《狂吃十万亿》对农产品企业如何“狂吃十万亿”的解题，从行业趋势研究、消费行为转变、行业制胜战略要素、品牌战略、产品策划、渠道开拓和宣传推广多个角度入手，每一部分都配合成功案例，系统、深入生动地提出了解决之道。

本书对农产品企业如何“狂吃十万亿”的解题，是从品牌战略、产品策划、渠道开拓和宣传推广四个角度入手，每一部分都配合成功案例，系统、深入、生动地提出了解决之道。

品牌战略方面，书中提出：同样的产品，能否获得高额利润，关键在于是否有品牌，是否是知名品牌。中国农产品的丰厚金矿能否为我们所有，从走品牌之路开始。

而站在前人成功的肩膀上，我们显然看得更远。中国农产品作为后起之辈，纵观品牌之路，找到可依之法，可循之章，追赶的步子自然可以迈得更大！对此，书中提出了不少精彩的、可供借鉴的品牌选择模式和品牌打造秘笈。

产品策划方面，书中提出：中国农产品要打造蓝海，首先要确保自身产品足够差异化。打造产品差异化，可以“硬”手段和“软”手段同时运用，软硬兼施。“硬”手段如产品质量的差异化、产品材料差异化，“软”手段如市场定位差异化、产品价格定位差异化。

当差异化的方法和思路打通以后，关键还要掌握产品差异化战略的原则，才可以获得无可比拟的竞争优势。

当然，农产品的差异化不仅仅是一个点子，它是一套系统的策略，需要整体的有效表现，需要满足好产品的六个一：一个清晰明确的产品核心卖点；一个杀伤力的产品名称——好名字，好市场；一个响亮的产品概念——製造概念，强化记忆点；一个明确的产品传播口号；一个个性的包装——货卖一张皮；一种好的消费者体验；当这六个要素全部都有力支持、表现品牌的差异化，才能不断深化品牌在消费者心目中的烙印。

渠道开拓方面，书中提出：中国农产品的渠道有其典型的中国特色。面对市场化的冲击，传统的渠道显然不足以支撑，转身反思，中国农产品渠道急需系统升级。

中国农产品企业渠道建设具有三个典型标籤。

——当颱风到来，猪都能飞起来

——不管想什幺办法先把货卖出去

——薄利多销

中国农产品渠道存在渠道过长、重视短期效益、忽视长远效益、渠道差异化程度低、参与成员过多、成本较高、组织功能不健全、流通半径过小等系列问题，改变现状，需要进行以顾客为中心的渠道整合。实现全面转型、升级的道路，任重而道远。

要确保中国农产品渠道始终满足农产品品牌化的发展要求，必须从思想上转变渠道观点，掌握正确的渠道开拓、控制方法，才能不断与时俱进，完成渠道转型、升级。

宣传推广方面，书中提出：传统市场环境中，大部分农产品没有传播推广的思路，更没有指导实际工作的传播计画可言，还停留在“卖到哪里算哪里的阶段”，因此，我们要重新梳理消费者接受新产品的过程，要掌握他们接受新产品价值的过程，还要準确判断传播的整体趋势。

书名：狂吃十万亿 出版社：机械工业出版社

作者：韩志辉 出版时间：2012年6月第1版第1次印刷

ISBN：978-7-111-38397-0 条形码：9787111383970

页数：243

前言

第一部分

逐鹿中国农产品——十万亿市场，最后商机花落谁家

十万亿商机，冲击中国财富第五波 / 2

巨大的农产品市场，可以创造无数的品牌行销奇蹟/10

高瞻远瞩，占有未来才能握紧商机 / 14

第二部分

破解我国农产品市场化发展的癥结

我国农产品市场化的阶段性悲哀/24

破解我国农产品行销体系的死结/31

摘掉农业企业家头上的六大紧箍 / 34

专论：农产品做品牌没你想的那幺难/43

创造高附加值经典案例：思念凭什幺跳出农门/46

第三部分

农产品品牌行销之路

农产品的品牌行销模式 / 62

打造农产品品牌的独家秘籍/64

创造高附加值经典案例：阳春羊奶，从茫茫大山走向羊奶时代/73

第四部分

中国农产品“蓝海”策略——产品差异化

中国最不缺少优质农产品 / 92

农产品行销的蓝海之道——同质化跳向差异化 / 93

制定产品差异化战略的原则 / 97

农产品差异化策略的竞争优势 / 98

如何表现农产品差异化——好产品的六个一 / 99

专论：农产品向包装要销售力/114

创造高附加值经典案例：饲料企业借“鸡”转型做品牌/117

第五部分

出身 转身 修身

——国内加工农产品渠道模式的升级与转型

出身——难以抹去的标籤 / 142

转身——回头间感慨万千 / 144

修身——迟到的必修课 / 154

创造高附加值经典案例：结束裸奔销售，一体化打造农产品高附加值品牌——春都满年原香肉策划纪实/162

第六部分

农产品品牌推广传播——新产品如何迅速让消费者认可接受

农产品品牌传播的现状 / 180

消费者接受农产品价值的过程 / 183

消费者接受农产品价值的途径 / 188

农产品传播的趋势 / 194

创造高附加值经典案例：远离偏营养，开闢大市场——朝能粮饮（谷多维）策划实录/196

第七部分

政府在农业品牌化中的作用

中国农业30年 / 212

品牌资源和政府监管的困局 / 219

政府在农业品牌化中的作用 / 222

专论1：区域特产的破壳行销之路/226

专论2：农产品为什幺要启动明星产品打造系统/231

专论3：农产品为什幺要提升品牌价值系统/233

专论4：农产品为什幺要开闢渠道价值系统/234

创造高附加值经典案例：禹王——托起中国大豆产业的希望/236

精彩的实战案例是本书的一大亮点。其中行销案例相当精彩，为读者演绎了一场场惊心动魄的行销战争，很生动地描绘了一个个品牌成功的奇蹟。那种在市场上厮杀的激情，只可意会不可言传。

很多农产品企业被行销问题困扰，这本书提供了系统的行销理论和行销工具。如何準确定位、如何发现优势、如何全方位策划、如何借势、如何超越、如何四两拨千斤，每一步，都有亮点；每一招，都有窍门，大量成功的案例，揭示出农产品企业成长的秘诀。企业家创富路上，值得借鉴！

要狂吃中国农产品十万亿的宝藏，空手上阵只能无功而返。我们需要一点智慧，需要制胜武器，《狂吃十万亿》就是你不容错过的智慧武器！行销兵法，实战还原，看得过瘾，相信用起来更过瘾！

如何创造中国农业附加值，这关係到整个行业的发展，是不容迴避的全局问题。当外资虎视眈眈，国内资本蠢蠢欲动，长期战斗在农产品领域的企业家们不得不思考，我们究竟要如何把握这份财富。本书对此作了系统思考，真知灼见，令人获益匪浅！

本书深入洞悉了中国农业品牌化的癥结，并对问题的解决进行了系统的思考。作者提出的品牌、产品、渠道、传播系统提升的中国农业升级思路，从思想到策略再到实战，对中国农产品企业进行了全面武装，农产品企业提升附加值的路上，本书必将大放光彩！

作者韩志辉是中国十大策划专家，系北京大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班特邀讲师、客座教授。他拥有20年行销实战经验，在多家企业任策划总监、行销顾问，曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数百家中国企业，成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。多次在《销售与市场等韩志辉，媒体上阐述自己的实战引行销观点，在行销界和企业产生了强烈反响，《如何提升品牌附加值》这一专题已在国内进行了数百场演讲，得到了企业家、专家学者的高度评价，所到之处颳起了创造附加值的旋风。

韩志辉具有20年行销实战经验，在多家企业任策划总监、行销顾问，曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数十家中国企业，并为一百多家企业进行行销培训。主要研究行销管理、品牌战略规划、行销策划。“全程行销传播模式”的创建者。韩志辉根据自己多年在行销领域的研究，将行销理论知识与企业实践结合起来，创造性地提出了“全程行销传播模式”。该模式在多家企业导入并实施取得了良好成效。

“品牌直通车工具”的创建者。“品牌直通车”是企业低成本打造强势品牌的锐利工具，也为企业品牌建设与管理提供了系统方案。品牌直通车已为多家企业进行了品牌战略规划与品牌形象提升，成功打造出了高附加值强势品牌。

曾在《销售与市场》、《中外管理》等杂誌，阐述实战行销观点，在行销界和企业产生强烈反响。

这是中国下一轮的财富机遇，

十万亿庞大市场，

外资虎视眈眈，国内资本蠢蠢欲动，

中国农业界岂能坐以待毙？

本书，就是中国行销界对中国农业大市场、大机遇下的冷静思考，如何认清中国农业的局势？如何发挥地缘优势，在十万亿农业大市场中成为最大的赢家？本书以行销人的良知和智慧作了深入系统的研究。

在品牌化程度日益深入的今天，中国农业面临着广阔的发展空间，这也将孕育十万亿左右的市场容量，在此背景下，中国有条件也有需求，会有一个跨越式发展的机遇。

中国的条件，来自于中国作为农业大国，对农产品的刚性需求。更来自于中国作为农业重国的大农业运作潜力。

中国的需求，来自于中国作为农业弱国的技术升级动力，也直接表现为中国作为农业贫国的市场空缺。

中国农业曾经孕育了很多奇蹟，毫无疑问证明了中国农业的潜力和可观的投资价值。蒙牛、汇源、新希望、獐子岛……它们的成功就脱生于中国农业这个神奇的市场。

未来，随着中国农业在产业结构中的比重不断增长，随着城市化加速、生活水平提升和深加工提升利润，加之现代行销助力，中国农业在社会发展的洪流中和自身的运作中，蕴藏着绝对不可忽视的爆发力量。

但我们不得不面对的现实是，中国农业的现状，离获得十万亿大市场，还有很大差距。缺乏诚信、缺乏品牌意识、缺乏行销能力、缺乏获取高额利润的能力、缺乏完善的价值链、粗放经营……继续放任下去，中国农业界只能眼看着这块金矿被外国资本抢占。

将农产品单点、局部的困境扩展到行业整体来看，显然农产品价值链出了问题。从单兵作战的农民，到一味虚高的物流成本，再到原始粗放的经营水平，每一环节的涨价，都连带着中国农产品的被动涨价，这种涨价并非真正意义的创造高额附加值，而是连带涨价，很可能每一环节都没有额外获利。

打开这个死结的关键，是确立企业本位的健康产业体系，扶持龙头企业带动产业升级，从品牌战略、产品策划、渠道开拓到宣传推广全面升级，唯此，才可能掘起这座金矿！