消费者收入主要形成消费人口的购买力，收入水平越高，购买力就越大，但消费者收入不会全部用于消费。因此，对企业行销而言，有必要区别以下几种概念：

1、个人可支配的收入。即个人收入中扣除各种税款(所得税等)和非税性负担(如工会费、养老保险、医疗保险等)后的余额。它是消费者个人可以用于消费或储蓄的部分，形成实际的购买力。

2、个人可任意支配的收入。即个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存所必需的费用(如水电、食物、衣服、住房等)和其他固定支出(如学费等)后剩余的部分.这部分收入是消费者可任意支配的，因而是消费需求中最活跃的因素，也是企业开展行销活动所要考虑的主要对象。

3、家庭收入。许多产品的消费是以家庭为单位的，如冰柜、电视、空调等，因此家庭收入的高低会影响许多产品的市场需求。

在进行经济经济分析时，要注意，比如消费者收入不变，而商品价上涨，就等于消费者收入的减少。反之，如果物价下跌，就等于消费者收入增加。一个好的企业不仅要分析研究消费者的平均收入，而且还要分析研究每个阶级人的收入和消费水平，只有这样才能抓住重点，提高企业的创收率。

消费者购买力来自消费者收入，所以消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个重要的因素。进行经济环境分析时，要区别可支配的个人收入和可随意支配的个人收入、货币收入和实际收入等细分项目。另外还要分析研究消费者的平均收入，而且要分析研究各个阶层的消费者收入、不同地区的收入水平和工资增长率等因素。

当消费者收入水平较低时，迫于生计，不得不消费较多的劣等品。当消费者收入提高时，会增加层次较高、品质较好的生活必需品的消费，这样自然而然减少了对劣等商品的消费。因此，劣等商品价格提高了，若撇开由相对价格变化引起的购买替代，则由于消费者实际收入的降低，就会引起消费者对该商品更多的购买。