作者：海天电商金融研究中心
定价：39.80元
印次：1-1
ISBN：9787302461715
出版日期：2017.04.01
印刷日期：2017.03.16

教育微行销怎幺入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛点、打造亮点？活动、行销和推广又如何具体地进行？

本书从“案例+技巧”两条线展开，帮助读者快速成为教育微行销的高手！

一条是横向案例线，内容涉及慕课线上、微课线上、腾讯教育、阿里巴巴教育、百度教育、新东方教育、100教育、网易公开课、学而思教育、学大教育等30多家机构的经典案例，以及70多个专家提醒、220多个图解，对教育企业的特色、重点与技巧进行展示。

另一条是纵向技巧线，含有3大运营模式、3大盈利模式、10大行销方式、6个行销工具、6种商业模式、20种行销技巧、40种行销策略等，针对教育市场、传统变革、商业价值、学校转型、数据分析等方面，对读者进行系统化的指导。

本书结构清晰，适合网际网路教育机构的管理者、教育行业的从业者、对教育微行销感兴趣的人士、希望通过教育微行销这个热门领域获得第一桶金的投资者与创业者阅读，同时也适合作为传统教育向教育O2O微行销转型的教育机构、想构建网校的教育机构或教育类企业、教育O2O微行销广告公司或部门的培训教材。

第1章 线上教育：构成要素+开发

流程+市场效应 1

1.1 线上教育的4大要素 2

1.1.1 学习对象 2

1.1.2 授课导师 7

1.1.3 教学平台 9

1.1.4 课程资源 13

1.2 线上教育的开发流程 16

1.2.1 设定单元目标 16

1.2.2 设定教学原则 18

1.2.3 设定知识内容 20

1.2.4 设定课程质量 22

1.3 线上教育的市场效应 23

1.3.1 线上教育市场崛起 23

1.3.2 线上教育企业增多 24

1.3.3 线上教育投资火爆 24

1.3.4 线上教育领域扩张 26

第2章 慕课线上：课程特徵+产生

原因+国际发展 29

2.1 慕课线上的课程特徵 30

2.1.1 打破学习的时间和空间

限制 30

2.1.2 资源开放与学习自主 35

2.1.3 学习平台和学习服务 37

2.1.4 慕课教师和慕课教学 39

2.2 慕课线上的全球发展情况 40

2.2.1 英国的慕课发展 40

2.2.2 美国的慕课发展 43

2.2.3 韩国的慕课发展 48

2.2.4 中国的慕课发展 51

2.3 慕课线上的产生与发展趋势 54

2.3.1 慕课教育的产生及发展

状态 54

2.3.2 慕课教育的未来发展 56

2.3.3 慕课教育的危机和问题 56

第3章 微课线上：理论基础+微课

开发+设计宝典 61

3.1 微课线上的理论基础 62

3.1.1 微...

3.1.1微课教育的视听原理 62

3.1.2微课教育的学习原理 63

3.1.3微课教育的引导原理 65

3.1.4微课教育的负荷原理 67

3.2微课线上的课程开发 67

3.2.1微课的基本开发流程 68

3.2.2微课开发的设备基础 71

3.2.3微课录播的课件製作 72

3.2.4微课讲师的选拔培养 74

3.3微课线上的设计宝典 75

3.3.1微课线上的构思设计 76

3.3.2微课线上的选题设计 76

3.3.3微课线上的内容设计 77

3.3.4微课线上的版面设计 79

3.3.5微课线上的案例设计 80

第4章走向颠覆：传统变革+教育

延伸+高考公平 85

4.1线上教育推动传统教育加速变革 86

4.1.1传统教育机构的问题 86

4.1.2线上教育市场的切入 87

4.1.3线上教育的市场策略 88

4.1.4线上教育的商业运营 89

4.2线上教育是传统教育的空间

延伸 89

4.2.1线上教育的最佳时期 89

4.2.2线上教育的“烧钱”期 90

4.2.3线上教育的生钱期 91

4.2.4线上教育的扎根时期 92

4.3线上教育资源共享促进高考

公平 93

4.3.1高考是公平之本的表现 94

4.3.2高考是命运的转折 94

4.3.3线上教育促进高考更

公平 95

4.3.4线上教育促进高考改革 96

第5章走向融合：线上线下+学校

转型+教师价值 99

5.1网际网路与学校联结的O2O模式 100

5.1.1传统教育是线上教育的

根本 100

5.1.2线上教育与传统教育的

互补 102

5.1.3线上教育的产品策略 105

5.1.4传统教育的移动端业务 110

5.2线上教育促使学校经营转型 110

5.2.1传统教育自建网校平台

转型 110

5.2.2传统教育加入市场进行

转型 114

5.2.3传统教育打开教育O2O

围墙 117

5.2.4传统教育挖掘更多天然

优势 120

5.3线上教育挖掘教师更高价值 121

5.3.1教师眼中的线上教育 122

5.3.2教师会因为线上教育

失业吗 125

5.3.3教师与线上教育配合 126

第6章教育行销：教育市场+商业

价值+教学服务 129

6.1教育行销的市场布局 130

6.1.1百度线上教育市场 130

6.1.2阿里巴巴线上教育市场 132

6.1.3腾讯线上教育市场 134

6.1.4网际网路教育市场下的教育

变动 136

6.2线上教育的商业价值 137

6.2.1教育产业的O2O布局 138

6.2.2网际网路公司对教育的

投资 138

6.2.3线上教育的股市飘红 139

6.2.4企业竞相进入教育领域 140

6.3线上教育的线上服务 141

6.3.1线上教育的测评服务 141

6.3.2线上教育的自学服务 142

6.3.3线上教育的定位服务 143

6.3.4线上教育的辅导服务 143

第7章行销工具：微博行销+微信

行销+APP行销 145

7.1线上教育的微博行销 146

7.1.1微博行销的价值和作用 146

7.1.2微博行销开展的3大

环节 149

7.1.3微博行销的策略和技巧 152

7.2线上教育的微信行销 154

7.2.1微信行销的价值和问题 154

7.2.2微信行销的优势和策略 158

7.2.3微行销的独到之处 161

7.3线上教育的APP行销 163

7.3.1APP行销的品牌策略 163

7.3.2APP行销的主要功效 166

7.3.3APP行销的策略和技巧 168

第8章行销技巧：二维码行销+大数据

行销+痛点行销 171

8.1线上教育的二维码行销 172

8.1.1二维码行销的广告模式

分析 172

8.1.2二维码行销的注意要点

分析 179

8.1.3二维码行销的套用领域

分析 181

8.2线上教育的大数据行销 184

8.2.1大数据行销的操作分析 184

8.2.2大数据行销的作用分析 186

8.2.3大数据行销的模式分析 188

8.3线上教育的痛点行销 190

8.3.1线上教育用户的痛点

分析 191

8.3.2线上教育用户的痛点

转化 192

8.3.3线上教育用户的痛点

行销 192

第9章教育竞争：教育公司+教育

资本+教育类型 195

9.1教育公司的市场竞争 196

9.1.1教育公司的能力竞争 196

9.1.2教育公司的服务竞争 197

9.1.3教育公司的价格竞争 197

9.1.4教育公司的信誉竞争 198

9.2教育资本的领域竞争 199

9.2.1线上教育的5大资本

公司 199

9.2.2教育资本的产品领域

竞争 199

9.2.3教育资本的项目领域

竞争 200

9.2.4教育资本的跨界领域

竞争 201

9.3教育类型的优势竞争 202

9.3.1用户年龄层次分类 202

9.3.2用户学历层次分类 203

9.3.3教育平台业务模式分类 203

9.3.4教育公司商业模式分类 205

第10章教育盈利：发展阶段+运营

模式+盈利模式 207

10.1教育盈利的三个发展阶段 208

10.1.1线上教育初期阶段 208

10.1.2线上教育中期阶段 208

10.1.3线上教育成熟阶段 210

10.2教育盈利的三种运营模式 210

10.2.1课程直播录播的运营

模式 211

10.2.2提供作业标準答案的运营

模式 212

10.2.3课后进行辅导的运营

模式 212

10.3教育盈利的三种盈利模式 213

10.3.1教育盈利的2B业务

模式 213

10.3.2教育盈利的2B2C业务

模式 214

10.3.3教育盈利的2C业务

模式 217

第11章案例分析：成功的线上教育

服务平台 219

11.1新东方，传统培训转型线上教育

模式 220

11.1.1以往传统培训教育的

影响 220

11.1.2迅猛发展的网路时代 220

11.1.3教育行业盈利模式的

改变 221

11.2100教育，打造不同领域的线上

教育 221

11.2.1独立的移动教育APP 222

11.2.2藉助YY语音平台的

优势 223

11.2.3免费试听给用户更多

选择 223

11.2.4一对一的线上教学模式 224

11.3网易公开课，天时地利人和的

教育平台 225

11.3.1与线上教育共同发展 226

11.3.2用户群体非常庞大 227

11.3.3开发线上APP套用 227

11.3.4平台全面的课程优势 228

11.3.5万分投入的翻译课程 229

11.3.6藉助公益来扩大影响力 230

11.4学而思教育，牢固基础让学习

更有效 230

11.4.1家长认可的教育方式 231

11.4.2明确的平台服务定位 232

11.4.3主题资讯网收集流量 233

11.4.4完善教学模式的优势 233

11.5学大教育，双线结合的主流教育

趋势 234

11.5.1区域内的独家学习中心 235

11.5.2产品质量获得用户信任 235

11.5.3推出完全家教式的服务 236

11.5.4不可忽视的线下影响力 237