出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2009年10月1日)

平装: 272页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7121092336, 9787121092336

条形码: 9787121092336

尺寸: 23.2 x 16.8 x 2.2 cm

重量: 381 g

刘登义，美国科特勒谘询集团上海公司总经理，上海交通大学国家战略研究中心行销战略研究所副所长，上海市品牌战略工程客座教授，兼任中国东协博览会行销战略顾问、《销售与市场》特约专家顾问、美国上市公司众品集团高级顾问董事。新加坡南洋理工大学(NTU)工商管理硕士、行销学博士候选人。先后为中国石油、五粮液、海信电器、深圳中航集团、飞亚达、天虹商场、雪花啤酒、珠江啤酒、新疆啤酒、衡水老白乾、十八酒坊、捨得酒、中国平安集团、中国台湾研华科技提供卓越的战略、行销、品牌等领域的实效谘询与培训，其严谨、创新、实效的精神深得客户好评，并先后荣获中国十年（1994～2004）最具影响力谘询专家、中国生产力中心策划专家委员会高级专家委员等称号。专注于企业战略、品牌战略、行销管理、整合传播等领域的研究。

《大逆转:危机下的行销创新》融合博大精深的东方智慧与西方科学领先的行销管理理论，结合上百个实战谘询案例进行研究，归纳和提炼出了“持续赢销的行销创新模型”理论体系，给出了企业持续赢销、成功应对经济危机的创新行销最佳战略。《大逆转:危机下的行销创新》洞察深远、逻辑分明、结构严谨、条理清晰，对读者理解具有持续赢销能力和超强应对经济危机能力的企业的创新行销战略，具有很强的指导意义。

没有来自世界顶级谘询机构的行销智慧，没有多年来在全球市场一线搏杀的感悟，本书就不可能巧妙地将企业战略、行销和创新融合成一个有机整体。作者提出的持续赢销理论和工具，不仅适用于欧美等西方已开发国家的各类企业，而且适用于今天高速成长的东方企业，更能在全球经济危机肆虐的今天帮助大量企业更好地应对危机、战胜危机、走出危机。

——原微软大中华区总裁 唐骏博士

《大逆转——危机下的行销创新》是第一个提供成功应对经济危机和自身周期循环各阶段尤其是衰退和危机之下的企业持续赢利与增长的实践指南。企业的资源在危机之下更为有限，只有高超的战略、整合的思维和创造性的行销，才能取得危机之下的持续赢利与增长。要在21世纪巨变、多变、瞬变的环境中更好地生存与发展，必须好好参悟本书。

——巨人网路董事长 史玉柱

作为21世纪商战中最大的挑战——如何在经济危机下实现企业的持续赢利与增长，作者开创性地提出了持续赢销理论，并融合西方先进的现代行销理论与中国智慧，为经济危机下处境艰难的企业提供了从理论到实战的赢销模型与工具。

——销售与市场杂誌社社长/总编辑 李颖生

如果你想在危机中持续赢销，想在危机中使企业稳定成长，《大逆转——危机下的行销创新》一书中的创新思维和经典案例能给你启发，帮助你开拓思路。

——北京大学市场经济与管理研究中心主任、北大光华管理学院市场行销学教授、博士生导师 王建国

第一部分 危机下“持续赢销”的基因密码

第1章 谁动了企业的乳酪

1.1 经济危机，全球经济重创有多深

1.2 全球经济危机何时触底

1.3 经济危机改变了人们的哪些行

1.4 经济危机重创了哪些行业

1.5 世界500强怎幺成了“寒号鸟”

1.6 经济危机如何使企业陷入困境

案例1-1美国汽车“三巨头”何以陷入破产危机

第2章 持续赢销模型

2.1 持续赢销型企业

案例2-1 苹果公司创新变革，从衰败到新生

案例2-2 IBM公司创新化解危机，变革重铸辉煌

案例2-3 超联想、赶戴尔，宏碁逆势崛起

2.2 什幺是持续赢销

案例2-4 麦当劳逆势增长的逻辑：瘦身，更关注利润

2.3 持续赢销模型

第3章 持续赢销基因

3.1 持续赢销，重塑基因

案例3-1 耐克公司：逆势增长的最佳典範

3.2 持经使命，聚变无限价值

3.3 达变创新，驱动赢利与增长

第二部分 赢销阴谋

第4章 市场研究力：察情观势

4.1 市场研究力

4.2 情报力

案例4-1 IBM公司：通过建立竞争情报体系，实现企业扭亏为盈

4.3 调查力

4.4 洞察力

案例4-2 探访宝洁公司“消费者村”

第5章 行销战略力：算胜谋定

5.1 战略创新引领未来

5.2 行销战略创新的关键节点

5.3 细分市场创新

案例5-1 市场区隔永不停息——来自万豪酒店的启示

5.4 目标市场选择创新

案例5-2 逆势持续赢利——新加坡航空公司重新界定目标顾客市场的启示

5.5 市场定位创新

5.6 行销战略类型创新

第6章强势品牌力：策誉守信

6.1 强势品牌力一战胜危机力

6.2 危机，品牌崛起的好时机

6.3 强势品牌打造创新战略

案例6-1 桔品牌愿景设计成就世界品牌100强

案例6-2 飞利浦公司的品牌管理组织创新

第7章 行销组织力：上下同欲

7.1 四同

7.2 锦囊妙计

案例7-1 纽柯钢铁公司的过人之处

7.3 前车之鉴

7.4 危机锦囊

案例7-2 从博望坡战役领略行销精髓

7.5 激励

案例7-3 上海文峰集团的美发职业规划

第三部分 赢销阳谋

第8章 产品竞争力：新多优异

8.1 产品创新，持续增长的引擎

案例8-1 英特尔公司：反周期产品创新战略驱动高增长

8.2 不断创造突破性新产品

8.3 产品金字塔，构建企业“利润池”

案例8-2 泸州老窖：金字塔结构双品牌战略抗击衰退

8.4 产品差异化，建立竞争优势

第9章 价格掌控力：薄利快转

9.1 为利润与增长而定价

9.2 薄利快转，挖掘隐藏的利润

9.3 差别定价，挖掘隐藏的利润

9.4 细分市场定价，挖掘隐藏的利润

9.5 逆势提价，飙升品牌价值与利润

案例9-1 中华香菸提价飙升品牌价值和利润

9.6 利润和销量两全其美的定价方法

9.7 限量高价，塑造高端品牌形象

案例9-2 限量提价，高端白酒品牌提升形象和增加赢利的法宝

第10章 渠道分销力：动静相宜

10.1 渠道创新：动静相宜

案例10-1 高口渔业公司的超级渠道

10.2 渠道策略的“动”创新：提前到达

案例10-2 丽华快餐：生死30分钟

案例10-3 鸿海公司的“提前到达”

10.3 渠道策略的“静”创新：物尽其用

案例10-4 APC公司的渠道品牌

案例10-5 卡尔·休厄尔的渠道和促销共享

10.4 创意行销渠道

案例10-6 九阳PK维维

第11章 促销推广力：奇正相生

11.1 深入洞察顾客心理变化

11.2 基于顾客心理的整合促销策略

11.3 基于顾客忠诚的品牌故事

案例11-1 卡地亚：品牌故事的经营者