作 者： 陈文汉 编

出 版 社： 中国电力出版社

ISBN： 9787508381329

出版时间： 2009-01-01

版　次： 1

页　数： 284

装　帧： 平装

开　本： 16开

所属分类： 图书>管理>商务实务

《高等职业教育市场行销专业规划教材：商务谈判实务》是根据教育部2006年16号档案“工学结合”精神中提出的教学基本要求进行编写的。　全书共有12章，包括商务谈判概述、商务谈判模式、商务谈判人员心理活动分析、商务谈判準备、商务谈判开局、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的终结与契约签订、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判的管理、文化差异与商务谈判风格、商务谈判礼仪。此外，以附录的形式对教学中模拟谈判的运用技巧和模拟谈判比赛的组织进行拓展，极大地丰富了教师的课堂教学。教师可根据各校的具体情况进行取捨，各章均附有思考练习、实习实训等内容，便于学生对所学知识的巩固与运用。　《高等职业教育市场行销专业规划教材：商务谈判实务》可作为高等职业院校市场行销、国际商务、工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。