介 质：DVD

出 版 社：北京大学出版社

所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

商品编号：20027057

地 区：大陆

学习目的：“心经济”时代下销售员的自我定位，优秀销售人员必备的心理素质，销售工作新模式，高效沟通，客户需求的发现及发掘，销售工作曲自我管理及团队管理。

《销售人员必修心理课》心理学是销售人员手中最重要、最犀利、最有效的武器。巅峰销售心理学。管理提升——找时代光华，以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。

解说者简介：

郭天祥：北京时代光华特聘高级讲师，毕业于北京体育大学运动心理学专业、北京大学法律系犯罪心理学专业，曾任联想集团高级经理，集团销售副主任经理，联想兰州、武汉分公司总经理；先后在美国、日本、新加坡做访问学者。现任北京大学、清华大学、中国政法大学、国家行政学院等多所院校的客座教授，国家经贸委培训仲心特邀培训师，北京市委组织部特邀培训师，CCTV少儿频道《亲子教育》栏目特邀嘉宾，中国教育电视台《父母大人》栏目特邀嘉宾，美国普林斯顿经营与发展实践研究院副院长兼驻华首席代表，中国企业家国际访问学者工程发起人，北京天祥教育机构总裁兼首席培讲师。

01 销售工作人员的黄金心态如何炼造

认识；激发；建立价值系统

02 销售工作模式建立

新旧模式对比

抓住需求

潜在客户评估

03 创意型销售技巧

邀约、异议处理技巧

结束销售技巧

全时销售

突破篇

01 迈向成功之道

如何培养销售面对困境的勇气

成功销售的关键

02 销售管理的20大意识

应变意识；自身形象意识；全脑平衡意识……

03 销售的领袖是如何练成的

从优秀到卓越的跨步

自我实现的境界

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