1. 什幺是搜寻引擎整合行销

搜寻引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息，和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜寻引擎中注册你的网站，是推广和宣传你主页的首选方法。如果你注册的搜寻引擎数目越多，你的网页被访问的可能性就越大，国内的网站如：网易，搜狐，中文雅虎等。

搜寻引擎是增长网站流量的最重要的工具和载体。有调查显示，超过90%的网际网路用户利用搜寻引擎寻找商品、服务或信息。同时，另据调查显示：如果企业网站不能在搜寻结果的前10到30位显示，该网站被用户发现的几率几乎为零。这样用户成为潜在客户就不太可能了，相反地，他们可能会找到你竞争对手的网站并成为其客户。

调查表明在欧美等已开发国家，搜寻引擎行销已经是一个非常流行的企业对外行销手段。

1.1 搜寻引擎整合行销的概念

SEM（Search Engine Marketing/ Search Engine Marketer）是搜寻引擎行销。

1.2 搜寻引擎整合行销特徵

搜寻引擎整合行销所做的就是全面而有效的利用搜寻引擎进行网路行销和推广。

1.3 搜寻引擎整合行销职能

搜寻引擎整合行销可以在搜寻引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息儘可能少的呈现于搜寻用户面前，可以预防竞争对手在网路上恶意的诬陷。同时可以在进行正面信息、商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

很多网站本身不规範、或者说网际网路本身缺少统一规则，导致了搜寻引擎的爬虫无法识别这些网站内容并抓取，大量的信息仍然处在“未知世界”当中。数据显示，搜寻引擎能够覆盖到的数据仅占全部信息量的千分之二。因此，国内的中小企业80%的网路媒体宣传注意力都倾注于搜寻引擎推广，选择推广平台，投入推广广告费，利用官方技术支持，通过关键字精準搜寻被目标客户发现。

在这个过程会容易造成同行恶意点击，以及非目标客户（如多行业电话行销员）点击；另外，企业不熟悉关键字的管理，和搜寻引擎资源的情况。无法在行销更广泛、更深度层面上综合分析，制定最佳的搜寻引擎行销实施方案，造成不必要的资金浪费。

搜寻引擎整合行销通过对关键字进行多层次、多领域网站进行推广，做外连线，能实现综合推广效果。在其他的搜寻引擎平台也能带动推广效果。对网站体验度进行技术诊断，重新构造网站基础，增加网站行销能力和价值转化率。

第一，利用传统的搜寻引擎推广，通过关键字精準宣传，帮助企业快速建立“名气”。

第二，利用多种有搜寻引擎宣传价值的行业平台，如论坛行销，部落格行销，软文行销，网站联盟行销等等。对关键字进行多层次，多领域推广，实现综合推广效果，在其他的搜寻引擎平台也能带动推广效果。

第三，对网站结构有技术诊断，重构基础要求，改善网站体验度，增加网站行销能力和价值转化率。

第四，在企业从发展期到品牌化进程过程中。企业做自己专业的业务，非自己专业的业务让专业服务机构来做，这更有利于企业健康快速的发展。

从事搜寻引擎推广的机构，非常熟悉关键字的管理，和搜寻引擎产品的传播情况。能在更广泛，更深度层面上综合分析，为企业制定最佳的网路行销实施方案。

企业通过搜寻引擎整合行销。一方面，合理控制搜寻推广恶意点击，另一方面，通过在其他的平台做最佳化推广，以及目标群体的软文行销推广，深度展示企业“第一”形象。

搜寻引擎最佳化，也就是搜寻网际网路站设计时适合搜寻引擎检索，满足搜寻引擎排名的指标，从而在搜寻引擎检索中获得排名靠前，增强搜寻引擎行销的效果使网站的产品相关的关键字能有好的排位。

网站最佳化所考虑的因素不仅仅是搜寻引擎，也包括充分满足用户的需求特徵、清晰的网站导航、完善的线上帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础，与网路服务商（如搜寻引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网路行销环境中各方面因素建立良好的关係。搜寻引擎会将站点彼此间的内容做一些相关性的数据比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜寻者。

分析客户的业务及其潜在用户的搜寻行为数据,由此扩展出更多的业务相关长尾辞彙，结合业务特徵以及分析出的长尾关键字汇或短语,进行网站结构层面。技术层面以及内容层面综合调整,最后可以承诺通过各大搜寻引擎给客户网站带来的最低有效访问量。帮客户网站带来更多真实.有效的优质访问。同时也大大提高了网站访问的转化率,真正意义上实现了按效果付费的网路行销服务体系。

1．以整合为中心　着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化行销。整合既包括企业行销过程

、行销方式以及行销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。　2．讲求系统化管理　整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。　3．强调协调与统一　企业行销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合行销。　4．注重规模化与现代化　整合行销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合行销提供了客观基础。整合行销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合行销提供效益保障。

搜寻引擎整合行销整合要领

1.勤奋的工作

2.正确的市场定位

3.网站的质量与专业性

4.把方便留给访问者

5.更加坦诚

6.强调服务质量

7.推广您的网站

8.应该关注的是交易额，而不是点击率。

9.网站的更新与改进

10.internet无国界

1．革新企业的行销观念　要树立大市场行销的观念；要树立科学化、现代化行销观念；要树立系统化、整合化行销的观念。　2．加强企业自身的现代化建设　企业要建立现代经营体制；要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；　要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。　3．整合企业的行销　对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的行销管理；整合企业的行销过程、行销方式及行销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。　4．借鉴国外的先进经验　我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合行销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合行销服务。　经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合行销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的行销观念，使自己不落于时代的潮流，才能立于不败之地。