者心智中构建起信任。
详见:河洛品牌烙印法

强势品牌，在构建起信任的基础上，要让人习惯，让人“信赖“——信任并且依赖。品牌粘性，由此而来。
人，即使是具有独立思考能力，也是会被环境影响。人的心智会跟随环境变化，所以，要有逻辑规律的培养者习惯。要养成习惯，首先是重複传播品牌价值，製造“环境”、生活方式。

习惯会因环境的改变而改变。人们通过从报纸获取新闻，到门户又到手机。
强势品牌的最高境界是让人”上瘾“。让人上瘾，就是让人”信仰“——在物理、生理、心理、精神、文化上的占有，取之不尽的产品体验和利益。像《易经》一样高度简练，但又富于变化。

市场行销的概念源于美国，包含了渠道等维度，但是行销行为的本源还在中国。
行销1.0、2.0、3.0，病毒式行销、社会化行销、体验式行销、口碑行销、事件行销、饑渴行销……各种行销概念、名词不断出来。而行销的根本是让产品“自我行销”，这种行销的鼻祖，就是“太公钓鱼”的姜子牙。
《易经》乾卦：”乾，元亨利贞。“在行销上，就是要顺势而为。
行销要势，首先要让人看到，人从众，喜围观，社会化行销源于此现象；
有人看到，才有人传，事件行销，口碑行销、病毒式行销源于此现象；
有人看到，才有人好奇，体验行销源于此现象；
让该看的人看到，精準行销源于此……

看在眼里靠形式，记在心里靠本质。现代行销，让人看在眼里的很多，但能把行销的主体——产品记在心里的不多。
时间碎片化，信息多样化，人的记忆有限，所以不管什幺行销方式，最重要的是直指人心。
通过和客群心理的沟通，让产品植入进去。

人类最脆弱的是情感，只是唤起感性，才能迅速让消费者放下理性，掏钱购买。
情感的共通，会让消费者自己主动寻找并认可产品的价值，这就是为什幺强势品牌出现即使被“黑”，出现公关危机，消费者会主动站在强势品牌一方。

中国特有的“恶俗”广告传播，在上个世纪可以造就高赢利的品牌。是生生的用钱去砸。
广告的核心是产品，是通过诉求让产品在客群心理占位。
把书当作产品，最早的“广告大师”可以追溯到孔子。孔子注解《易经》的《易传》中，对于乾卦的彖辞曰“时乘六龙以御天”，不论是把“六爻”比作龙，还是把“甲”比作龙，孔子用了最普遍的高度利益诉求，推动了《易经》及《易传》的阅读量。
孔子给《大学》做了一个利益诉求更高明的”广告“：“修身齐家治国平天下”。短期、中期、长期、远期利益仅仅用了9个字就全都诉求出来了。
所以，广告是增加客群对产品的认知。要让客群认可产品，而忘记广告，这一点孔子作的很好，对《易经》不了解的人不根本就不知道孔子有一本着作叫《易传》。

抛开产品去完成广告病毒式的传播并不难，但只赚人气不赚钱的广告就是在浪费。
广告在告知的基础上，要让客群把广告所诉求的产品，列入自己的“欲望清单”（加入购物车）。完成这个过程，重複的广告接触、一次促销活动，就会容易促成销售。

人的“贪念”是无限的，但是需要钱来买，消费决策的过程就会经过六种对比。（详见：三才心智行销法）
消费者的“欲望清单”（购物车）里的产品，多数最终不会购买。只有“不能没有”的产品才会被购买。所以要做强势品牌，促成立刻购买。

伏羲“一画开天地”。如果伏羲当时画了几百画，或许就不会有传承5000多年，可以套用到各种领域的《易经》。
品牌，是品在前，所以是先有品，后有牌。企业最先修炼的内功是产品。没有贴近消费者的产品，再大量的行销投入、再落地的广告创意，也不能恆久保持品牌的行业地位。
业余摄影爱好者很难区分出尼康D800与佳能5DⅢ，只能通过对比各项参数、口碑、计算镜头升级成本来完成，而消费者能轻易在iPhone和黑莓当中做出选择；
功能单一的MP3升级到了MP5加了录音、摄像，却日渐萎缩，而苹果iPod还能热卖；
消费者能比较容易的在iMac book pro和iMac book air之间做出选择，却很难在HTC手机当中选出一款……
什幺都治的药肯定不是好药，能不能用一句话说清产品？一个购买理由，就足以完成销售。
产品第一步：先砍掉画蛇添足。
从品牌中砍掉画蛇添足的品类；从产品线中砍掉画蛇添足的产品；从产品中砍掉画蛇添足的设计、功能。

锦上添花和画蛇添足的区别，在于是否是消费强需求。
真正好的产品理念，是以超越竞争对手，而是贴近人心。以超越对手为理念，锦上添花的产品是绣花布，还是布。贴近人心的产品，是花绣在布上，重点在于花。
所以，新产品的锦上添花，是贴近消费者，产品更新的锦上添花，是干掉自己的老产品。

有些行业、品类本身就是雪中送炭，如医药、餐饮。
而不具备先天条件的行业、品类，就要找到消费者的痒处，把产品行销周期放长。
从一开始就视图按摩消费者，让消费者舒服，不如先让消费者痒，再给消费者抓痒。如：黄鹤楼入市价格高企，消费者广泛认知后丰富低价产品线，解了消费者的痒。
另外，我们看到指纹开机从各品牌的笔记本身上突然消失，相机上加WIFI和3G正在成型。雪中送炭，更为关键的是对消费者行为现象的捕捉。

《易经》巽卦：“巽，小亨。利有攸往，利见大人。”
渠道流量的消费者，就是“风”，“跟风”。占据渠道中最有利的位置，是最根本的道理。
大型商场的一层、电梯正对的位置，超市的堆头、端架、收银台，步行街的出入口，电商平台的首页，网址导航的顶部，都是最有利的位置；
最有利的位置不需要自己寻找，最贵的就是。只要不退而求其次，占有渠道有利位置，想没有流量都难。
但是，占据了渠道最有利的位置，不等于建立起了品牌，永远只是自然销售，谁占有这个位置都有差不多的流量。永远都是“小亨”。

渠道投入产出的平衡点在前期，越是依靠渠道，渠道越是溢价，结果越是被动。
百货零售前期吸引知名品牌主力店，带动靠山吃山的品牌，主要赚后者的钱。企业都明白个逻辑，但是却很少主动去改变。渠道客流带来的现金流，只是暂存于企业，一是等待渠道溢价，再还给渠道，二是投入到广告上，把渠道流量转向广告流量，沉积到自己的品牌上。

从渠道自然流量，到广告流量，都是物理上的拉力。
规避渠道竞争、占据主动地位、从品类（类目）中破局，最终依靠的是品牌流量，是吸引力。“地势坤，君子以厚德载物。”品牌流量不是生拉硬拽，是自然的磁性。

《易·繫辞上》：“河出图，洛出书，圣人则之。“两个黑点白点的图案，让人研究了数千年，产生了围棋、数独等等现代文明。图案始于文字以前，比文字更能巨观又深入的表述思想。
品牌、广告设计中，字型、颜色、版式、风格，都是在传递产品的“性格”，把产品固有的元素延续下来，把文字和产品本身没有表达和无法直接表达的元素表达出来。
如方正正黑系列中文字型正流行，使用这个系列字型证明时尚身份，反过来使用宋体、黑体阐释品牌的文化气质或是包容性格；
白酒包装迎合民俗性，喜用红色、黄色，反过来使用蓝色凸显差异性；
对于不同产品的定位（详见河洛品牌烙印法），设计中採用对应的策略来传达。

设计从产品出发，是视觉传达，和心灵嫁接，直接构成影响。设计要有性格。
大部分文字透过眼睛进入的是大脑，大部分设计透过眼睛直接进入心灵。现代科学还无法给心、脑思维归属下定义，但无论朱熹的“用脑想，用心记”、美国科学实验、宗教学说，都可以先认定脑主理性，心主感性。因此，设计直接进入心灵，对消费决策有直接的影响。

在视觉语言体系中，设计的最高境界，是藉助现代科技，回归到本源实现，从精神文化的高度，来阐释产品的体验。
在广告传播的设计中，是从产品体验的高度，去传播精神、情感、生活方式。并不在于有多绚丽、多精细、多複杂，能唤起共鸣就够。

促销应是新产品上市迅速打开市场的手段。如《易经》屯卦，草木初生，雷震雨润。故小象曰（节取）：“以贵下贱，大得民也。“在难的时候，才去用价格促销。
基于信息的不对称，企业产销失衡，清理库存等原因，很多企业频繁的价格促销。价格促销的密度和强势品牌形成、溢价成反比。
价格促销首先要给消费者一把尺子，没有尺子，就没有低价。价值价格的尺子越是清晰，促销越是有效。所以，促销是建立在价值的基础上，没有价值的促销，就是永远的游击战。
从退台式、节点式销售模式出发，价格促销是不可避免的环节。同样的降价，直接降价、买赠、积分等方式，是不同的心理反应。

越来越多的企业在促销时，不仅仅採用单纯的降价模式，而使用买赠的增溢方式。
消费者的“贪婪”是想花更少的钱买更多，在二者之间：不是想花更少的钱，而是想得到更多。
促销行为，要激发消费者共享、口碑传播，更重要的是增溢利益。花更少的钱买同样的产品，是独享的心理，因为消费者占了品牌便宜的同时，还要占心理便宜：产品保值的成就感。

促销被很多企业和打折降价划上了等号，而促销的本意是促进销售。
很多企业在面临库存压力时才去促销，也是因为对促销概念性的误解。这种误解，是把原定位中消费群体的产品，销售给了下一级的人群，长期下来，品牌就与原定位的消费人群错位。
消费的贪婪远不止花更少的钱买更多这幺简单，企业也不希望降低毛利。最高层次的贪婪，是降低时间成本，缩短空间距离。预售、先行体验源于此。

电商三境：流量很多、转换很高、利润很大。

流量，无论是线下实体渠道，还是电商，都是无法迴避的话题。
流量也分为两种：一种是拉来的流量，或者说是买来的，一种是吸来的流量，也就是自己找来的。当下电商，多数流量都是拉来的。
在电视广告占据绝对主流的时候，很多企业都投品牌广告，主要给经销商看，同时却在消费者心里树立起了“品牌“。这并不是偶然。
电商的核心也在产品上，产品的本质是解决问题。所以良心的流量应该是品牌吸力。这也可以解释：原创电商花钱买流量、依靠开始的平台流量红利，但线下品牌做电商，流量却不是从零开始。如《易经》蒙卦：（节取）“亨。匪我求童蒙，童蒙求我。“

有了流量再去解决转化问题，是很多电商企业的惯性思维方式。
如果是付费的流量， 那转化率决定顾客平均获取的成本，进而决定着毛利率。流量是过程，先考虑流量再追求转化， 就等于浪费了流量。
真正的按照渠道的思维，还是要先修炼内功，即产品品牌。

价格如水，由高至低很容易，由低至高则很难。品牌定位与定价不平衡，甚至就没有完整的品牌定位。缺乏溢价能力，实质上是缺乏品牌核心竞争力，就是品牌不够强势。
控制流量，花钱暂时可以，控制转化，降价暂时可以。要控制溢价，非强势品牌不可实现。

企业是组织，但不是社会，没有免费的自然生长环境，企业有法人，但不是个人，没有均衡生理结构和寿命。企业的首要目标，就是先让自己活下来，并且管好自己。如《易经》乾卦：“初九，潜龙勿用。”一直到用九，整个乾卦对于企业管理，都是先管好自己。
管理好自己的标準：管好人、管好事、管好产品。
管理人，不等于就是约束、干预、命令，更多的应该是顾及，如：“九二，见龙在田，利见大人“；
管理事，先要管好人。事和人分不开，事情只是过程，要经过人的计画、执行、总结，关键在于总结。如：“九三，君子终日乾乾，夕惕若,厉，无咎。 ”
管理产品，产品就是企业对外的人格。在《易经》里，就是要经过：“或跃在渊“——自试、”飞龙在天“——测试、”亢龙有悔“——调整。

只有站在全行业的高度，企业才会有更远的视野。
企业把自己管好了，会有很有追随者，也会有很多挑战者，还会有很多模模仿者。现在企业的公关手段越发无所顾及，产品可以被山寨，人才可以被挖角。建立行业标準制定者的身份，对企业地位才是最有利的。《易经》乾卦：“用九，见群龙无首，吉。“

企业不是社会，可以有所选择，不必包容一切。但把企业作为一个整体来看，能承载多少，就能得到多少。《易经》坤卦大象曰：“地势坤，君子以厚德载物。“
企业和消费者的关係如同阴阳，是制衡的关係。而从企业长远的收益上，是因果关係。企业能包容多少种人，才能去谈占有多大块市场。