邓地 万中兴

分类：企业与企业家

出版社：浙江人民出版社

邓地 万中兴

它们的事迹和经验却鲜为人知--哪怕是那些号称无所不知的商业媒体，无所不通的商学院教授，或者无所不能的谘询专家。

我们向谁学习？

在这个世界上，有这样一群数量庞大的企业，它们的成功只能用卓越或者辉煌来形容，但它们的事迹和经验却鲜为人知——哪怕是那些号称无所不知的商业媒体，无所不通的商学院教授，或者无所不能的谘询专家。这是一群世界级的中小企业，这是一群‘隐形冠军’。

前言 第一章：我们向谁学习？(1)

第一章：我们向谁学习？(2) 第一章：我们向谁学习？(3)

第一章：我们向谁学习？(4) 第一章：我们向谁学习？(5)

市场精神领袖--价值观与目标

对于那些市场规则的制订者、行业的引领者，西蒙给它们起了一个名字叫做“psychological market leader”,我把它译作“市场精神领袖”。应该说，这个称谓比普通意义上的市场占有率No.1的头衔要深沉有力得多。我相信，更多的中国隐形冠军企业会爱上这个称谓。

市场精神领袖--价值观与目标(1) 市场精神领袖--价值观与目标(2)

市场精神领袖--价值观与目标(3) 市场精神领袖--价值观与目标(4)

案例：德生：我选择，我喜欢(1) 案例：德生：我选择，我喜欢(2)

案例：德生：我选择，我喜欢(3)

专注就是美--聚焦战略

聚焦和以聚焦为前提的差异化是隐形冠军最典型的战略，前文我们主要谈到这种战略对于企业形成创新优势和成本优势的意义。但除此之外，聚焦对于中小企业来说还有另外一个层面的价值同样不容忽视，那就是品牌。

专注就是美--聚焦战略(1) 专注就是美--聚焦战略(2)

专注就是美--聚焦战略(3) 专注就是美--聚焦战略(4)

专注就是美--聚焦战略(5) 案例：天朗--飞一般的感觉(1)

案例：天朗--飞一般的感觉(2)

企业家的企业--冠军企业家

除了极个别案例由于企业特殊的历史背景（如南方测绘）而存在一些产权边界模糊的问题以外，绝大多数隐形冠军公司都是由企业所有者或者以所有者为核心的团队来管理的。隐形冠军公司的核心领导人不但强势，而且在位时间相当长。

企业家的企业--冠军企业家(1) 企业家的企业--冠军企业家(2)

企业家的企业--冠军企业家(3) 企业家的企业--冠军企业家(4)

企业家的企业--冠军企业家(5) 企业家的企业--冠军企业家(6)

案例：叶凤英--“想得太清楚就不敢做了”(… 案例：叶凤英--“想得太清楚就不敢做了”(…

案例：叶凤英--“想得太清楚就不敢做了”(…

走出去--国际化

隐形冠军们在市场界定的“宽”与“窄”的问题上有一种微妙的对立统一。一方面，它们在产品、技术和客户需求的层面，选择了狭窄、专注和深入挖掘，而在商业活动的地域分布方面，则选择了宽广、博大，放眼五洲。

走出去--国际化(1) 走出去--国际化(2)

走出去--国际化(3) 走出去--国际化(4)

走出去--国际化(5) 走出去--国际化(6)

案例：“补鞋匠”闯天涯(1) 案例：“补鞋匠”闯天涯(2)

案例：“补鞋匠”闯天涯(3)

“我们不懂价格战”--科技创新

上海有一家叫做王之派的电动脚踏车公司，地地道道的民营企业，产品的品牌叫王派。最近几年来，无论是销售额还是销售量，它都堪称中国电动车市场窜升速度最快的企业之一。

“我们不懂价格战”--科技创新(1) “我们不懂价格战”--科技创新(2)

“我们不懂价格战”--科技创新(3) “我们不懂价格战”--科技创新(4)

“我们不懂价格战”--科技创新(5) “我们不懂价格战”--科技创新(6)

案例：志成冠军：投奔“蓝海”(1) 案例：志成冠军：投奔“蓝海”(2)

这里的行销静悄悄—行销策略

深居简出确实是多数隐形冠军公司共同的特徵，事实上，隐形冠军们不仅懂品牌，而且非常重视品牌；不但做行销，而且常常做的是富有创意、充满激情的行销。在採访隐形冠军的过程中，我们多次被那些精彩的行销故事所吸引。无论是在品牌传播、渠道建设还是价格设定，隐形冠军们都有自己独特的法宝。

这里的行销静悄悄—行销策略。(1) 这里的行销静悄悄—行销策略。(2)

案例：卖“隐形冠军”的隐形冠军(1) 案例：卖“隐形冠军”的隐形冠军(2)

案例：卖“隐形冠军”的隐形冠军(3)

“最近比较烦”--风险与挑战

我们所了解的国内外隐形冠军公司的经历来看，这些企业所面临的挑战主要来自两个方面。首先是聚焦战略本身固有的风险，也就是所谓“把鸡蛋放在一个篮子里”的风险；其次是家族式企业治理结构带来的风险，尤其是经理团队职业化的问题和接班人的问题。

“最近比较烦”--风险与挑战(1) “最近比较烦”--风险与挑战(2)

“最近比较烦”--风险与挑战(3) “最近比较烦”--风险与挑战(4)

案例：创美时--灰姑娘的管理蝶变(1) 案例：创美时--灰姑娘的管理蝶变(2)

案例：创美时--灰姑娘的管理蝶变(3)

德国製造VS中国製造--中外冠军比较

总而言之，当欧洲的某些隐形冠军公司开始对它们的产品线“做减法”的时候，中国的某些隐形冠军公司开始热衷于“做加法”。

德国製造VS中国製造--中外冠军比较(1) 德国製造VS中国製造--中外冠军比较(2)

德国製造VS中国製造--中外冠军比较(3) 德国製造VS中国製造--中外冠军比较(4)

德国製造VS中国製造--中外冠军比较(5) 案例：普茨迈斯特VS三一重工(1)

案例：普茨迈斯特VS三一重工(2) 案例：普茨迈斯特VS三一重工(3)

案例：普茨迈斯特VS三一重工(4) 案例：普茨迈斯特VS三一重工(5)

案例：普茨迈斯特VS三一重工(6)