作者：梅建军、孟慧霞 编着

丛书名：

出版日期：2015年2月 书号：978-7-122-22198-8

开本：16K　787×1092　1/16 装帧：平 版次：1版1次 页数：214页

商海沉浮数千载，转瞬间。逝去了什幺？留下了什幺？从浩淼如烟的商业成败故事中，甄选六十四则行销成败趣闻，经洗涤去杂、精心烹饪而成六十四道“行销菜餚”，或是珍馐美味或是粗茶淡饭，箇中滋味，细品入味，这便是《品味行销》。

笔者将这些“行销趣闻”，按照行销大师菲利普·科特勒的理论框架，分“还原行销本色”“鉴别行销机会”“慎选行销战略”“创新行销策略”四个篇目分类布局。在每一篇之下，依据时下的行销热点，提炼排序为若干组行销核心词组，并据此对蕴藏趣闻之中的行销智慧，逐一展开入理入微的理论品评与通俗系统的实践分析。
此书可读，可通读亦可跳读。通读可观行销全貌，跳读可品行销细微中智慧。忙人忙里偷闲可读此书，既可放鬆又可受益;闲人闲来无事可读此书，既可充实又可休闲。管理者可读此书，读懂如何管理行销；行销者可读此书，读懂如何运用行销；芸芸众生亦可读本书，品味行销智慧，人生亦需行销。

第一篇

还原行销本色

Ⅰ行销起点：需要、欲望与需求 002

1.文学佳作的花样饮食 002

2.由苦变甜的埠外“中药” 005

3.温情出招的香菸美酒 009

4.截然相反的两封回电 012

Ⅱ行销观念：顾客、产品与价值 015

1.乐极生悲的T形车 015

2.事与愿违的“全员行销” 018

3.无人问津的樱桃玉 020

4.红颜薄命的铱星系统 023

5.孤芳自赏的爱尔琴 026

第二篇

鉴别行销机会

Ⅰ市场调研：信息、识别与分析 030

1.无奈退市的洗髮水 030

2.暗藏玄机的新闻画报 033

3.半壁江山的域外家电 036

4.打错算盘的创富梦想 039

5.贱中看贵的华麟祥 042

Ⅱ市场环境：发现、适应与变迁 045

1.众说纷纭的三大件 045

2.心仪礼品的原产地 048

3.盛极而衰的明清晋商 051

4.客房“贼”多的小客栈 054

5.红白有别的美酒婚纱 057

第三篇

慎选行销战略

Ⅰ目标市场：需求、细分与竞争 062

1.改弦更张的万宝路 062

2.各显神通的甲、乙、丙 065

3.兼併南货店的豆腐摊 067

4.启动市场的动感地带 070

5.市场受挫的主题乐园 072

Ⅱ市场定位：特色、形象与传播 077

1.借船远行的饮料定位 077

2.与时俱进的品牌重塑 081

Ⅲ顾客战略：交易、关係与忠诚 085

1.“善”待顾客的大有南货 085

2.铁面无私的“保全”小王 088

3.顾客忠诚的街角店 091

4.顾客流失的大超市 094

5.卖米起家的亿万富翁 097

6.“裁衣”不“量体”的裁缝 100

7.造就豪华酒店的服务生 102

Ⅳ竞争战略：位次、策略、差异 106

1.错失市场的经典饮料 106

2.彻夜难眠的手机冬粉 110

3.悲壮就死的视听元勛 114

4.惊喜交加的服务生 117

5.面对失误的众“商”相 120

第四篇

创新行销策略

Ⅰ产品策略：需求、创新与服务 124

1.无所不洗的洗衣神器 124

2.驱动市场的随身听 127

3.街头卖扇的书画大家 130

4.形同商场的“慢式银行” 133

5.服务制胜的电器产品 137

Ⅱ品牌策略：线索、符号与资产 143

1.淡出视野的民族品牌 143

2.名出同门的多品牌 147

3.今非昔比的孔乙己 151

4.宛若双生的慈祥阿婆 153

Ⅲ价格策略：成本、支付与感知 158

1.不必问价皆一便士 158

2.烽烟四起的价格战 161

3.遭遇冷遇的购物券 164

Ⅳ渠道策略：零售、批发与业态 168

1.两极分化的批发市场 168

2.命运多舛的百货商场 171

3.创办大超市的修车匠 174

4.门前冷落的实体店铺 177

Ⅴ广告策略：形象、传播与文化 181

1.出乎意料的老大娘 181

2.声名鹊起的同仁堂 184

3.广告促销的轩然大波 187

4.不断易装的代言形象 190

Ⅵ促销策略：推销、推广与公关 195

1.乔·吉拉德的250定律 195

2.面对鲁班的小木匠 198

3.赔本吆喝的文字风波 200

4.珠宝店里的假王妃 204

5.竞相购买的“油炸桧” 206

6.馒头铺掌柜的危机行销 209

参考文献

后记