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杰克·特劳特
杰克·特劳特（Jack Trout），麦可·波特的行销战略家，也是美国特劳特谘询公司总裁。全球最顶尖的行销战略家，定位理论和行销战理论的奠基人和先驱。
他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专着《定位》。1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、麦可·波特，被美国行销学会评为"有史以来对美国行销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
2017年6月5日，杰克·特劳特先生于家中辞世。享年82岁。
基本介绍
- 中文名：杰克·特劳特
- 外文名：Jack Trout
- 国籍：美国
- 逝世日期：2017年6月5日
- 职业：总裁
- 主要成就：提出“定位”理念
- 代表作品：定位：同质化时代的竞争之道
人物简介
杰克·特劳特，特劳特伙伴公司（Trout & Partners）总裁。特劳特伙伴，是世界上最为着名的行销谘询公司之一，总部设在美国康乃狄克州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在28个国家和区域设有分部。特劳特伙伴的全球专家网路，运用特劳特先生的理论为企业把脉谘询，同时也对这一理念进行发展，特劳特先生则对这个网路进行着监控和管理。特劳特伙伴服务的客户有：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空、老乡鸡，和其他财富500强企业。
特劳特先生在通用电气（GE）的广告部开始职业生涯。在那段时间，他认识了艾·里斯（Al Ries），后来，特劳特先是加入了里斯的公司，之后这家公司更名为特劳特&里斯公司（Trout & Ries， Inc），两人合作了26年之久。
1994年，特劳特伙伴公司（Trout & Partners Ltd．）成立，特劳特定位事业全面展开全球化发展。
2017年6月5日，杰克·特劳特先生于家中辞世。享年82岁。
经典案例
使莲花公司（Lotus）绝处逢生
“莲花1-2-3”试算表在软体业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软体”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。
造就美国最值得尊敬的公司
当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
成功狙击全球石油巨头
在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。
赢得可乐大战
20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
人物着作
1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；该书被尊为有史以来最富影响力的行销学与广告学的着作。
1985年，两人合着的《行销战》（Marketing Warfare）成为第二本畅销书。书中所设计的四种行销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。这两本书已被翻译成14种语言全球发行。
1988年，《行销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，《22条商规》（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成为行销圣经，书中指出在充满竞争的年代，行销计画的成败因由，是一本“最怕被竞争对手读到的”奇书。1996年，《新定位》（The New Positioning）推出，标誌着特劳特先生为“定位”观念划上了圆满的句号，定位理论由此上升到一个全新的高度。该书也随即成为《商业周刊》的畅销书，被翻译成16种语言广为传播。
接下来，特劳特先生推出了《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《区隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）两部大作，后者阐述了全球竞争激烈的经济环境下的生存之道，同样荣登畅销书榜。
2001年，特劳特先生的着作《大品牌大麻烦》（Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way New York.）出版，书内分析了美国最大企业的失败原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，对急于成功的企业来说，是一本必读书。
2009年《定位》被美国影响力最大的行销杂誌《广告时代》评选为“十大专业读物之首”。定位理论落定之作《重新定位》(Repositioning)出版，本书讲述如何在新时期应对竞争、变化与危机的战略之道。
超级着名
《定位》
杰克·特劳特书籍 中文译文版样式
杰克·特劳特书籍 中文译文版样式《行销革命》
《行销战》
《新定位》
《22条商规》
《特劳特行销十要》
《大品牌大问题》
《什幺是战略》
《与众不同》”
《人生犹如赛马》
《简单的力量》
《终结行销混乱》
《重新定位》
《显而易见》