本书立足高职高专教学实践，以职业技能培养为核心，秉承“知识的实用性、方法的训练性、教学的趣味性”原则。理论阐述坚持实用、够用的原则，在系统介绍市场行销基本理论框架的基础上，突出实训。教材编写过程中参考了劳动与社会保障部、人事部职业培训教材，与职业资格证书考试接轨，较好地适应了高等职业教育人才培养的方向。作者精选丰富案例，将知识传授与行销实践分析有机结合，并配合职业知识测试题及模拟实训，重点训练学生运用知识的能力。 读者对象：高职高专院校经济管理专业师生、企事业单位行销人员

第1章 市场行销概述 1

1.1 市场行销的内涵 2

1.2 市场行销管理 8

1.3 市场行销学 13

职业知识检测

职业技能训练

第2章 现代行销观念与理论 21

2.1 传统市场行销观念 22

2.2 现代市场行销观念 24

2.3 现代市场行销理论 28

职业知识检测

职业技能训练

第3章 市场行销环境分析 42

3.1 行销环境分析概述 43

3.2 巨观行销环境分析 50

3.3 微观行销环境分析 58

职业知识检测

职业技能训练

第4章 消费者市场分析 69

4.1 消费者市场分析概述 70

4.2 消费者需求与动机分析 74

4.3 消费者购买行为分析 77

4.4 消费者购买决策过程 84

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职业技能训练

第5章 市场行销调研与预测 93

5.1 市场行销调研概述 94

5.2 市场行销调研实务 96

5.3 市场行销预测实务 106

职业知识检测

职业技能训练

第6章 市场行销战略规划 116

6.1 市场行销战略规划概述 117

6.2 市场行销战略任务与目标规划 119

6.3 市场行销发展战略规划 124

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职业技能训练

第7章 目标市场行销战略 140

7.1 目标市场行销战略概述 141

7.2 市场区隔战略 143

7.3 目标市场选择战略 151

7.4 市场定位与行销组合策略 158

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职业技能训练

第8章 产品策略 168

8.1 产品概述 169

8.2 产品市场寿命周期策略 172

8.3 产品组合、品牌与包装策略 180

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职业技能训练

第9章 价格策略 194

9.1 影响定价的因素 195

9.2 定价方法 199

9.3 定价策略 204

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职业技能训练

第10章 分销渠道策略 217

10.1 分销渠道的概念与类型 218

10.2 分销渠道决策 223

10.3 中间商 230

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职业技能训练

第11章 促销策略 241

11.1 促销策略概述 242

11.2 人员推销策略 246

11.3 广告策略 250

11.4 营业推广策略 252

11.5 公共关係策略 255

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第12章 市场行销策划、组织与控制 263

12.1 行销策划概述 264

12.2 行销策划中的创意 268

12.3 市场行销组织 272

12.4 市场行销控制 275

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