行销渠道管理(清华大学出版社出版的图书)

行销渠道管理

作者：张闯
定价：29.80元
印次：1-3
ISBN：9787302343554
出版日期：2014.01.01
印刷日期：2017.12.22

本教材按照行销渠道管理研究的两大领域，即渠道结构设计与选择和行销渠道行为为核心组织全书架构，与市面上现有的同类教材相比，具有不同的特点：第一，本教材加大了行销渠道行为理论内容的比例。第二，本教材强化了对行销渠道理论研究前沿领域的内容。

第1章行销渠道管理导论1学习目标1

1.1行销渠道与行销渠道管理1

1.1.1行销渠道的概念及基本形态1

1.1.2行销渠道管理的含义与特点2

1.2行销渠道的功能与流程4

1.2.1行销渠道的功能4

1.2.2行销渠道的流程5

1.3行销渠道存在的理论原因7

1.3.1需求方面的因素7

1.3.2供给方面的因素8

1.3.3创造价值9

1.4行销渠道研究的视角与内容10

1.4.1行销渠道研究的巨观与微观视角10

1.4.2行销渠道研究的基本内容10

1.4.3行销渠道研究的基本观点12

1.5本书的基本框架结构13

本章小结14

案例分析16

拓展阅读17

第2章行销渠道成员与参与者18

学习目标18

2.1生产企业19

2.2批发商22

2.3零售商24

2.4消费者29

2.4.1消费者的双重角色292.4.2消费者的行为特徵30

2.4.3消费者合作组织31

2.5渠道辅助成员32

本章小结33

案例分析34

拓展阅读36

第3章行销渠道纵向一体化决策37

学习目标37

3.1渠道纵向一体化的理论框架37

3.1.1渠道纵向一体化的理论基础37

3.1.2渠道纵向一体化的程度、主体与方向38

3.1.3渠道纵向一体化的成本与收益40

3.1.4渠道外包具有哪些吸引力42

3.2渠道纵向一体化决策的影响因素42

3.2.1渠道纵向一体化决策：传统经济学标準43

[2][4]行销渠道管理[4][3][1]目录3.2.2竞争不足时的纵向一体化43

3.2.3应对环境不确定性时的纵向一体化46

3.2.4绩效模糊时的纵向一体化47

3.3行销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角48

3.3.1在渠道控制与成本之间平衡49

3.3.2市场化与一体化之间组织形态的基本分类框架50

行销渠道管理(清华大学出版社出版的图书)

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基本介绍

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