小器之王：中国隐形冠军梁伯强

内容简介

梁伯强：

中国中小企业七大修炼：

第一企业不分大小，但一定要有远大志向。

第二坚持以技术创为核心，找準目标竞争对手，细心分析逐项对比，把实质性的差距逐个攻破。

第三以适应市场需求为导向，细分目标市场。

第四建立双赢的厂商伦理关係，学会把丰厚的利益留给经销商，把委屈留给自己。

第五通过提高竞争门槛，不断为企业建立防火墙。

第六建立全球视野，实施两条腿走路方针。

第七老闆要身体力行，不断学习，用个人魅力感动员工，让员工产生认同感与积极性。以企业的魅力感动客户，感动社会。

行销九论

一蚂蚁论——宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴。

二小王论——产品无国界，小王也是王。

三游戏论——行销无定式，锤子，剪刀，布，各有各的玩法。

四替身论——先当民众演员找感觉，次当配角演员做贴牌，再当明星演员创品牌。

五色情论——色是侵略者，情是征服者。

六江湖论——市场是江湖，先打三遍锣，产品会说话，也要勤吆喝。

七变性论——把产品变成礼品，把礼品变成饰品，注入新元，创造新需求，提高附加值，强化传播力。

八朋友论——先做朋友，后做买卖，买卖不在情义，朋友就是硬道理。

九传播论——哑巴不如嘴巴，嘴巴不如喇叭，计画不如变化，变化不如对话，行销就是喇叭，行销就是对话。

书评

梁先生意识到即使像指甲钳这样普通的日用品也有机会进行成功的行销。和这样的

隐形冠军企业家在一起，我信奉这样一条乐观主义的法则：“点石可以成金”。正是这

样一种乐观主义成就了那些伟大的创业者和全球市场领袖们。

－赫尔曼·西蒙世界着名管理大师

在绝大多数国人限中，我们最优秀的企业是联想，海尔，TcL，事实上，一批土生土

长的中国“隐形冠军”企业有着中国民族经济二十多年来健康的轨迹，儘管他们周围没有光

环和喧嚣，但他们高度专注于某一领域，产品创新遥遥领先于同行，甚至占据了某个市

场一半以上的全国或全球份额。正是包括这些不为人知的企业在内的一大批企业，构筑

了民族产业的基础，他们也是中国经济的脊樑。

－蓝海林华南理工大学工商管理学院院长，着名战略管理专家

做小商品也要有大气魄。思路要宽，见识要广，目光要远．像金·吉列，梁伯强他

们的目光盯着的不只是本地。本国男人的鬍子和人们的指甲，而是放眼全球，男人都要

使用我的剃鬚刀片．我们要为世界剪指甲，这就克服了那些“小富即安”， “螺丝钉里