陈海春：华中科技大学公共管理学院教授，人称“红色牧师”，中国式卡耐基，人民网第一红人部落格。聪明的人未必是智慧的人，有智慧的人一定要懂得经营人脉。人脉决定人生的成败。陈教授的课幽默诙谐，哲理性深，操作性强，曾在百所企业演讲，被誉为讲政治理论课都能赢得掌声的人。《人脉管理》让你懂得知人晓事，成功地经营你一生的人脉。

陈海春

陈海春，男，1956年3月3日生，河北定州人氏，华中科技大学发展规划办公室副主任（中层正职），华中科技大学公共管理学院教授、现代领导科学与艺术研究中心主任。

陈海春，自喻为“红色牧师”和“四化”教授，即学术问题通俗化、严肃话题生活化、複杂问题简单化和海龟理论土鳖化。

陈海春，撰写了一批既有套用价值又有学术价值的文章，参与了《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》的调研和起草工作。研究方向为：从业者的职业素养、大学生髮展的理论与实践、现代领导科学与领导艺术等。他曾受邀为中国电信、中国移动、武商集团、武钢、深圳招商证券等单位做过近百场精彩演讲。

长期在高等学校任职，也曾借调在国家教育部和“武汉·中国光谷”领导小组办公室任职。

人脉即人际关係、人际网路、体现人的人缘、社会关係。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关係而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什幺行业，人人都会使用人脉。

人脉管理 封面

人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关係低级，关係才是人脉的升华。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关係。这个数据是否令你震惊？

在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什幺(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”

因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，某一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什幺凭他一名从台湾南部北上打拚的乡下小孩，能够快速积累财富?“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网路遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”

人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。

第一集 做有用又可亲的人

第二集 三大领域的人脉準则

第三集 人际吸引力的源头

第四集 与人结缘的基础

第五集 宽容的形式重于内容

第六集 不要太在乎对手

第七集 人脉是听出来的

第八集 顺应大势发挥优势

第九集 在变化中求人脉

第十集 在平衡中求人脉

第十一集 在开放中求人脉

第十二集 人脉管理的套路

熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位行销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。 　一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什幺取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”推销员不解地问：“你需要他们帮助你什幺呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之?数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。 　熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的机率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

参与社团可在自然状态下与他人互动建立关係，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网路。 　在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什幺强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联繫。 　当然，别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联繫、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。一个民营企业老闆参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加一次活动，每一个社团里，他至少也有三四个关係密切的朋友。他说：“我企业里70%以上企业外部的事情，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少要有50%的事情我没办法实现。参加社团有时候费点钱，费点时间和精力，可是带来的效率和效果却是巨大的！” 　有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什幺参加这次活动？你必须从这次活动中有所收穫，那就是有利于丰富你的人脉资源。

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