定价:48

页数:324 页

出版日期:2013.1.13

版次: 1

开本: 小16开

包装: 平装

本书很好地反映了和君行销谘询的这些特点，是作者对“中国式行销” 进行深入思考、探索和长期谘询服务经验积累的重要结晶。这本书对传统主流的4P理论作了新的审视和反思，敏锐地看到了它的不足和局限，睿智地提出了“1P+3P”的行销模式思想。在“1P+3P”思想的指引下，平面的、有很好的认识意义而比较缺乏实战操作意义的4P理论，就演绎成为立体的、生动的、极富实战操作意义的四种行销模式及其动态组合：以产品策略为核心的行销模式、以价格策略为核心的行销模式、以促销策略为核心的行销模式、以渠道策略为核心的行销模式，以及它们的动态组合模式。这无疑是行销理论的一次重要创新和突破。这一创新和突破，使得行销理论对中国现实行销商业生态的洞察力、解释力进而是实战指导力得到了极大的提高。

身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。对狄更斯的《双城记》开篇稍作修改，就可恰当诠释这个时代：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个孕育财富的时代，更是一个困惑、失衡的时代! 面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性问游离、竞争无序，企业就是“困境中的囚徒”，如何才能突破困境束缚? 本书倡导“解决问题必须回到问题的原点来思考”。重新思考行销是什幺，重新定义行销四个基本要素所发挥的作用．在现实中如何基于最简单的行销四要素形成应对莫测市场变化的行销模式? 书中将向您展示菲利普·科特勒未能解读的行销四个基本元素之间的奥秘，向您展示行销四个基本要素结构化的力量，行销创新不是纸上谈兵，而是有法可循。

第一章 获得有效差异性

第一节 现实中的行销困境

第二节 竞争优势的暂时性

第三节 行销模式制胜

第二章 行销模式创新研究

第一节 原有4P理论的空白

第二节 如何思考行销模式

第三节 理论创新：1P+3P的行销模式

第四节 行销模式的动态组合

第三章 以产品策略为核心的行销模式

第一节 以产品策略为核心的行销模式具体介绍

第二节 以产品策略为核心的行销模式影响要素分析

第三节 以产品策略为核心的行销模式运作策略要点

第四节 行销组织和控制的配合

第四章 以价格策略为核心的行销模式

第一节 以价格策略为核心的行销模式具体介绍

第二节 以价格策略为核心的行销模式影响要素分析

第三节 以价格策略为核心的行销模式运作策略要点

第四节 行销组织和控制的配合

第五章 以促销策略为核心的行销模式

第一节 以促销策略为核心的行销模式具体介绍

第二节 以促销策略为核心的行销模式影响要素分析

第三节 以促销策略为核心的行销模式运作策略要点

第四节 行销组织和控制的配合

第六章 以渠道策略为核心的行销模式

第一节 以渠道策略为核心的行销模式具体介绍

第二节 以渠道策略为核心的行销模式影响要素分析

第三节 以渠道策略为核心的行销模式运作策略要点

第四节 行销组织和控制的配合

第七章 行销模式的动态组合

第一节 行销模式动态组合的必要性

第二节 动态组合的基本原则

第三节 常见的组合模式