家乐福如何成为中国零售渠道商中的王者?

俏江南、小肥羊如何成功打造出自己的餐饮王国?

宝岛眼镜如何在短短两年内，迅速拓展出五千个网点?

达芙妮如何从观察女人的脚开始，最终成为中国第一女鞋品牌?

15家着名连锁企业告诉你，掌控渠道的11条制胜战略

1．寄生虫战略

2．集合式商场化战略

3．集市主义战略

4．灯塔战略

5．卖场百货化战略

6．变形金刚战略

7．滚雪球战略

8．河流战略

9．波浪战略

10．环形战略

11．大者恆大战略

麦肯锡调查报告显示，2010年以后中国市场经济的重心将从“重工业、出口业”转移到“服务业、内销业”。“渠道为王”已成为在中国商战中制胜的关键。包括野村证券研究所、高盛投资、美林投资等知名国际投资团队都已经布局进场。知名管理大师大前研一也说：“谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国！”

在《渠道,王者的未来!》中，作者通过访问15家国内外知名企业集团，包括达芙妮、宝岛眼镜、丽婴房、法国雅诗兰黛集团、肯德基、新加坡麵包新语集团、法国家乐福、太平洋百货、特力屋、琉璃工房、百脑汇、味千拉麵、俏江南、香港运动100、外交官旅行箱，获得了大量第一手的资料。

陈雪玲，宝岛眼镜全国市场部副总经理，曾任亚都丽致酒店集团大陆地区整合行销首席顾问、台北101金融大楼公司董事长室公关顾问、台湾各电视新闻部财经中心记者、召集人、主播、主持人、製作人。 喜欢思考、推理、幻想和写作，将穷其一生从事写作。成长于学术家庭，父亲是一生奉献于教育事业的教师，家族共有四个不同领域的教师，分别在人文社会、英国文学和国民义务基础教育等方面各有专才。作者拥有医务管理、艺术传播双学位。着有财经推理小说《黑钱》一书（简体中文版由中信出版社出版）。2010年即将推出第二部小说《艺术黑市》（暂名）。

序一：如何看中国市场

序二：连锁的奥妙

前言

第一章 中国新渠道的重要性

不一样的中国版图

中国新渠道的定义

何谓自创、授权、代理、混合型品牌

变化无穷的渠道创新

第二章 渠道创新的11个智慧战略

寄生虫战略

集合式商场化战略

集市主义战略

灯塔战略

卖场百货化战略

变形金刚战略

滚雪球战略

河流战略

波浪战略

环形战略

大者恆大战略

第三章 直营VS加盟经济的两难抉择

直营和加盟如同隔着楚河汉界

银弹经济

第四章 定位组织结构的经营模式

中央集权vs地方自治

扁平化组织

第五章 分析消费者需求

马斯洛需求理论的中国化

消费者的V形曲线

学习和消费者一起思考

消费者偏好

消费者剩余

柠檬原则

消费者的机会成本

第六章 分析竞争者策略

完全竞争市场

竞争信息的重要性

第七章 中国经商必修的三学分

山寨文化

中国进行式“三步曲”

市场经济VS计画经济

第八章 语言：未来五年市场

后世博时期的观光产业

铁道经济的商机

利用上亿网民创造品牌知名度

附录

后记