图书编号:1956696

出版日期:2005-08-01

在市场竞争日趋激烈的今天，行销策略已经关係到一个企业的兴衰存亡。发现市场、开拓市场、立足市场已经成为经营者和决策者们不断解决的关键问题。如何进行深入细緻的市场调研，为决策者提供具有说服力的市场调研报告？如何综合运用各类宣传工具组织宣传活动，以最小的投入扩大企业的美誉度和产品的知名度？如何不断提高自身的行销策划水平，培养和锻鍊一支优秀的行销策划队伍？如何编织一个严密的行销网路，源源不断地进行产品的推广和销售？本书作者从中国本土的行销角度，结合自身多年的行销经验和成功的策划案例，给出详尽的答案。

作者力求用理论诠释实践，用实践证明理论的正确性，对本土行销策略进行总结和阐述，希望能对读者有所启发、有所帮助。本书的大多数案例都是作者亲身经历并取得了良好的经济效益和社会效益，不仅具有很强的可读性，而且对企业的行销策划人员具有一定的借鉴意义。

中国本土化市场行销是一门正在形成和发展的学科，特别是在西方市场行销大师们极力推行他们的各种行销理念之时，坚持中国本土化的市场行销就显得特别重要。西方的东西是否适合中国企业的实际需要呢？中国有句俗话：前进一步是先进，前进三步是先烈！这就需要我们运用拿来主义的观点，结合中国现实的经济发展情况和企业所在行业的市场客观实际加以借鉴和创新，才能为我所用。立足市场，适当超前策划正是对所有企划人员的基本要求。行销策划的根本目的是使企业以最小的宣传投入达到最大的经济产出，同时让消费者了解企业产品的优良品质，指导消费者，使消费者花最少的钱买到物有所值或物超所值的产品，实现双赢。

企业要想取得较快发展，就必须立足中国国情，从具体情况出发，在经营理念、管理策略等方面汲取许多国外的先进经验，并融合提炼，形成具有鲜明中国特色的本土化行销策略。

这种模式用理论概括起来就是：以人为本的价值导向，有机弹性的组织机构，系统最佳化的管理方法，规範合理的管理制度，从而达到有机整合企业资源的目的。

“万变不离其宗”。市场行销的目的是让更多的人最大程度地相信产品、购买产品。中国的市场消费潜力极大，只有不断地追求行销的最高境界，才能立于不败之地，才能不断创造行销奇蹟，才能与其他产品及外国产品和谐共生，使企业获得良好的经济效益和社会效益！

第一章　直递行销宣传指导

1　直递宣传品

2　宣传单编制的原则

3　宣传单的编製程序

4　版面设计

5　宣传单与其他宣传方式的组合

6　宣传单的点评

成功案例：小传单创造大业绩

第二章　报媒宣传指导

1　报媒宣传概述

2　报媒宣传的形式

3　报媒宣传的版面特点

4　报媒宣传的发展趋势

成功案例：卓达的房子为什幺卖得这样火

第三章　活动宣传指导

1　活动概述

2　活动宣传的原则及要求

3　活动宣传的分类及特点

4　活动的具体操作过程

第四章　终端宣传指导

1　终端宣传在行销中的作用

2　影响终端宣传的消费因素

3　软终端的构成和组织

4　行销执行

5　视觉传达在终端设计的套用

6　POP的设计製作与套用

7　CI理论与实践

第五章　电视宣传指导

1　电视宣传的特点及其类别

2　电视宣传的基本要素

3　电视宣传创意

4　电视宣传创作与表现

5　电视宣传片的拍摄

6　电视宣传片的后期编制及评价

7　电视宣传各形式的配合

成功案例：名企业的成功宣传

第六章　网路宣传指导

1　网路宣传前期準备工作

2　企业网站的内容和形式

3　网路宣传推广

成功案例：九鼎集团的成功网路行销

第七章　行销网路指导

1　行销网路的运用

2　行销网路的发展

成功案例：娃哈哈行销网路

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综合案例2　中国秦皇岛“黄金海岸”海洋科技示範园项目建议与开发计画书

综合案例3　蚌埠新怡绿洲项目行销方案