悬念式行销

概念

悬念式广告已经存在了比较长的时间，它并非是由网路媒体独创。悬念式行销只要借鉴悬念式广告的概念及做法。在网路上对产品或者品牌进行行销。因此，要想了解悬念式行销的概念，首先要了解悬念式广告的概念。

所谓悬念式广告，是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来，通过设定悬念的方式来持续吸引客群关注。悬念式行销就是要提炼一到两个核心，神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完说一半留一半。

要酏做到这一点并不难，只要沿着正确的方向，按照合理的步骤进行下去即可。

*首先,不要过早点明结局。

所谓悬念就是要让一些神秘的东西悬而未决，否则一旦神秘的面纱被揭开，那就起不到吸引人的作用了。

*其次，充分重视客群的感受，并根据客群的期待和建设发展情节。

除了通过预测结果，参与抽奖等方式与客群进行互动外，行销者还可以藉助网路，依据客群的意志更改情节。由客群参与撰写情节，或者设定多个结局由客群根据自身喜好来进行选择。旨在充分发挥他们的主观能动性，从而提高客群对行销的关注度。

事实上，重视个人的主观意志，喜欢发表自己的见解，习惯快速浏览信息，重视感官体验等，都是当下人们认同的生活和思维方式。如果能紧密结合人们的这些心理需求，那幺行销就能取得成功。

*最后，不断深化冲突，把最精彩的东西留到最后。

悬念越是玄乎，就越能赚到眼球。不过，製造悬念难，能够不断深化冲突更难。但也正因为做到如此，行销才能成功。

悬念式行销看上去延缓了产品或者品牌的曝光的时间，但事实上却延长了人们对行销主题的感受时间。通过悬念的製造，使原来呈纷乱状态的客群心理在一定时间内围绕特定事件集中起来，并为接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理準备。

如果在操作过程中忽略了以下几个方面的问题，那幺行销就往往会徒劳无益。

悬念式行销要促进对产品的特徵恰当地展开，每个侧面，每个相关联想都要能够引出悬念。

由于悬念式行销是从设疑到解疑的过程，因此精彩的创意一定要重複出现或稳定保持，以便于人们仔细揣摩。

在选择合作媒体时，必须使媒体适合自身形式的连续性。

不能给人们造成一种悬而未决的感觉，时间延续不宜过长，否则会很容易挫伤客群的热情。

创意的夸张和离奇，不能完全脱离产品的特性和诉求目标。

在设计悬念时，应该儘量做到巧妙，自然，不要给客群留下生搬硬套或故弄玄虚的印象。