网路行销是数字经济时代的一种崭新的行销理念和行销模式，网路行销需要实战技巧。基于此，本书在阐明网路行销功能和特点的基础上，着力阐述了发现和创造网上商机的技巧，在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、採购易货、建立网上商店等的运作方法和实战技巧，特别是本书着重介绍了如何抓住联合国採购商机和进行跨国网路行销的运作方法和实战技巧；对网路行销中如何防範、规避风险也做了生动详细的阐述。本书有大量的典型案例分析，在附录中列出了数百个跨国(地区)贸易网站地址及翔实的跨国行销参考资料。

本书内容翔实新颖，具有可操作性和实战性，为广大企业，特别是中小型企业和网路创业者提升网路经营能力，参与市场竞争提供了一条可资借鉴的、便捷的成功之路。

第1章 网路行销的特点和功能

1.1　网路行销的lO大特点

1.2　网路行销的10大功能

1.3　网路行销与传统行销的异同

1.4　网路行销在我国的快速发展和创新

第2章 发现和创造网上商机的技巧

2.1　网路行销要善于抓住商业机遇

2.2　创造商机的八种资源整合方法

2.3　主动进行整合商机的战略策划

第3章　信息发布是网上交易的主要手段

3.1　信息发布前的五项準备

3.2　商务信息发布的五个原则

3.3　把握卖点进行信息发布策划

3.4　商务信息发布后的效果跟进

3.5　信息发布后的再策划和再发布

第4章　搜寻——创造性获取商机的工具

4.1　搜寻是促成网上交易的主要手段

4.2　商机搜寻的8种方法

4.3　对採集到的信息进行商业价值的开发

第5章　网上市场调查的技巧

5.1　网上市场调查的内涵和特点

5.2　网上市场调查的内容和方法

5.3　网上市场调查的準备

5.4　网上市场调查资料的分析

5.5　建立自己的网上调查系统

第6章　网上拍卖和竞买的技巧

6.1　网上拍卖——电子商务发展中的兴奋点

6.2　网上拍卖的类型和流程

6.3　网上拍卖的技巧

6.4　网上拍卖值得研究的问题

6.5　案例：全球最大的网上拍卖公司如何行销

第7章　网上招投标的运作技巧

7.1　网上招投标的起源和发展

7.2　成功投标的策略与技巧

7.3　电子招标管理系统的套用

7.4　国际工程招标说明书格式样本

第8章　网上採购的实战技巧

8.1　网上採购的特点和优势

8.2　怎样进行政府集中採购

8.3　怎样参与商品的跨国採购

8.4　把握应对跨国採购的技巧

第9章　建立和推广网上商店

9.1　网上商店的基本概念

9.2　怎样建立网上商店

9.3　智慧型电子商铺的建立和管理

9.4　自主开店步骤

9.5　把网上商店搞活的招法和技巧

9.6　案例：网上开店绣出一片锦绣

第10章　商务网站推广的技巧

10.1　网站推广的本质

10.2　网站推广的方法和技巧

10.3　网站推广效果的测量和考察

第11章　如何抓住联合国採购的商机

11.1　联合国採购的一般原则和特点

11.2　成为联合国採购供应商的申办程式

11.3　获得联合国採购订单的技巧

第12章　网路行销共性风险的规避

12.1　网路行销中的八种主要风险

12.2　网路行销中风险的识别

12.3　规避网路行销风险的五个鲜招

第13章　如何防範“网路钓鱼”风险

13.1　“网路钓鱼”风险的主要表现和危害性

13.2　防範网路钓鱼的措施和技巧

13.3　网路行销要警惕“奈及利亚骗局”

13.4　案例：两桩“奈及利亚骗局”

第14章　跨国网路行销实战技巧

14.1　把握跨国网路行销的複杂因素

14.2　选择渠道进入跨国网路行销市场

14.3　进入跨国网路行销市场的原则

14.4　“绿色贸易壁垒”的应对技巧

附录：跨国(地区)网路贸易站点介绍

1.跨国(地区)网路贸易站点

2.全球前100个免费商业站点网址

3.各国外贸管理部门网站

4.全球电子商务主要网站网址

5.各国驻华及中国驻各国使馆网址

6.各国商务代办处网址

参考文献