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sem网路整合行销
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜寻引擎行销或SEM网路整合行销，是一种全新的网际网路资源整合行销模式，整合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等几大常用搜寻引擎行销技术、知名主流综合性大型B2B平台阿里巴巴、赶集、58同城、马可波罗等多家各行业知名网站最佳化技术以及视频、微博、部落格、论坛、站群行销等网路行销推广手段，能更有效解决中小企业网路行销：开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈，今天SEM让企业利用新型的网路行销模式以最低投入、最短时间、最多平台、最大效益来实现真正的网路行销，不断提升企业知名度和品牌曝光率，让企业用户走在网路行销的前沿，走向成功。
基本介绍
- 中文名：SEM网路整合行销
- 代表人物：马云
行销介绍
sem网路整合行销是为企业提供一站式、全方位资源整合的网路行销模式，使得企业在进行sem投放时利用多媒介的组合实现投资回报率的最大化。有效的解决了中小企业网路行销：开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈，以最低投入、最短时间、最多平台、最大效益的情况下实现真正的网路行销，不断增加企业的曝光率，提高企业的转化率，促进企业的成交率。
行销的优势
一、不同的媒介平台拥有不同的媒介资源，每个媒介的覆盖面、日均搜寻量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。
1、不同的因素对企业产生不同的影响；
2、覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度；
3、日均搜寻量影响以及企业的流量空间；
4、点击价格影响企业的预算投入；
5、竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量；
6、用户属性则关係到企业的产品是否适销对路。
sem网路整合行销
sem网路整合行销二、不同的网路广告具有不同的优劣势：
1、搜寻广告侧重于精準锁定客群，提高销量；
2、网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网路更多的潜在客户，更利于品牌传播。
现状
一、行销难点：
1、行业大环境所带来的行销困境 ；2、企业自身行销困境。
二、企业客群分析：
1、终端消费者集中分布的媒介——搜寻引擎、B2C网站、主流入口网站、社区论坛等；
2、分销商集中分布的媒介——搜寻引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站 ；
3、招标信息集中分布的媒介——政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等 。
根据不同目标客户在网际网路上的聚合状态和分布情况进行精準投放——找对客户将不同类型的产品行销给不同的客户——适销对路
三、行销管道分析：
1、业务员——搜寻引擎、2M资源、产品客群集中的论坛、社区；
2、第三方行销平台——搜寻引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台；
3、区域行销——通过搜寻分析，产品客群集中区域进行选择；
4、招商加盟——搜寻引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛；
5、电商网站——搜寻引擎、B2BB2C电商网站、产品客群集中的论坛、社区；
6、传统广告——传统广告资源企业的官。sem网路整合行销策略构建一、路径策略：搜寻、直投、SEO。
四、媒介策略：
●百度搜寻，百度联盟；
●b2b商贸平台，行业平台，分类信息平台
●互动问答，视频，论坛，部落格，微博
●智投，腾讯，新浪首页，新浪多个频道首页，新浪新闻页和评论页，新浪论坛。
五、媒介选择策略：
1、基于企业产品分析对应客群——适销对路；
2、基于企业客群分析选择媒介——精选媒介；
3、基于企业预算分析选择媒介——组合媒介。
sem网路整合行销
sem网路整合行销实施账户构建
广告计画：
1、基于自身业务分析——产品词计画
2、基于潜在客户分析——通用词计画
3、基于竞争对手分析——竞品词计画
广告系列：
1、基于产品细分--产品词系列
2、基于潜在客户分析--通用词计画
3、基于竞争对手分析--竞品词计画
广告组：
1、基于广告系列内的关键字的词性划分
创意广告
关键字广告：
1、产品特点
2、优惠信息
3、网路热点
4、号召性语言
5、客户关注点
图片、Flash、视频广告：
1、标题吸引
2、基于客户偏好风格的设计
3、基于企业品牌形象的风格设计
4、基于创意内容的表现形式
5、创意内容新颖，核心思想传播明确
无线广告：
创意标题+直拨号码
投放策略
关键字定位——基于用户搜寻习惯，精準锁定意向客户；
网站定位——基于客群喜好关注、浏览的网站类别，精準锁定潜在客户群体；
主题定位——基于客群群体的兴趣类别，精準锁定潜在客户群体；
再行销——基于客群浏览行为记录的二次行销，精準锁定高意向客户。
实施五大关键
一、细分用户
了解你的客户，找到你的客户。
二、精準接触
以客户的客户为核心，精準锁定客户
1、根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略，实现主动搜寻和品牌强化的双向行销；
2、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广。
三、生动传播
整合媒介、时间和空间的整合，传播一直的信息，实现品牌的迅速传播
1、文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式，满足不同用户的口味；
2、不同媒介用"一个声音"传播一致的信息，互相配合，实现媒介的整合；
3、与消费者建立关係的各个不同时期、不同阶段，传播的信息协调一致，实现时间的整合；
4、不同区域的品牌行销推广，传播统一的定位、形象和个性，实现空间的整合；
5、基于企业用户的搜寻内容偏好度的广告创意，促进企业品牌的迅速传播。
四、触发点击
生动传播和用户体验相结合，让客户主动点击
1、通过多款免费线上沟通工具，诱发与消费者的双向沟通；
2、基于用户搜寻行为习惯的URL布置，为您带来更多点击；
3、基于用户体验和搜寻引擎友好度，11年网路建设最佳化专家为您最佳化网站；
4、基于用户搜寻内容的偏好，找準不同客户的口味，让创意成为客户无法拒绝的美食。
五、效果监测
工具与动力无限专家的整合，更合理最佳化行销的模式，更调整策略，各媒介自带专业的监测统计分析工具，效果一目了然。
SEm行销特点
1 时效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。
2 效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以準确评估。
3 性价比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网路广告的费用越来越高，而SEO相比有绝对优势。
4 用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。