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韩志辉(品牌行销专家)

韩志辉(品牌行销专家)

韩志辉(品牌行销专家)

中国十大策划专家;光华博思特行销谘询机构总裁;北京大学、中山大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班特邀讲师、客座教授。他拥有15年行销实战经验,在多家企业任策划总监、行销顾问,曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数百家中国企业,成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。多次在《销售与市场》《品牌中国网》《中国经营网》《博锐管理线上》《中国行销传播网》等媒体上阐述自己的实战引行销观点,在行销界和企业产生了强烈反响,

韩志辉博士一直专注于创造附加值领域的研究,善于以独特锐利的视角审视中国市场和企业。通过二十年的行销谘询实践,韩志辉博士独创出极具实战价值的产品品牌高附加值成长模式,这些实战操作理论和工具成为中国企业行销的“指导书”,这些理论和工具包括“十大竞争策略”、“全程行销传播”、“创造附加值”;“好产品的六个一”——创造高价值产品策略;“品牌金饭碗”——品牌形象理论;以及快速构建高价值品牌的“品牌形象钻”理论。阐述这些理论和方法的书籍有《创造附加值》、《狂吃十万亿》,光碟《如何提升品牌附加值》、《销售杀伤力》、《跳出低谷》等。

韩志辉博士提出的“附加值理论”在中国企业界产生巨大影响,他指出中国企业行销的最大误区:薄利多销。他的观点振聋发聩:中国企业要成长,一定要思考一个问题——如何创造附加值的问题!

2016年,韩志辉博士受聘为第一届农业部农产品加工业专家委员会专家委员。

基本介绍

  • 中文名:韩志辉
  • 国籍:中国
  • 民族:汉
  • 职业:光华博思特行销谘询机构总裁 
  • 主要成就:中国十大策划专家
  • 代表作品:《狂吃十万亿》《销售杀伤力》、《跳出低谷》  
  • 经验:具有15年行销实战经验
  • 提出理论:附加值理论

个人简介

韩志辉具有15年行销实战经验,在多家企业任策划总监、行销顾问,曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数十家中国企业,并为一百多家企业进行行销培训。主要研究行销管理、品牌战略规划、行销策划。为数百家企业和行业机构进行行销谘询服务,创造出系列成功案例。
韩志辉韩志辉
全程行销传播模式”的创建者。韩志辉根据自己多年在行销领域的研究,将行销理论知识与企业实践结合起来,创造性地提出了“全程行销传播模式”。该模式在多家企业导入并实施取得了良好成效。
——“品牌直通车工具”的创建者。“品牌直通车”是企业低成本打造强势品牌的锐利工具,也为企业品牌建设与管理提供了系统方案。品牌直通车已为多家企业进行了品牌战略规划与品牌形象提升,成功打造出了高附加值强势品牌。
——曾在《销售与市场》、《中外管理》等杂誌上上阐述实战行销观点,在行销界和企业产生强烈反响。

知识体系

《创造附加值》简介
《创造附加值》一书从企业的本质、消费者的本性、竞争的本源来分析市场竞争。
韩志辉创造附加值韩志辉创造附加值
为什幺很多企业不能迅速做大?
为什幺销售了很多产品却没有利润?
为什幺很多企业都做大了,但说倒闭就倒闭了?
为什幺企业的发展后继乏力?
为什幺“中国製造”难以打造国际竞争力?
……
所有这些都源于附加值,所有的企业都必须面对同一个问题:创造附加值!
《创造附加值》一书由北京大学出版社出版,被评为最畅销的行销管理书之一,并且“创造附加值”这一专题在北京大学、清华大学、中山大学、山东大学等数十所大学的EMBA总裁班及中国策划大会、中国行销论坛上进行了数百场演讲,得到了企业家、专家学者的高度评价,所到之处颳起了创造附加值的旋风。
《如何提升品牌附加值》
现代企业进入了一个微利时代,各行各业都处在一个产品同质化、信息共享化、促销手段通用化的状态。产品的同质化导致力图在产品的本质上寻找差异是非常难的事情;消费者越来越了解产品,竞争对手对各种促销手段模仿学习的速度加快,进而导致各行业的暴利都不复存在。
附加值低是中国企业家最大的无奈,最头痛的事情,打造品牌,通过品牌创造差异从而获得高额附加值成为企业的制胜之道。
本课程从观念、思维模式出发,运用实战的方法和工具,总结出实战极强的创造附加值的一个完整体系,提升品牌附加值被称为新经济环境下的“厚利多销”之道。
韩志辉-如何提升品牌附加值韩志辉-如何提升品牌附加值
本套光碟可以告诉你:
能够从市场竞争的角度认知高附加值品牌的内涵;
建立品牌策略性发展的思维模式;
掌握打造高附加值品牌的策略组合;
掌握提升品牌附加值的要领;
掌握如何打造高附加值品牌的系统工具。
《如何创造高额附加值》
如何应对微利时代的竞争?
韩志辉《如何创造高额附加值》韩志辉《如何创造高额附加值》
如何把同样的产品卖出更高的价值?
如何运用锐利的策略,出奇制胜创造附加值?
如何运用系统之力创造附加值?
附加值低是中国大多数企业最大的无奈:许多中小企业靠质优价廉难以实现长久的发展,有些企业做到一定的规模后,只在原地徘徊再难有大的突破,有些企业儘管销售额巨大,但市场环境一变,说倒闭就倒闭了……
创造附加值是微利时代企业提升竞争力的利器,附加值的高低决定着产品与产品间的成功与失败、品牌与品牌之间的强大与弱小,决定着企业与企业之间的发展和衰落。一句话:附加值就是高利润,附加值就是竞争力。
《销售杀伤力》
韩志辉《销售杀伤力》韩志辉《销售杀伤力》
销售杀伤力就是打动顾客,让顾客签单的能力!
产品同质化日趋严重,促销手段越来越通用化,大众传播的效果也越来越差,因此终端销售能力和素质提升、店面形象提升、品牌的整体形象提升将起到越来越重要的作用!
《销售杀伤力》光碟分为3个系列,分别为:《销售人员素质提升》、《销售人员技能提升》、《品牌形象提升》。
本课程从实战的角度,运用深入浅出的语言,通过鲜活的市场操作案例,讲述发人深省的实战技巧,讲述如何打造品牌,如何提升品牌附加值,如何使品牌以更少的费用得到更有效的传播。是家具建材行业提升终端人员销售能力、打造品牌、提升品牌杀伤力的一套实效整体解决方案。
《跳出低谷》——从低价格迈向高价值
韩志辉《跳出低谷》韩志辉《跳出低谷》
《商弒》颠覆第一品牌的行销战争;长篇商战小说
小说生动复原了当前中国家电市场的战争,深度揭秘某知名家电品牌是如何在竞争中不断拼搏、创新,最终称霸中国市场的艰苦搏杀。这是企业高管,尤其是销售总监研究中国市场、汲取经验的最好样本,同时书中的故事也揭秘了很多市场行销的秘诀。
韩志辉《商弒》韩志辉《商弒》
书中两家集团此消彼长的搏杀更是当今企业极其珍贵的镜鑒。是企业行销主管应该人手一册的“史书”。
《狂吃十万亿》品牌农业-中国未来30年的最大商机
中国经济30年的持续高速发展,带来了社会生活的剧烈变化,也改变着社会公众的生活形态和消费习惯,消费升级产生了。在这个过程中,中国农业面临着广阔的发展空间,也孕育了十万亿左右的市场容量。在此背景下,中国农业有条件也有需求,会有一个跨越式的发展机遇。
韩志辉《狂吃十万亿》韩志辉《狂吃十万亿》
《狂吃十万亿》是由韩志辉博士所带领的中国品牌农业战略推进中心多年研究农业产业化、农产品品牌打造的心得体会和近几年的实际案例,从行业趋势研究、消费者行为转变、行业制胜战略要素、品牌战略、产品策划、渠道开拓和宣传推广多个角度入手,每一部分都配合成功案例,系统、深入、生动地提出了解决之道。

客户案例

狮王陶瓷狮王陶瓷
□“狮王”u+六防瓷砖终端店面视觉识别系统,帮助“狮王”瓷砖终端店面升级,终端人员销售技能培训,明显提升狮王行销人员的销售战斗力,2009年-2010年全国瓷砖市场一片低迷的情况下,狮王保持了近20%的快速增长,品牌影响力逐步扩大,从山东品牌跃升为全国知名品牌。
韩志辉(品牌行销专家)
卢德堡纯正德国拜恩啤酒终端店面设计及销售人员培训,打造出纯正德国感觉的消费环境,实现了中德自酿原浆啤酒的形象升级。
光华博思特-卢德堡啤酒光华博思特-卢德堡啤酒
谷多维,出众的产品设计“对号”将“多维多健康,远离偏营养”的产品理念充分表达出来,藉助朝能粮饮推广优势在省内纯粮饮料市场一枝独秀,独占鳌头!
光华博思特-谷多维光华博思特-谷多维
买鸡蛋就认这只鸡,“五穀蛋”形象一上市便轰动终端,各大商超惊现消费者抢购热潮,商超铺货大开绿灯,渠道开拓一马平川;“五穀蛋”在众多品牌中脱颖而出,形象鹤立鸡群,产品行业定价最高,试销依然火爆,销售额超出预期销售额5倍。
光华博思特-五穀蛋光华博思特-五穀蛋
思念竹叶清香粽从“皮”入手,行业首创“绿色表现”,简洁的广告创意“竹叶青青点点香”让中国人吃了两千年的粽子,买高了30%的附加值,并做到了全国第一,成为思念明星产品。
光华博思特-思念-竹叶青光华博思特-思念-竹叶青
快易典学生电脑经过系统的市场调研提出“情智导学”概念,以“IQ、EQ都重要,一个Q也不能少”的口号在学生电脑领域迅速掀起一场“情智导学”的热潮。
光华博思特-快易典光华博思特-快易典

课程简介

《 全程行销》
课程大纲:
导论:市场竞争力是企业竞争优势的体现,也是企业制胜的关键,而它最终表现为企业获取附加值的能力。附加值是中国企业发展的最直接动力!也是企业竞争优势的最直接体现!
韩志辉在北京大学讲课韩志辉在北京大学讲课
第一讲 打造企业市场竞争力的系统过程
解析企业创造竞争优势的系统过程,一定要研究成功背后的系统规律及理论,才能取得自己的成功。
一、打造企业竞争力的系统过程
二、企业经营中创造附加值的途径
第二讲 市场分析与定位
分析市场时机,集中优势资源,投入目标市场,增强企业市场竞争力。市场竞争力最终表现为企业获取附加值的能力,而直接决定这种能力的是研发、销售、传播三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。
一、市场分析三要素
二、寻找市场竞争优势
第三讲 市场竞争的十大策略
不要惧怕竞争,更不要企图去逃避竞争,恰恰是竞争才给我们机会,很多情况下是竞争者把我们推向了成功;我们失败了往往是因为我们惧怕竞争、不能进行有效的竞争。
一、造势引导策略 二、顺势跟进策略 三、借势超越策略 四、造势超越策略 五、等势对抗策略
六、优势进攻策略 七、劣势自卫策略 八.差异引导策略 九、资源锁定策略 十、并联定位策略
第四讲 如何提升产品附加值
把一个产品开发出来仅仅完成了其商品化的10%,另外还有90%的工作在于商品力的强化。为什幺新产品上市的成功率只有10%,因为企业没有做好那90%的工作。
一、产品价值的有效梯次
二、产品附加值提升的的四步过程
第五讲 附加值的市场实现
不能创造附加值的行销传播不是有效的行销传播,不管多优秀、多适合消费者的产品,消费者都有一个接受的过程。
一、产品上市的双力模式
二、新产品上市的三个阶段
三、获得消费者信任的四个途经
第六讲 如何打造高附加值品牌
强势品牌给企业带来两样东西:附加值和竞争力!一旦企业的品牌有了附加值,企业的发展就有了后续力量,只有这个后续力量才能增强企业的竞争力,企业的竞争力在于品牌的竞争力!
一、品牌的价值与品牌内涵
二、品牌策略系统工具---品牌直通车
其他课程课程
《全程行销---打造企业系统竞争力》
《如何打造高附加值品牌》
韩志辉在做主题演讲韩志辉在做主题演讲
《如何提升产品附加值》
《如何进行区域市场开发》
《工业品销售》
《客户关係与大客户管理》
《销售管理》
《商务谈判》
《卓越经销商的四种能力》

经典语录

谁能将成本100元的产品卖到200元那是成功的企业家!
谁能将成本100元的产品卖到500元那是优秀的企业家!
谁能将成本100元的产品卖到1000元,那他就是卓越的企业家!
谁能把100元生产的产品卖到500元,甚至卖到1000元的高利润、高附加值的系统过程就是“厚”利多销。在新的市场经济环境下,附加值就是高利润,附加值就是竞争力!群雄逐鹿,刀戈相见,创造附加值是这场战争中必胜的利器。

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